山寨苹果耳机调查：华强北商家月赚百万 像极了十年前的山寨手机市场
杨玲玲
2021-04-12 12:05:52
来源: 时代周报
做得好的山寨AirPods曾骗过苹果官方售后被称为“中国电子第一街”的深圳华强北从不缺造富故事 ， 这次的商机 ， 是小小的山寨苹果无线耳机 。
在这里 ， 流传甚广的新故事是 ， 有人一天能挣到数十万元 ， 也有人靠做这个在深圳买下了几套房 。
“这是降噪 ， 这是通透 ， 跟原版近2000元的效果是一样的 ， 我们这里只要200多元 。 ”4月8日下午 ， 在深圳华强北赛格电子大厦一楼转角处 ， 时代周报采访人员看到商家刘宇（化名）正指导购买山寨AirPods Pro的顾客连接和试用耳机 。
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（时代周报采访人员摄）
据刘宇介绍 ， 这款山寨AirPods Pro开机后能自动与iPhone手机进行识别配对 ， 可以查看序列号 ， 支持改名、定位、降噪、通透等功能 ， 甚至能用苹果语音助手Siri来唤醒 。
有商家告诉时代周报采访人员 ， 做得好的山寨AirPods曾骗过苹果官方售后实现“以山寨换正品” 。 不过 ， 在实际交易过程中 ， 商家会用“1:1”“中性”等词代称不太好听的“山寨” 。
其中“1:1”指的是高度还原的山寨苹果耳机 ， 包装盒上贴有AirPods或者AirPods Pro的LOGO；“中性”则是指产品没有任何包装和LOGO ， 但外观只是在AirPods或者AirPods Pro上略微做了放大或缩小 。
穿行在赛格电子大厦和周边几个数码商城 ， 出售这种山寨苹果耳机的档口并不少 ， 有的档口即使没有现货 ， 也表示可以根据订单尽快生产出货 。
自2016年苹果公司首次推出无线耳机AirPods后 ， 该产品便一跃成为苹果旗下的明星产品 ， 到2019年 ， 苹果公司发布支持主动降噪的AirPods Pro后 ， 市场更是被迅速引爆 。
“2020年全球整个TWS耳机（True Wireless Stereo ， 真正无线立体声）的出货量预计为4.6亿对 ， 其中山寨的产品约为2亿对 ， 绝大部分为山寨的AirPods 。 ”4月9日 ， 第一手机研究院院长孙燕飚告诉时代周报采访人员 ， 其中很多就是从华强北流入市场 。
产业链成熟
“（AirPods）刚出来的时候 ， 高仿的技术含量还比较高 ， 前期进来的人赚钱也多 ， 现在技术上基本已经成型 ， 主要靠走量 。 ”华强北从业者吴璇（化名）侃侃而谈山寨苹果耳机的生产过程 。
如果有客户下订单 ， 他们一般会先在行业内购买模具 ， AirPods一代、二代和三代出来以后 ， 有人开发出了与正品尺寸相同的模具 ， 被称为公模 。
吴璇称 ， 买到模具后 ， 像芯片、电池、扬声器、线缆这些零部件也需要采购 ， 后面就在自己的工厂进行生产组装 。
零部件中比较关键的当属芯片 。 吴璇介绍 ， 正版苹果耳机采用的是自研的W1和H1蓝牙芯片 ， 华强北的厂商基于成本的考虑 ， 大多采用杰理、中科蓝讯和洛达的芯片 。
“洛达芯片的性能最好 ， 其次是中科蓝讯 ， 再次是杰理 ， 产品价格也从几十元到几百元不等 。 ”在现代之窗数码广场经营电子配件档口的万宁（化名）介绍称 ， 山寨耳机的价格差异主要集中在芯片 ， 华强北把山寨产品做得越来越逼真 ， 靠的也是芯片厂商的技术进步和方案公司的软件调教 。
事实上 ， 早期的山寨蓝牙耳机只能按照Airpods开模 ， 做到大致形似 ， 但功能相差较远 。 后来山寨Airpods可以做到外观1:1 ， 开盖弹窗被破解 ， 音质上达到80%的还原 。
目前 ， 技术进一步升级 ， 华强北能以15%-20%的正品价格 ， 达到正品90%左右的体验度 。 不过 ， 在降噪这个功能上 ， 依然难以突破技术瓶颈 。
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（牛年新款带有牛头图案的山寨苹果耳机 ， 时代周报采访人员摄）
月入百万利润可观
在流通环节 ， 山寨苹果耳机则是层层逐利 ， 一副山寨苹果耳机从出厂到最终流到消费者手中 ， 中间主要经过3个环节：从生产厂商流通到华强北的代理商 ， 然后再下放到各级代理商 ， 最后销售给消费者 。
以搭载洛达芯片的AirPods Pro为例 ， 其工厂出厂价为150元左右 ， 华强北批发价200元左右 ， 电商平台的售价从200到400元不等 ， 而到了微商手中 ， 售价基本高于500元 。
尽管这条产业链不同环节有大致的价格比例 ， 但商家们整体上定价还是比较随意 ， 例如搭载洛达1562A芯片、被称为“三代顶配”的山寨AirPods Pro ， 时代周报采访人员走访的数十家档口中 ， 这款产品商家叫价从180元到280元不等 。
