2020年12月17日 ， 慧聪网 “慧聚共赢”数字化营销创新论坛在深圳盛大召开 。 深入针对2020年国内To B趋势发展 ， 新的行业热点解读 ， 未来产业数字化运营变革 ， 以及如何为中小企业深度提供数字化营销服务等视角展开讨论
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慧聪网CTO韩祝鹏 ， 从产业互联网角度 ， 发表了题为《技术赋能 ， 效率为先》的主题演讲 。
“平台红利”是生意成功的关键 “在我十多年的工作历程中 ， 一直在做技术 ， 早期在做个人软件 ， 包括杀毒软件、办公软件 ， 后来加入创业期的小米 ， 从事多年技术的我想尝试做运营 ， 于是负责了小米的新媒体运营 ， 在小米感受到了中小企业对于TO B服务的强烈需求 ， 因此 ， 萌生了走向服务中小企业TO B领域的念头 。 ”
2010年的小米还是一个初创的小公司 ， 除了有雄厚的资本支持外 ， 还抓住了流量红利机会 ， 小米初期的成功 ， 很大程度上得益于新媒体、新平台、新流量红利带来低成本获取用户的机会 。
这个变化的时代 ， 互联网为企业打开了很多新窗口 ， 但是中小企业有很多困惑——不会使用新平台 。 一方面 ， 在现有平台上获取流量越来越困难 ， 另一方面 ， 如何适应层出不穷的新平台、新玩法并高效利用获取流量 ， 这些是生意的成功关键 。
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商业社会遵循适者生存的规律 ， 中国有几千万家中小企业 ， 但是这些中小企业有一定的平均生存期 ， 只有不断适应变化的企业才能成为这个时代的胜利者 。
中小企业迫切需要解决的问题 1、获取客户
在PC互联网时代 ， 每个平台都是一张大网 ， 玩法是互相交换链接 ， 各网站之间是互相连通的 。 现在 ， 每个平台都建起自己的领地 ， 在这个背景下 ， 中小企业难以把自己的商品介绍延伸到各个分隔的领域 ， 慧聪网存在的价值 ， 就是指引帮助中小企业进入各个平台 。
2、更高效的获取流量
企业的最终目的是做生意、获得客户 ， 高效获取流量是相对于其他企业的竞争优势 ， 如何在庞大的流量池中“提纯” ， 获得与真正企业生意相关的机会 ， 这是慧聪网平台产生服务效果的关键 。
3、掌握新业态
传统行业学习获取互联网数字能力的速度远小于互联网公司获取传统行业领域知识的速度 ， 传统行业的人往往认为依仗壁垒、领域知识 ， 新的互联网行业巨头进不来 ， 但由于这些新的巨头获取传统行业知识的速度 ， 要远远高于传统行业去进化的速度 ， 这就造成一个趋势 ， 使得产业将越来越集中 。
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新业态是：现有的业态向集中化的方向发展 ， 按照经济学原理 ， 资源会往最高效利用它的人或者组织流动 ， 能够高效利用资源的人就能获得更多资源 ， 效率低就会被淘汰 ， 从这个趋势就可以推导出最后的结局 。
精准引流 ， 降本增效 新业态是互相协作的网络 ， 它将来会变成唯一的网络 ， 慧聪网是这个网络的中介、连接器 ， 让众多中小企业连接到这个高效的协作网络中 ， 让一部分企业先高效起来 ， 高效的利用最新的流量、红利 ， 获得竞争优势 ， 服务好这部分企业是慧聪网对客户以及存于这个网络的价值 。
慧聪网一直在做三件事：开店 ， 引流 ， 撮合 。
1、开店
目前 ， 慧聪网和众多线上平台、线下的行业展会、垂直行业建立各种触点 ， 让慧聪网的卖家客户能够触达买家 ， 包括新的优商优品的平台——慧优采、慧聪网的百度小程序等 。
2、引流
慧聪网把客户的企业、商品推广到不同的流量池 ， 用户需要通过体系化投放获取这些流量 ， 传统企业的客户认知是在互联网购买流量 ， 但是如何选择购买方式及投放平台以达到更好的传播效果 ， 这是专业技能 ， 是慧聪网着重构建的能力 ， 慧聪网有不同的触点、投放周期、计费方式、展示形式 ， 来帮助企业降本增效 。
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3、撮合
再深入一层 ， 慧聪网的价值是把商业社会之间的关联抽出一个秩序 ， 撮合就是建立秩序的过程 ， 通过各种触点导入流量后通过人工“提纯” ， 把有效信息匹配给线上优质的客户 ， 让生意更高效 。
构建知识图谱 ， 获取潜在商机 这几年 ， 人工智能、大数据等手段 ， 在传统工业品TO B的场景中也在快速发展 。 我们采用了人工标注加机器识别、知识图谱等方式 ， 收集整理大量买方询盘信息 ， 也称买家服务 ， 为这些需求匹配慧聪网上的优质供应商 。 在服务的过程中慧聪网快速获取了行业的信息 ， 不断优化了后台 。
慧聪网服务的底层逻辑是把企业的信息、商机建立成知识图谱 ， 连接在线商家及外网的流量 ， 挖掘有效信息进行智能匹配 ， 进而提高营销的效率服务 。
【平台|慧聪网CTO韩祝鹏：技术赋能，效率为先，打造生意新业态】慧聪网接下来的核心重点：一切都是为了效率 ， 一切都是为了效果 ， 用产品技术服务中小企业 ， 让他们有实际的生意可做 ， 有实际的效果 ， 让整个生态产生协作价值 。
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