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新浪财经|Boss直聘赴美IPO：求职用户大学生仅占16.2% 一季度广告费用逾4亿

BOSS直聘赴美IPO

27日 ， 有消息称 ， 互联网招聘平台BOSS直聘将于2021年正式赴美上市 。日前已选定高盛和瑞银作为联席主承销商为其安排IPO事宜 ， 募资规模预计约3亿美元 。BOSS直聘相关人士对此表示 ， 不予置评 。
出品：新经济观察
作者：陈小妍 实习生张海珍
【新浪财经|Boss直聘赴美IPO：求职用户大学生仅占16.2% 一季度广告费用逾4亿】5月21日 ， BOSS直聘向美国证券交易委员会递交招股书 ， 拟于纳斯达克挂牌上市 。 此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银、海通国际和华兴担任主承销商 。 不同于智联招聘创建20年后上市 ， BOSS直聘上线7年便冲刺IPO 。
BOSS直聘在招股书中强调其区别于传统PC时代诞生的招聘平台 ， 2019-2020年及2021年一季度 ， BOSS直聘营收分别为9.99亿元、19.44亿元、7.89亿元 ， 同比增幅为不适用、94.69%、179.02% 。 净亏损分别为-5.02亿元、-9.42亿元、-1.76亿元 ， 同比变动幅度为不适用、-87.65%、81.32% 。 经营性现金流于去年开始转正 ， 一季度经营性现金流为1.65亿元 ， 同比扩大159.19% 。
招股书披露 ， BOSS直聘采用了AB股架构 ， B类普通股投票权为每股15票 ， A类普通股的投票权为每股1票 ， B类股可以一比一的方式转换为A类股 ， A类股不能转换为B类股 。
截止招股书披露日 ， BOSS直聘已发行6.79亿普通股 。 创始人赵鹏持100%B类普通股 ， 持股数量为1.41亿 。 腾讯通过全资子公司Image Frame Investment （HK） Limited持有6890.81万A类普通股 ， 持A股比例12.2% 。 高榕资本持有5270.36万A类普通股 ， 持A股比例为9.4% 。
99%收入来自B端企业客户一季度MAU2500万
和其他互联网业态相比 ， 在线招聘业务同质化严重 ， 收入对企业客户依赖性强 。 招股书披露 ， 2019-2020年及2021年一季度 ， BOSS直聘为企业客户提供在线招聘服务收入分别为9.87亿元、19.27亿元、7.82亿元 。 占总收入比重分别为98.81%、99.12%、99.19% 。 去年同道猎聘92.16%收入来自为企业提供人才服务 。 前程无忧过半收入来自在线招聘服务 ， 四成收入来自与人力资源有关的其他收入 。
一方面收入高度依赖企业客户的在线招聘平台被质疑“过度迎合B端企业用户” ， 因信息安全问题被3·15晚会点名批评 ， 因对求职者保护不够被广泛诟病 。 另一方面 ， 为获取C端用户 ， 在线招聘行业的广告战竞争激烈 ， 丝毫不逊于在线教育 。
BOSS直聘主打“直聊”模式 ， 以“找工作跟老板谈”为营销口号出圈 。 猎聘于今年一月签约李易峰为代言人 ， 并推出新口号“要涨薪 ， 就用猎聘聊” 。 58同城签约杨幂为代言人 ， 广告语则是“何必苦等老板谈 ， 找工作上58同城 ， 快！” 。 在线招聘行业各家利用洗脑式广告营销博得求职者和企业关注 ， 争取生存空间 。
签约盖尔·加朵、沈腾做代言人的BOSS直聘广告费用占营销费用比重过半 。 招股书披露 ， 2020年和今年一季度BOSS直聘营销费用分别为13.48亿元、6.19亿元 ， 同比增长46.98%、64.27% 。 其中广告费用分别为8.12亿元、4.27亿元 ， 占营销费用比重为60.29%、69.09% 。
截止今年一季度 ， BOSS直聘拥有0.86亿认证求职者和0.13亿认证企业端用户 。 招股书披露 ， 2019-2020年及2021年一季度 ， BOSS直聘平均MAU分别为1200万、2000万、2500万 ， 同比增长不适用、73.2%、71.8% 。
求职用户大学生群体仅占16.2% 收入来源小企业占近六成
招股书披露 ， 其求职者用户覆盖白领和黄金用户、蓝领用户和大学生用户 。 其中白领和黄金用户占求职者用户群55% ， 蓝领用户占求职者用户群28.8% ， 大学生用户占求职者用户群16.2% 。
企业端用户中 ， 82.6%的认证企业员工不及百人 ， 属于小微型企业 。 据报道 ， 2018年末中国共有中小微企业法人单位1807万家 ， 比2013年末增加966.4万家 ， 增长115% 。 占全部规模企业法人单位的99.8% 。 数量庞大的中小微企业已成招聘服务的长尾市场 。
2019-2020年及2021年一季度 ， BOSS直聘付费企业数量分别为124万、223万、289万 ， 同比增长幅度为不适用、80.1%、120% 。 BOSS直聘收入主要来源为贡献低于或等于5000元的小型企业客户群 ， 占总收入比重分别为53.68%、53.29%、56.7% 。 贡献位于5000-50000元的中型企业客户收入占总收入比重不断收窄 ， 分别为36.4%、35.8%、31.1% 。 贡献大于50000元的大型企业客户群收入占比略有扩大 ， 分别为15.6%、17%、17.7% 。
2019-2020年及2021年一季度 ， BOSS直聘大型企业账户数量分别为970个、1871个、2332个 ， 同比增加幅度为不适用、92.9%、107.7% 。 增速虽翻倍但占付费企业总数比重较低 ， 每年仅保持0.08%左右 。

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