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|华为的地盘，被谁瓜分了？

华为的地盘 被谁瓜分了



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图片来源：图虫创意
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文/王敏 编辑/向小园
来源：深燃（ID:shenrancaijing）
当前的手机市场正在经历新一轮的格局演变 ， 每次统计机构的数据一出 ， 总有人欢笑有人忧 。
5月26日 ， 小米发布的一季度财报显示 ， 其手机业务营收已达515亿 ， 首次单季度突破500亿元 。 小米董事长雷军曾在5月21日高调对外宣布 ， 小米11高端系列全球销量突破300万台 ， 并拿下国内4000-6000元价位段安卓系列销量第一名 。 财报中 ， 小米还提到 ， 其在国内这一档位的份额由去年同期5.5%快速提升至16.1% 。
而就在4月30日 ， 华为消费者业务CEO余承东在朋友圈表示 ， “华为手机高端让给了苹果 ， 中低端让给了OV小米 。 ”
后来余承东还评论道：“华为手机平板的国内市场高端让给了苹果 ， 中档及低端让给了OPPO、vivo和小米等 ， 海外让给了苹果、三星及国内同行 。 ”言下之意是 ， OPPO、vivo和小米仍然在中低档打转 ， 还没真正冲入高端 。
华为因美国四轮制裁举步维艰的同时 ， 手机市场新一轮的洗牌如火如荼 。 外界都在关心 ， 华为手机市场 ， 到底被谁瓜分了？
其中 ， 高端市场是绝对的竞争重点 ， “国产手机厂商中谁才是高端玩家”更是一直被讨论的话题 。 为了争夺高端手机市场 ， 无论是产品力、营销推广还是线下渠道的拓展 ， 国内各大手机厂商都加足了马力 ， 至于谁能够在高端市场真正成为华为、苹果的对手 ， 每一家都希望是自己 。
华为释放出了多少市场？
“华为Mate 40和Mate 40 Pro的8G+256G版本已经好几个月都没有新货到了 。 ”北京一家华为手机店店员说道 。 即使是在一线城市的华为手机店 ， 华为的最新旗舰机都面临着缺货的状态 。
湖南一位四线城市的手机经销商告诉深燃 ， “华为有时会按比例或按地区控货 ， 据我了解 ， 一二线城市控货会更加严格 。 ”
5月20日晚间 ， 余承东还曾在朋友圈向用户致歉 ， “因为制裁限制 ， 很多产品没法生产而导致严重缺货 ， 实在是对不住消费者的厚爱与期盼 。 ”
事实上 ， 各种数据表明 ， 在一轮又一轮的管制下 ， 华为的手机市场正在萎缩 。
据IDC发布的2021年Q1全球手机市场份额 ， 华为已经从去年同期的第二名 ， 掉出前五 ， 被归为“Others”一类 。 Canalys报告带来的消息更坏：华为一季度以1860万台的出货量 ， 位居全球市场第七名 ， 而去年同期的排名为第二 。

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IDC：2021年Q1全球手机市场份额
根据调研机构Counterpoint Research的数据 ， 2021年Q1华为手机出货量暴跌18% ， 全球市场占有率仅剩4%（不含荣耀） ， 荣耀全球份额为2% 。 而在去年 ， 华为手机全球出货市场份额14%（含荣耀） ， 排名第三 。 以此数据推算 ， 进入2021年 ， 华为和荣耀加在一起 ， 在全球市场丢掉了8%左右的市场份额 。
而在国内市场 ， 根据Canalys数据 ， 小米OV这三家的手机出货量都是同比65%以上的增速 ， 只有华为增速为负的50% ， 市场份额也从2020Q1的41%（含荣耀） ， 下降至16%（不含荣耀） 。

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Canalys：2021年Q1中国大陆手机出货量和年度增长率
自去年9月份以来 ， 华为只能依靠芯片库存维持手机业务 。 此前曾有行业人士分析 ， 2021年市场上出现了4000万台旗舰空档 ， 国内主流手机厂商势必要抓住格局重组的红利周期 。 华为市场份额下降的同时 ， 其它几大手机厂商的市场份额都在增长 。
Canalys报告显示 ， 苹果手机在国内市场的份额 ， 从去年同期的9%增长到13% 。 苹果2021财年Q2财报也印证了这一点：iPhone业务营收为479.4亿美元 ， 同比增长65.5% ， 其中大中华区营收为177.28亿美元 ， 去年同期为94.55亿美元 ， 同比增长87.5% 。
华为的确释放出了一部分市场份额不假 ， 但各大厂商都是瓜分了哪部分市场 ， 还要通过它们在各零售档位的份额来分析 。
尽管由于统计口径等因素的原因 ， 在市占率上各大机构数据有一定出入 ， 但从长期发布中国手机市场零售数据的知乎知名博主@安乎都护府长史公布的数据来看 ， 2021年Q1中国手机市场零售档位 ， 华为主要是在5000元以上的高端市场份额同比增长 ， 但其余档位则全线下滑 。

