移动|合成大西瓜、修厕所、开网吧……这些“魔性”游戏靠什么搞钱？_合成|西瓜|玩家|字节|潜在用户

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图片来源：时代财经摄
微博吃下瓜，之后再“合成大西瓜”——这已成为近段时间许多年轻人的日常。
1月24日，在众多网友还在娱乐圈的各种劲爆“瓜田”里游走时，一款名叫《合成大西瓜》的小游戏力战群“瓜” ，登上了热搜。

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微博热搜图
只用短短一个周末的时间，这款小游戏就成为2021年首个破圈级别的爆款游戏。
就像曾经的“切水果”、“2048”等等，这些“魔性”的游戏总能在某段时间，成为大家的“杀时间利器” 。
虽然这些游戏的玩法极为简单，但其背后的休闲游戏产业并不简单。
“下到刚会走，上到九十九”
截至发稿时， “合成大西瓜”在微博的相关话题获得了25.7万讨论和10.8亿的阅读。
这款游戏的玩法很简单，用随机掉落的水果尽可能地合成更多的西瓜。而就是这么一个不需要动脑的“杀时间利器” ，根据其官方平台——微伞小游戏数据显示，玩家数已达2503万人。
除了像《合成大西瓜》这样的H5小游戏，还有更多的移动端游戏，同样具备玩法简单、上手极快、受众广大等特点，它们都被统称为“休闲游戏” 。
从中国游戏版号的下发情况来看， 2020年版号过审的1231款移动游戏（含移动游戏和移动-休闲益智游戏）中，休闲益智类共567款，占比43.1% 。
凭借着超简单、易上手的设定，休闲游戏的受众极为广泛。中国休闲游戏发行平台Ohayoo总经理徐培翔曾在2020游戏产业年会上颇为自豪地表示，公司旗下一款名为《消灭病毒》的游戏成功吸引了“奶奶”级别的玩家。
“下到刚会走，上到九十九” ，休闲游戏的潜在用户几乎覆盖了全年龄段。
休闲游戏的创意也越来越清奇。如近期爆火的游戏中，有号召大家一起建设网吧，圆青春期网吧老板梦的《网吧模拟器》；还有呼吁玩家以建设高级公共厕所为己任的《我要上厕所》。
尤其是《我要上厕所》，其主要玩法就是修建厕所，一个普通的小便池最后可以升级成为彩瓷便池，为了让更多的人来上厕所，玩家还可以在游戏中找“网红”来做宣传。
《我要上厕所》这一类的休闲游戏，被业内称之为“IAA游戏” ，变现不依靠玩家内购氪金，而是通过视频广告。

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《我要上厕所》游戏截图
相对于那些氪金游戏而言，只需要看广告或者视频就能获取“能量”和“金币” ，对玩家更为友好。对于开发者来说， IAA模式相比IAP（需要氪金的内购模式），变现更容易。于是IAA逐渐成为大多数休闲游戏会选择的变现模式。
手游行业资深观察者罗斯基1月25日晚间对时代财经表示，现在大家所讨论的休闲游戏都是基于IAA模式下重新爆发，可视为2.0产品， “而类似消消乐、神庙逃亡这样的三消类和跑酷类游戏是传统的、上个时代的休闲游戏。 ”
这个市场的入局者也如同它的用户群体一样，下到不足10人的小团队，上到如腾讯这样的大巨头都参与其中。
仅从发行商而言，易观游戏行业分析师廖旭华告诉时代财经，目前传统休闲游戏发行领域格局比较稳定，有乐元素、腾讯、以及猎豹；而在IAA游戏的发行上， Ohayoo是比较有优势的。
【移动|合成大西瓜、修厕所、开网吧……这些“魔性”游戏靠什么搞钱？】按游戏陀螺的报道,Ohayoo于2019年1月正式成立启动休闲游戏发行业务。短短两年时间，其在休闲游戏市场成绩斐然。其中“奶奶都爱玩”的《消灭病毒》于2019年春节期间收割了一大波用户。据Ohayoo官网上的数据，这款游戏的下载量为200万+ ，霸榜App Store长达25天。 Ohayoo官网还显示，其游戏发行数超过150款，每月活跃用户数超8000万。
Ohayoo曾在公开场合表示，要做“爆款的孵化器” 。而其能屡出“爆款” ，离不开背后的流量“靠山” 。
天眼查的信息显示， Ohayoo所属公司为北京比特漫步科技有限公司，成立于2017年11月，是北京游逸科技有限公司的全资子公司，而北京游逸科技则是字节跳动的全资子公司。

