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从20万起家到估值20亿美金 ， 酷家乐如何用技术撬动家装行业？
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
图源丨摄图网
唐祯（宜家设计师）已经记不清楚 ， 这是自己在酷家乐上设计出的第几套方案了 。
唐祯一开始从事的是硬装设计 ， 后来转行到软装服务 ， 自入职以来 ， 她就一直在使用酷家乐制作效果图 。 “相比其他软件来说 ， 酷家乐很容易上手 ， 操作起来很方便 ， 出图效率很高 。 ”唐祯对创业邦采访人员说道 。
她口中的酷家乐 ， 是一个线上家居设计平台 ， 三位联合创始人黄晓煌、陈航、朱皓曾是校友 ， 毕业于美国公立常春藤院校UIUC（伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校） ， 曾在英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司供职 ， 他们身上都带着浓厚的技术基因 。
2011年 ， 黄晓煌、陈航创立了酷家乐 ， 后邀请朱皓加入 。 平台最初只做在线设计工具 ， 随后不断扩大产品和服务体系 ， 开始提供营销、生产、管理、供应链等场景的解决方案 。 作为家居设计软件行业的佼佼者 ， 酷家乐颇受资本青睐 ， 平均每一年完成一笔融资 ， 2019年估值超过10亿美金 ， 成为行业独角兽 。
2020年 ， 酷家乐再完成新一轮融资 ， 领投方为高瓴资本和Coatue ， 投后估值超20亿美金 。
近日 ， 酷家乐被披露赴美上市的计划 ， 并已选定摩根士丹利、摩根大通作为联席主承销商 ， 募资规模预计为5亿美元 ， 这三位校友的创业故事及其背后的豪华投资阵容也逐渐浮出水面 。
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酷家乐创始团队
自左至右分别为CTO朱皓、董事长黄晓煌、CEO陈航
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从硅谷回国创业
酷家乐的背后 ， 是三位校友携手创业的故事 。
2008年 ， 两名浙大计算机专业毕业生黄晓煌、陈航选择去UIUC深造 ， 在赴美飞机上 ， 他们遇到了同样去UIUC留学的清华计算机专业毕业生朱皓 。
彼时 ， 中国家居软件行业刚刚萌芽 ， 哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国成立了爱福窝（家装互联网O2O服务商）的前身——MyHome3D公司 。 而在国内 ， 成立于1994年的圆方软件（家居行业IT技术解决方案提供商）一直在跳“独舞” 。
毕业后 ， 黄晓煌和朱皓都留在美国做了工程师 ， 陈航则选择了回国 。 此时 ， 中国线上家装行业发展突飞猛进 ， 开始有VC注意到并愿意进行试探性的投资 。 这一年 ， 在英伟达做软件工程师的黄晓煌决定回国创业 ， 并邀请校友陈航一起加入 ， 他们东拼西凑20万 ， 在一间小房子里 ， 靠着几台二手设备 ， 打造了酷家乐的原型 。
创业不易 ， 虽然黄晓煌与陈航在UIUC学习了图形图象渲染技术 ， 但涉及到技术落地 ， 他们仍然有些力不从心 。 2012年初 ， 他们给朱皓打电话邀请其加入 ， 当时朱皓在硅谷正值工作低潮期 ， 于是很快回国加入 。 而同年 ， 在圆方软件担任副总裁的蔡志森离职创业 ， 与三个合伙人一起在广州创办了三维家 。
黄晓煌看到了家居软件技术背后的广阔前景 ， 想用技术解决家居行业痛点 。 他们在室内设计、建筑、电影等行业进行市场测试后发现 ， 快速渲染效果图技术在家居行业的反馈是最好的 ， 一些家居行企业也开始陆续来寻求合作 。 于是 ， 他们顺理成章地确定了这个方向 。
2013年11月底 ， 酷家乐正式上线 ， 平台为家装设计师提供海量素材 ， 包括户型和家具的三维模型以及10秒极速渲染的SaaS设计工具 。 上线不到三个月 ， 微博上就有各种帖子热烈讨论这个新平台 ， 酷家乐的知名度很快传播开来 。 2014年4月 ， 酷家乐成为全国最活跃的家装社区 。
酷家乐能够取得快速发展 ， 用户量迅猛增长 ， 一定程度上也赶上了互联网的红利 。 从2014开始 ， 互联网家装行业大火 ， 周建中创办了数联中国 ， 崔健在北京成立了打扮家 ， 在这之前 ， 陈伟昌从美国回国成立了爱福窝 。
一时间 ， 家居软件行业的赛道变得异常拥挤 。 但酷家乐凭借10秒极速渲染技术 ， 在激烈的竞争中分得了一杯羹 。
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酷家乐办公环境（图源：网络）
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靠什么撑起IPO？
“技术改变世界” ， 这是黄晓煌经常挂在嘴边的一句话 。
从一开始 ， 酷家乐就没有将自己定位成一个家装公司 ， 而是一家技术公司 。 无论公司创始人还是公司产品 ， 都透露着浓重的技术气息 。