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知乎@安乎都护府长史：累计中国手机市场TOP厂商分价格段零售占有率及同比增长率
具体分析来看 ， 在8000元以上的市场 ， 只有苹果和华为两家 ， 其中苹果2021年Q1在此档位的市场份额突破90% ， 同比增长260.3% ， 华为的市场占有率降至5.1% ， 而同比增速仅75.7% 。 而在2020年Q4期间 ， 8000元以上档位 ， 华为的市场占有率为6.7% ， 而苹果的市场占有率为87.23% 。 这意味着 ， 在超高端市场 ， 华为的部分用户 ， 或流向了苹果 。
5000元-8000元区间的高端市场同样如此 。 苹果的市场份额从去年Q4的50.43%增长到2021年Q1的59% ， 华为则从41.99%降到了36.7% 。 近两个季度 ， 这两家在这一区间的差距越拉越大 。
整体而言 ， 5000元以上的高端市场 ， 依然是被苹果和华为占领 ， 双寡头格局明显 。 OPPO、vivo和小米在2021年Q1也已经进入5000-8000元的档位 ， 但三家加起来的市占率不足2% 。
不过在1000-5000元的不同档位 ， 可以看到OPPO、vivo和小米 ， 都有不同程度的增长 。 一位手机行业从业者在脉脉通信电子圈发言称：“为了抢占华为、荣耀让出的低端市场 ， 各厂商都把高端处理器及具有性价比的屏幕、65W甚至120W的快充 ， 都补充到了这个价位段的产品上 ， 红米K40首销‘水桶机’ ， iQOO Neo5等有竞争力的产品 ， 占据了诸多华为荣耀让出的中低端市场 。 ”
也就是说 ， 至少在国内市场 ， 余承东的朋友圈发言不无道理 。
集体拼高端
5G换机窗口期的出现 ， 加之华为因为芯片业务受阻、市场份额不断下滑 ， 手机市场正在经历一轮重新洗牌 ， 而利润率高的高端手机市场正在成为最核心的战场 。 正如Canalys移动市场研究业务副总裁Nicole Peng所言：“对于华为在中国的竞争对手来说 ， 入门级5G市场只是‘低垂的果实’ 。 而真正的战场是在高端（500美元及以上）领域 。 ”
种种因素都促使着国产手机厂商在高端市场上大刀阔斧往前冲 ， 2021年以来尤其如此 。
一季度 ， 手机市场经历了一波新机发售和宣传热潮 。 3月11日 ， OPPO发布Find X3 ， 十几天后 ， 一加发布9系列 ， 又过了5天 ， 小米第一次春季发布会带来了小米11和11UItra以及折叠机 。 整个3月 ， 手机相关消息几乎就没有离开过微博热搜 。
为了冲击高端 ， 国产手机厂商们最基本的操作便是提升产品力进而抬高产品价格 ， 毕竟产品力是核心 。 尽管对于小米OV等厂商 ， 5000元档位是一道坎儿 ， 但为了价格定位 ， 各大手机品牌都在针对性地提高配置、注重营销推广 。
在硬件上 ， 各大厂商在相机、屏幕、电池等层面不断提高 。 其中 ， 2021年 ， 手机拍照的竞争进到一个新的维度 。 OPPO系统相机中加入了一个“显微镜功能” ， 能放大细节60倍 。 在去年底继vivo宣布牵手德国光学企业蔡司之后 ， 今年3月 ， 一加和哈苏达成合作 。
某手机厂商测评经理徐言此前曾对深燃表示 ， 2021年各大手机厂商会在屏幕显示效果上下更多功夫 ， 除了色准、饱和度、亮度等基本参数继续进化 ， 高刷新率是近两年手机厂商博弈的焦点 。
2020年以来 ， 各大手机厂商也都在讲“手机+AI+IoT”、万物互联的故事 ， 以此争高端市场 。
其中 ， 华为生态链提出“1+8+N”战略 ， 力图为用户打造全场景智慧生活 。 而小米生态链以“投资+孵化”为主 ， 在每个生态链的产品中加入loT模组 ， 围绕开发的米家APP为核心 ， 让用户通过这款APP对旗下产品进行一键操控 。 OPPO更是不甘落后 ， 近日新成立了“IoT事业群” 。
在产品和生态之外 ， 各大手机厂商在营销推广层面也在向高端冲击 ， 比如代言人从流量小生到实力大咖拓展 。 先是OPPO找到了成熟魅力大叔姜文代言 ， 以诠释OPPO“十年理想之作”的气质 。 紧接着 ， 一加也邀请到了周迅、胡歌两位实力派演员为一加OnePlus9 Pro代言 。
