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DoNews|欧加三国杀：OPPO 震荡重生、realme 机海作战、一加手机补足短板

oppo 欧加三国杀

OPPO 十年理想之作来了 ， 它或许在向苹果致敬 。 除了这一点 ， 这也是 OPPO 在欧加集团下发布的 “第一款”产品 。
在手机行业 ， 谁都不可否认苹果是指路标 ， 也是唯一矗立在行业里的标杆 。 苹果的任何风吹草动都足以让国内厂商的神经立刻紧绷起来 。 从刘海屏到后摄像头组合 ， 再到不附赠充电器 ， 这些动作均在一一被国内厂商所抄袭 。
今天 ， OPPO 的十年理想之作 Find X3 系列已经诞生 ， 除了致敬苹果 ， 它更像突破高端 。
一、震荡的 OPPO
OPPO 的高端化之路并不平坦 。
【DoNews|欧加三国杀：OPPO 震荡重生、realme 机海作战、一加手机补足短板】2018 年 ， OPPO 就开始布局高端市场 ， 但其在高端市场的动作却一直表现平平 ， 除了被华为碾压 ， 还会经常与小米一争高低 。
“OPPO 现在员工流动率也很大 ， 跟互联网大厂没什么区别 。 ”有 OPPO 员工告诉‘DoNews’ ， OPPO 在人员上的流动比以前要大些 。
2020 年 ， OPPO 经历了震荡期 ， 在此期间 ， 沈义人离开、产品线大幅调整、线下渠道重整 ， 这使得 OPPO 迷失了方向 ， 但 OPPO 的炮口却始终清晰明了——一切为销量服务 。
“终于降价了 。 ”OPPO 经销商张华对‘DoNews’说道 ， OPPO 终于学聪明了 ， Find X3 没有重走老路 。 而在 Find X2 ， 由于 OPPO 过分自信 ， 导致价格定位失败 ， 整体产品销量不佳 。
张华告诉我们 ， 去年在 OPPO 官方降价前 ， Find X2 系列的销量平平无奇 ， 前来咨询的人很多 ， 但买的却很少 ， 直到官方宣布降价后才有些销量 。 “OPPO 和华为不是一个量级 ， 如果华为定价 6999 那买的人肯定非常多 ， 事实是 OPPO 不可能成为华为 。 ”
据 CINNC 发布的 2021 年 1 月国内手机销量数据显示 ， 中国市场智能机销量约 3070 万部 ， 环比增长 21% ， 同比增长 35% ， 复苏表现强于预期 。 其中 ， OPPO 以 22.3% 的市场份额成为中国最大的智能机品牌；vivo 以 19.6% 的份额紧随其后；小米以 16.3% 的市场份额位居第三；华为的市场份额为 15.2% ， 位列第四 。
“因为华为受到制裁事件影响 ， 导致供货不足 ， 销量下滑是正常现象 ， OPPO 恐怕只是暂时登顶 ， 但如果以整个欧加集团（包含 OPPO、realme、一加）来看 ， 市占率会是第一 。 ”一位手机行业分析人士称 。
在 realme 回归中国市场后 ， 它和 Redmi 的攻势似乎从未减弱 。 原先的攻防阵列也由攻荣耀 ， 防 OV 变成了 ， 攻荣耀和 Redmi 。
“realme 回归主要是开拓低端产品路线 ， 走得其实就是 Redmi 的路 ， OPPO 走得是小米数字系列的路 ， 一加走得是海外高端市场的路 。 ”上述 OPPO 员工说道 。
2、重振欧加集团
在分家数年后 ， realme、OPPO、一加终于走到了一起 ， 拥有了同一个师父——欧加集团 。
早在今年 2 月 ， DoNews 就曾独家获悉 ， 一加已经完成了和 OPPO 研发的合并 ， 这意味着未来一加将和 OPPO 共用研发线 ， 以减小一加的经营压力 。 另外 ， DoNews 还获悉 ， 一加一些重研发的产品部门也与 OPPO 进行了合并 。
“研发基本去年 12 月就合并了 ， 很多新入职的员工是与 OPPO 直接签署合同 。 虽然之前一直与一加签劳动合同 ， 但绩效核算基本是 OPPO 那边来计算 。 ”一位一加员工向 DoNews 透露道 。
可见 ， 一加产品做为整个欧加集团的产品分支 ， 其使命就是为了完成欧加集团在国际高端手机业务上的布局 ， 而作另一款主打国际低端手机业务的 realme 品牌走得其实又是另一条路 。 如今 ， 两大品牌同属欧加集团 ， 其在国际业务上从低到高端的布局已经完成 ， 因此 ， realme 和一加回归国内也是理所应当 。
“这几年一加也在国内布局销售渠道 ， 在每个苏宁店基本都有销售渠道 ， 但整体销量肯定是不如 OPPO 的 。 ”一位苏宁易购线下店销售员说道 。