创业初期 ， 酷家乐通过口碑赢得客户群体 ， 选择众包的形式构建户型图图库 。 打开市场之后 ， 酷家乐又做出了另一关键性的决定 ， 选择通用化而非个性化的SaaS服务 。
“作为新成立的SaaS企业 ， 我们需要扎实数据基座和标准化的产品架构 ， 希望通用型功能能为更广泛的中小企业服务 。 ”陈航曾对创业邦表示 。
2014年至2016年 ， 是互联网家装最疯狂的三年 。 随着产业互联网时代来临 ， 最初靠互联网获取新增用户建立口碑的酷家乐 ， 对家居产业化的理解也愈发深刻 ， 试图在产业互联网风口下提供家居行业生态解决方案服务 。
从2017年开始 ， 酷家乐将发展重心转移到了B端用户身上 ， 利用AR购物、VR场景等科技手段与林氏木业、美克美家等家居品牌展开合作 。 2018年 ， 酷家乐推出BIM（Building Information Modeling）技术 ， 尝试跨越设计端和施工端的鸿沟；随后发布一站式数字化解决方案 ， 从渠道、营销、设计到生产、施工等环节全链路助力家居产业数字化升级 。
从为设计师提供渲染工具 ， 到为家居建材经销商提供营销工具 ， 再到用数据、场景对家居、家装、建材等环节进行深度赋能 ， 酷家乐始终将技术作为尖刀 ， 一步步切入市场 ， 构筑自己的护城河 。
如今 ， 酷家乐在全国有三个研究中心：杭州研发中心、上海黄浦研究院和成都天府工程院 ， 背后还有一支攻坚队伍——KooLab ， 专注探索计算机图形图像学、AI人工智能等全球尖端科研成果 ， 推动大家居行业变革 。
“未来我们还是专注在做工具软件 ， 不局限于家居板块 ， 会重点关注餐饮、零售、办公空间等公装场景 ， ”黄晓煌曾在接受高瓴资本采访时表示 。
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宜家设计师在酷家乐上的渲染图（图源：受访者）
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一线VC争抢
技术是酷家乐最牢固的起始优势 ， 也是吸引投资人的关键底牌 。
酷家乐一路走来 ， 目前已完成至少8轮融资 ， 其背后的投资阵容也越滚越大 ， 包括IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国、明势资本、赫斯特资本、云启资本、顺为资本、淡马锡、高瓴资本、Coatue、线性资本等十余家国内外一线基金 。
酷家乐的融资故事 ， 要从几位创始人与Facebook早期员工王淮开始讲起 。
在2011年决定回国前 ， 黄晓煌曾在硅谷找投资 ， 但谈了五六十个基金都不愿投资给他 。 原以为回国融资会更顺利 ， 却没想到 ， 在投资人门口排了一天的队 ， 得到5分钟的介绍机会 ， 投资人却只用1分钟就拒绝了 。
风雨过后终见彩虹 ， 黄晓煌、陈航、朱皓三人迎来了转机 。 同为浙大校友的Facebook早期员工王淮 ， 一直想要捕捉技术驱动型的创业公司 ， 他很快成为酷家乐的天使投资人 ， 还帮酷家乐牵线认识了时任IDG资本合伙人毛丞宇（现为云启资本创始合伙人） 。 2013年 ， 酷家乐获得了IDG资本数千万元A轮投资 。
酷家乐真正的转折是在IDG资本进来之后 。 当时他们有两个选择方向 ， 一个是2B ， 一个是2C ， 酷家乐本质上是一个工具 ， 做2B方向是非常合适的 ， 但毛丞宇给出的建议是做2C 。 随后 ， 酷家乐依靠C端积累起来的流量 ， 开始为B端设计师、装修公司提供SaaS服务 ， 实现了家装设计从工具到企业服务软件的无缝衔接 。
模式明晰后 ， 酷家乐的融资之路也越来越顺利 。 除了上面的天使轮和IDG资本的A轮投资外 ， 2014年至2019年间 ， 酷家乐共完成5轮融资 。 2019年 ， 酷家乐完成由高瓴资本领投 ， 顺为资本、GGV纪源资本等跟投的D+轮融资后 ， 估值超10亿美金 ， 一举成为行业独角兽 。
酷家乐的最新一轮融资是在2020年 ， 领投方为高瓴资本和Coatue ， 投后估值超20亿美金 ， 而此次新一轮投资 ， Coatue首次入局 。 相较于2019年D+轮投后10亿美元的估值 ， 酷家乐在短短一年内的估值再次实现翻倍 。
在不断试错的过程中 ， 酷家乐找到了自己的盈利模式 ， SaaS软件销售成为其主要收入来源 ， 2020年营收超过上亿美金 。
目前 ， 酷家乐平台总注册用户超2500万 ， 商品模型素材超4000万 ， 日均生成渲染图超500万张 ， 合作品牌企业超20000家 ， 设计师遍布全球180多个国家和地区 ， 中国家居市场整体覆盖率超过70% 。
如今 ， 这个成立10年的家居软件独角兽即将赴美上市 ， 显然 ， 酷家乐已经做好了准备 。
【科技|又有三位学霸将敲钟！20万到估值超20亿美金，黑科技杀出一条血路】“上市的关键在于酷家乐的战略、业务、产品能不能做得更好 ， 必须将新业务拓展到一定的比例 ， 才能托起上市后的下一波高点 。 ”黄晓煌在接受媒体采访时说道 。
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