万宁颇为自豪的是 ， 这门生意赚钱正当时 。 “赚钱多少要看客户渠道 ， 我们主做批发 ， 国内和海外市场都有开拓 ， 国内主要卖给批发商 ， 像一些电脑城的商户会过来采购；海外一些发达国家也是我们的市场 。 ”
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（华强北在售的山寨苹果耳机 ， 时代周报采访人员摄）
时代周报采访人员粗略算了一笔账 ， 万宁的山寨苹果耳机日销量在1000对左右 ， 如此一来 ， 每月出货量约30000对 。
以山寨苹果耳机平均生产成本100元左右计算 ， 售价约在150元-200元之间 ， 这意味着商家每卖出一对山寨版AirPods可以赚50元-100元 ， 每月利润可达150万元以上 。
由此可见 ， 山寨苹果耳机的利润相当可观 。 不过 ， 有行业内人士对时代周报采访人员表示 ， 今年出现的芯片短缺情况可能会对山寨苹果耳机的产能有所影响 。
【AirPods|山寨苹果耳机调查：华强北商家月赚百万 像极了十年前的山寨手机市场】与国产品牌形成竞争
旭日大数据统计数据显示 ， 2020年全球TWS耳机出货4.6亿对 ， 同比增长43.75% ， 其中 ， 品牌占比44% ， 白牌所占市场份额为56% ， 尽管相较2019年品牌占比份额有所提升 ， 但白牌仍然占据着主要市场 。
事实上 ， 苹果也在与市场上泛滥的山寨产品过招 ， 此前已经出现过山寨AirPods骗过苹果官方售后渠道的情况 。
4月10日 ， 一名苹果用户告诉时代周报采访人员 ， 用了半年左右的AirPods Pro耳机出现蜂鸣声 ， 拿着AppleCare+凭证前去官方店换新时被店员告知：“之前有人拿山寨耳机去授权点换新 ， 有些仿得太真 ， 就被混了过去 ， 现在换新需要返厂检测 。 ”
据一位业内人士向时代周报采访人员透露 ， 2020年年末 ， 苹果曾在舆论压力下进行过一次对山寨AirPods产业链的打击 。 2020年12月1日 ， 深圳市场监管官方微信公众号发布消息称 ， 在11与19日晚根据权利人投诉 ， 对相关接到举报的假冒苹果数据线及TWS耳机企业进行突击检查 。 这里的“权利人”即是苹果公司 。
检查结果显示 ， 现场查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权的数据线和TWS耳机 ， 涉案货值超千万元 。
他还透露 ， 检查后的一段时间 ， 华强北各个商城一楼公开售卖的山寨苹果耳机都已消失 ， 只有上到三四楼才能看到 。
时代周报采访人员近日在走访中发现 ， 今年山寨苹果耳机又重新回到各大商城的一楼柜台 ， 只是商家们变得更为低调 ， 对山寨耳机的造富故事已经缄口不提 。
通常情况下 ， 山寨产品的出现会严重影响到品牌方的利益 ， 品牌方也会给予严厉打击 。 例如 ， 苹果对山寨iPhone就是从生产到销售各环节不断施以重压 。 不过在AirPods的系列产品上 ， 苹果的打击意愿似乎并不强烈 。
各种山寨AirPods让很多华强北从业者赚得盆满钵满 ， 苹果却鲜少采取行动 。 受访行业人士认为 ， 苹果公司对此打击不严是因为山寨产品没有撼动它的利益 。
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（图源：视觉中国）
“用户选择购买山寨AirPods其实伤害的不是苹果的利益 ， 而是其他国产品牌的利益 。 ”孙燕飚称 ， “正品AirPods售价基本都在千元以上 ， 而山寨产品售价几十、几百元之间 。 所以选择山寨产品的用户本身就不是苹果的用户群体 ， 这些用户不会侵害苹果正品耳机的销量 。
但是 ， 这个价格区间却覆盖了大部分国产无线耳机的价格 ， 山寨产品一方面可以将国产厂商拖入价格战 ， 另一方面 ， 可以蚕食它们的市场份额 。 业界认为 ， 如今的山寨苹果耳机行业 ， 与2010年前后的山寨手机市场极为相似 ， 摆在自主无线耳机品牌面前的 ， 除了占据巨大市场份额的苹果 ， 还有规模可观的山寨厂商 。
“这对国内自主品牌厂商的伤害极大 。 ”4月11日 ， 深圳一位耳机行业观察人士对时代周报采访人员表示 ， 目前国内无线耳机的市场格局主要有苹果、三星和“华米OV”等手机品牌 ， Anker、AUKEY、Mpow、TOZO等电商品牌 ， 酷狗、腾讯、喜马拉雅等互联网企业 ， 漫步者等传统音频厂商 ， 公牛等智能硬件企业以及白牌6大阵营 ， 其中白牌占比较大 ， 市场鱼龙混杂 。
相较于曾经在山寨手机市场上演过的“淘汰大戏” ， 上述深圳耳机行业观察人士表示 ， 当前行业也在筹备成立产业联盟帮助制定行业标准 ， 未来 ， 随着国内品牌厂商的技术日益成熟 ， 相信华强北的白牌市场将逐步走向萎缩 。
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