对于整个欧加集团来说 ， 2020 年一直在求变 ， 但对于 2021 年来说 ， 或许会更加求稳 ， 但其需要面临的问题是手机零部件供应链的日益紧张 ， 尤其是手机芯片 。
日前 ， 高通公司发布公告称 ， 由于供应链周期问题 ， 所有高通芯片将会延期交付至少 7 个月以上 ， 也就是说 ， 现在下单采买高通的芯片至少要等到今年 10 月份 。 这对于手机厂商来说无疑是沉重的打击 。
“这次的产能不会有太大问题 ， 之前已经采买好了芯片以供备用 ， 但如果高通芯片推迟半年以上 ， 或许只能用 MTK 芯片了 。 ”上述 OPPO 员工说 。
在高通发布延迟通告后 ， 或许有更多手机厂商会将救命稻草放在 MTK 联发科的身上 。 虽然联发科在芯片之路也在寻求突破 ， 但其芯片至今却主供于中低端手机之上 ， 大多数厂商的高端机使用的是高通芯片 。
“华为的芯片被卡脖子了 ， 现在其他厂商的芯片供应恐怕都要受到这个威胁 。 但华为是有芯片设计能力的 ， 小米 OV 都没有芯片设计能力 ， 甚至关于通信方面的专利都很少 ， 它们大多数的专利是在实用型专利上 。 ”上述手机分析师直言道 。
目前 ， OPPO 也在上海招聘芯片方面的专业人才 ， 以加速芯片研究和设计 。 上述 OPPO 员工告诉我们 ， “OPPO 一直都在芯片方面招人和挖人 ， 但芯片不是短期可以实现的 ， 我们都知道华为用了十多年才把芯片做成现在这样 ， 很不容易了 。 ”
另有 OPPO 离职员工告诉我们 ， OPPO 在管理和产品线上都存在一些问题 ， 对内强调本分 ， 对外强调共融 ， 这导致了产品上的进退两难以及人才管理上流失的问题 。 “有一些是技术有了但不应用 ， 结果最后别的厂商用了 ， 国产手机永远是谁抢占先机谁就能赢 ， 它和苹果、三星是不一样的 。 ”
抢占先机一直是国产手机战略中的致命一环 ， 早于友商开卖一天就能够优先于友商抢占市场 ， 毕竟在安卓机市场中大多是以配置和开卖速度取胜 。
因此 ， 线下渠道也是手机厂商中的兵家必争之地 。 但在 2020 年 ， OPPO 却关闭了位于上海的首家超级旗舰店 ， 线下渠道洗牌也是 OPPO 必经之路 。
同样是 2020 年 ， 小米开始整治线下销售渠道 ， 将原有的加盟体系全部改为直营体系 ， 将话语权牢牢地掌握在自己手中 。 而对于 OPPO 来说 ， 这也是其需要经历的阵痛 。
今年 2 月 1 日 ， OPPO 在大客户答谢会上宣布县城清零计划 ， 称将在未来 “实现每个县城都有一家 OPPO 店” 。 这也表明 ， OPPO 在渠道方面将会进一步覆盖下沉市场 ， 强化在渠道上的优势 。
据悉 ， 目前 OPPO 在一些三四线城市的店面大多以加盟为主 ， 甚至是不正规的 “黑店” ， 且 OPPO 对于这些店主的利润并不丰厚 ， 在 Find X2 销售时期 ， 平均利润仅有约 500 元 ， 并且如遇销量不佳时还需自己贴补赠品费用 ， 而本次的 Find X3 在利润方面也基本与 Find X2 系列无异 。
另外 ， 除了线下市场 ， OPPO 在线上的渠道也需要进行补课 ， 毕竟疫情足矣让 OPPO 明白线上渠道的重要性以及不可替代性 。
3、欧加三国杀来临
在今年 ， 欧加集团三国杀时代也正式来临 。
手持三张牌的欧加集团该如何利用好这些牌将成为今年的重点 。 首先我们来看一下这三个品牌的画像：一加主要聚焦高端 ， 服务商务人士、极客群体；OPPO 主要聚焦中高端 ， 服务新晋职场人士、游戏玩家、学生群体；realme 主要聚焦中低端 ， 服务学生、中老年群体 。
可见 ， 在这样的群体画像之下 ， 三者都能相互补足短板 ， 形成长尾效应 。 同时 ， 欧加集团可以利用一加和 realme 在国内进行圈粉 ， 以吞掉市场绝大部分份额 ， 以此更好地出圈成为大众熟知的产品 。
在 2021 年 ， 一加刘作虎的内部信中也可以看出 ， 未来的一加将不再是小而美 ， 也不再是主打高端 ， 而是发力更低价格的机型 ， 以填充自己品牌的产品线 。 realme CEO 徐起也称 ， 今年将会补充旗舰机型 ， 争取每月都有新品 。
虽然身处一处 ， 但三张牌有着他们不同的使命和市场定位 ， 当这场三国杀开启之时 ， 中国手机市场的战况又将是另一种局面 ， 但摆在它们之间的问题也随之而来——该如何保持独立的核心竞争力 。

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