除此之外 ， 线下渠道的布局能否更广更深 ， 也将影响着各家未来的座次排名 。 “虽然都在抢夺线下渠道 ， 但线下的日子并不好过 。 经历疫情之后 ， 线上渠道占零售的比重在增加 ， 而线下渠道拥有用户能够现场体验等优势 ， 会更利于高端手机的售卖 。 ”第一手机界研究院院长孙燕飚认为 。
线下市场的白刃战早已经开始 。 线下渠道是OPPO和vivo的核心竞争力之一 ， 现如今二者都拥有超过20万家线下店 。 但其他厂商想要建立高端品牌 ， 并扩大市场份额 ， 也必然离不开线下渠道 。
“目前 ， 线上渠道占中国智能手机总出货量的30%左右 ， 也就是剩下70%的智能手机是在线下出售的 。 而在这部分线下市场中 ， 小米目前的份额可能只有 7%左右 。 ”小米集团总裁王翔在2021Q1财报电话会议上表示 ， 做好线下渠道的部署 ， 提升线下渠道的效率 ， 是小米坚持要做的三件事之一 。
据悉 ， 截至2021年4月30日 ， 小米在中国大陆的零售店总数突破5500家 ， 预计年底将完成“每一个县城都有一个小米之家”的目标 ， 下一步还将向乡镇进发 。
一加CEO刘作虎在2020年12月发布的内部信中就曾指出要大举发力线下 ， 并透露 ， 一加在中国已覆盖31个省、240个城市 ， 线下合作门店增长率达到了316% 。 3月的发布会上 ， 他再次强调 ， 线下渠道的开拓是今年的重点之一 ， 而且线下渠道的团队也已经扩充至超千人 。
毫无疑问 ， 高端市场的竞争正逐步白热化 ， 但厂商打造高端产品一定不是参数或配置的堆砌 ， 打造高端品牌更是一个系统性工程 。 新一轮高端手机市场的竞争 ， 才刚刚开始 。
手机厂商 ， 未来要争什么？
一直有着“余大嘴”外号的余承东 ， 4月底在朋友圈直截了当地解释当前手机市场的变化 ， 或许有一定赌气的成分 。 可见 ， 经过多年的发展 ， 手机市场的竞争依旧残酷 。
在充分竞争的手机市场里 ， 各大国产厂商要讲好高端故事还需要时间 。 小米高级工程师林默在脉脉上发表观点称 ， 打造手机高端品牌 ， 最主要的是有自己的特色 。 无论产品力还是营销推广 ， 都只是打造高端的基础 ， 而打造特色需要巨大的时间和金钱成本增加门槛 ， 高端品牌并非一天就能做成 ， 而是靠一代一代的产品建立起来的 。
在硬件比拼越来越同质化的情况下 ， 手机厂商的竞争越来越在于拼软件 ， 从硬件发展到软硬并行 。 孙燕飚认为 ， 当前手机行业的竞争在于 ， 要有独立操作系统 ， 在万物互联的时代能够连接起更多的终端 。
虽然各大手机厂商都在加码线下渠道 ， 但受疫情、线上渠道发展等因素的影响 ， 线下渠道商的日子也很艰难 ， 渠道商们也在寻求手机外能够获利的产品 ， 能够给渠道商带来高利润的IoT产品也是手机厂商们发展的关键 。
一位手机行业观察者认为 ， 未来三年内 ， 手机行业全球市场份额的排序或将是 ， 三星、小米、苹果、OPPO、vivo、荣耀 ， 华为虽然能够阶段性推出旗舰新品 ， 但芯片的影响短期内依然难以得到解决 。 而荣耀当前在独立之后 ， 还处于重整阶段 。
虽然多位行业人士对于未来市场格局的演变都各有看法 ， 但大都比较看好小米 。 “小米依然具有一定的生态优势 。 ”孙燕飚表示 。
此外 ， 近半年来 ， 手机厂商纷纷传出要进军“车圈”的消息 。 先是小米官宣计划在未来10年投资100亿美元到智能电动车业务中 ， 首期投资为100亿元；不久后 ， 华为宣布主攻智能汽车技术解决方案；近日 ， OPPO被曝出已经在筹备造车事项 ， OPPO创始人陈明永带队 ， 密集调研了智能汽车产业链 。
孙燕飚认为 ， 当前在汽车领域 ， 车架的技术已经十分成熟了 ， 汽车智能舱的设计成为未来汽车发展和创新的关键因素之一 。 而汽车智能舱的设计是生态融合的一种 ， 手机厂商在这方面拥有一定的优势 。 长远来看 ， 在手机业务之外 ， 造车也将为手机厂商提供新的增长动力 。
同时 ， 他还指出 ， 造车的含金量比手机高 ， 手机厂商造车的消息传出 ， 本身对于手机高端品牌的打造也有一定的拉动作用 。
创新是行业发展的根本 ， 随着突破难度的提升 ， 手机行业创新越来越难 。 而在华为因为芯片导致业务受阻 ， 以及5G换机潮的红利依然存在的当下 ， 各大手机厂商只有把握住这个机遇才能迈上新的台阶 。
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