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新浪科技|卢伟冰：游戏手机未普及因太贵 小米之家已覆盖全国60%县城

卢伟冰



新浪科技|卢伟冰：游戏手机未普及因太贵 小米之家已覆盖全国60%县城
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新浪科技 张俊
游戏手机这一小众领域 ， 迎来了一位主流玩家 。
小米旗下Redmi品牌近日推出了其首款游戏手机Redmi K40游戏增强版 。 小米集团合伙人、高级副总裁、中国区、国际部总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在接受采访时表示 ， 游戏手机不是伪需求 ， Redmi进入这个领域 ， 是要将其规模化和普及化 。
另外 ， 他透露 ， 小米之家的县城开店计划进展顺利 ， 目前覆盖了全国60%的县城 ， 今年上半年将达到70%-80% 。
游戏手机普及障碍是太贵
谈及进入游戏手机的原因 ， 卢伟冰解释称 ， 一是Redmi的用户越来越年轻 ， 尤其是K系列 ， 核心用户在20多岁 。 这些年轻用户在游戏上花费的时间越来越长；
二是Redmi一直在对游戏手机品类保持观察和研究 。 数据显示 ， 2020年中国市场游戏手机的规模只有160—170万台 ， 并且价格越来越贵 。
在他看来 ， 虽然目前游戏手机的规模不大 ， 但并不是这个品类是伪需求 ， 而是价格成为了门槛 。 手机行业讲求规模效应 ， 如果没有规模 ， 采购成本就高居不下 。 “今天一个头部厂家和一个长尾的厂家 ， 可能光一个处理器的成本差个10美元很正常 ， 内存再差一点 ， 屏幕再差一点 。 还有就是营销成本 ， 这几块成本加在一起 ， 就发现现有的玩家不能支撑手机游戏的规模化和普及 。 ”
卢伟冰认为 ， 原来做游戏手机的厂商在方向和思路上出现了问题 。 “原来的成本很贵 ， 大家就想多卖点钱 ， 然后就把这个产品做得偏离了用户的需求 ， 所以我们现在要回过头来把它往回拉 。 ”
Redmi K40游戏增强版的起售价为1999元 ， 保持了Redmi一贯的性价比特色 。 而除了价格之外 ， 卢伟冰也在尝试解决目前游戏手机的几大痛点：厚重、花哨 。 Redmi K40游戏增强版由热爱游戏的产品经理和工程师深度参与 ， 兼顾了电竞级体验和旗舰机手感 。 机身厚度8.3mm ， 重量205g 。
他表示 ， 对Redmi K40游戏增强版销量的预期是 ， 超过其他游戏手机的总和 。
芯片短缺将持续到明年
今年以来 ， 芯片短缺成为手机行业的热门话题 。
卢伟冰认为 ， 背后的原因十分复杂 。 一是5G芯片的产能大约是4G芯片的两倍 ， 并且5G手机起量的速度远快于大家的预测；
二是智能汽车以及智能物联网的需求等发力 ， 智能汽车对芯片产能的消耗也是巨大的 。 今年可能全球会有几百万辆的智能汽车由于缺少芯片很难去生产；
三是疫情对居家办公相应的产生了比如笔记本、电视、Pad、摄像头等的增长 ， 这几大原因造成了需求端的增长；
四是供应端 ， 疫情让晶圆厂的投资产生了迟疑 。 而晶圆厂的投资周期很长 ， 高制程三年 ， 低制程两年 ， 调配也很慢 。
他预计 ， 芯片缺货今年不可能得到缓解 ， 乐观之下会到明年上半年 ， 甚至可能明年仍将面临整体缺货的状况 。 这将对手机厂商未来的生产预测能力和备货能力带来挑战 。
小米之家已覆盖60%县城
2020年底 ， 卢伟冰提出了小米之家要覆盖全国每个县城的目标 。
他透露 ， 全国2100个县城 ， 小米目前已经覆盖60% ， 预计今年上半年实现70%-80% 。 “河南、江苏已经全部覆盖完了 ， 河北、山东很快了 ， 现在我们已经开始进入乡镇 。 ”
卢伟冰表示 ， 以前认为米粉都分布在一到三线市场 ， 但没想到乡镇也有米粉 。 在他调研的重庆铜梁 ， 没有一家小米之家 ， 但却有五到六万的存量小米用户 ， 米粉的下沉度和广度超过了内部的想象 。
他坦言 ， 小米线下渠道原来在下沉市场覆盖得不好 ， 客户的分层分级、店面形象、服务支持等方面没有做好 ， 现在正在逐步进行提升 。 比如在乡镇市场开设的小米之家 ， 装修标准、形象跟城市几乎一样 。
不过卢伟冰认为 ， 相比友商动辄十几万、20万家店的覆盖 ， 小米会保持不做广分销 。 在线上线下融合之下 ， 小米实现同货同价同促 ， 同时更高效的库存周转 ， 让线下的效率与线上拉平 。
【新浪科技|卢伟冰：游戏手机未普及因太贵 小米之家已覆盖全国60%县城】目前小米5000家线下门店 ， 销量已经是友商十几万家店的三分之一 。 “可以想象如果我们的店再翻一倍的时候线下销量是怎样的 。 ”他说 。

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