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图片来源：天眼查
时代财经就Ohayoo相关问题联系该公司相关负责人，但对方在公司背景等问题上称不便回应。
字节跳动也同样低调，其相关负责人对游戏业务不愿多谈。
字节、腾讯正面交锋
虽然低调，但字节跳动一直有着做游戏的“野心” 。
其2018年开始布局游戏业务，不过在中重度手游上始终没有“爆款” 。而Ohayoo的迅速崛起，成功为字节跳动的游戏板块破局，在休闲游戏市场抢占了一方高地。
但这个市场，其他游戏巨头也在虎视眈眈。 2020年3月，腾讯广告宣布“升级” ，将原本只面向微信小游戏的“游戏优选计划” ，变成“App+微信小游戏”的双端发行资源支持，覆盖腾讯广告全域流量资源。
在国内外投资、收购中小游戏公司一直是腾讯游戏用来补充战斗力的长久战略，而在这次游戏优选计划中，腾讯又“笼络”到了更多的研发团队。
腾讯与字节跳动之间的“战火” ，从短视频蔓延到了休闲游戏。
罗斯基对时代财经表示，腾讯广告对标字节跳动的巨量引擎，做的都是广告业务， “而在发行端，腾讯广告‘游戏优选计划’则对标字节跳动旗下Ohayoo的‘春风计划’ ，双方是有一点竞争关系的。 ”
2020年9月， Ohayoo在自己举办的开发者大会上正式推出“春风计划” ，宣布总投入资金1亿元，为休闲游戏开发者提供专项的扶持政策。
而在2020年IAA游戏生态发展大会上，腾讯广告行业销售运营总经理郭骏弦高调表示，腾讯广告不仅要做IAA的生意，更要推动IAA生态的全面升级。
2020年的五一和国庆期间，腾讯广告放了两次“大招” ，都取得了较为亮眼的表现。其中《班主任模拟器》借助腾讯广告的优势，仅在“五一档”的一周时间就杀入iOS游戏免费榜前三，成为当月的黑马游戏；《网吧模拟器》也在腾讯广告游戏优选计划的“帮衬”下，登上国庆期间iOS游戏免费榜榜首的位置，同时在整个10月的表现都不错。据App Annie数据显示，《网吧模拟器》拿下了2020年10月iOS中国游戏下载榜TOP2的位置。
《我要上厕所》的成功也是腾讯广告游戏优选计划的“高光”——2021年元旦期间，这款游戏登上iOS免费游戏榜TOP4 。

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图片来源：七麦数据
罗斯基对时代财经说：“原来大家可能并不重视IAA这个市场，但是Ohayoo做起来了，紧接着腾讯就马上跟进，后面快手也要有所动作，这就是一个新市场的发展过程。 ”
2021年1月8日，在快手小程序公开课上，快手小游戏业务被重点宣讲。时代财经注意到，虽然快手也在2018年开始布局小游戏市场，但因为一直没有做到平台化，规模无法与Ohayoo相提并论。
中小研发团队最后的机会
《合成大西瓜》的一名玩家对时代财经表示，自己从未在任何手游中氪过金，手机上存在时间最久的游戏是《开心消消乐》，也从不玩其他手游。 “别想从我这里拿走一分钱！”他对氪金游戏避而远之，但对看广告却没那么反感。
罗斯基告诉时代财经：“休闲游戏的用户群体很多都是不玩游戏的，我们把他们称为‘泛游戏用户’ 。可以是老人，也可以是学生，这些人玩游戏只是为了解压、打发时间，但这样的群体更为庞大。 ”
这也催生了一大批玩法更为简单、研发周期更短的超休闲游戏，值得注意的是， IAA游戏中，很多都是超休闲游戏。
三消类传统休闲游戏的研发成本相对较高，而超休闲游戏的开发就容易得多。罗斯基说：“三消类游戏的研发没有几千万是不行的，而且这个门类特别难进，不好做创新。而超休闲游戏的研发周期一般只有2～3个月。 ”
据廖旭华所言， “Ohayoo现在占据优势的领域基本是以广告变现为主的超休闲游戏，但在三消、跑酷这些传统休闲游戏领域还暂时排不上。 ”
谈及休闲游戏的生态，廖旭华称，目前休闲游戏的发行以大公司为主，但是研发端还是中小团队居多。
2020年9月21日， Ohayoo总经理徐培翔在首届Ohayoo开发者大会上也表示，从数据来看，过往月流水千万的项目中， 63%的团队不超过10人， 86%的项目研发成本低于100万。
也因此，罗斯基认为，休闲、超休闲游戏会成为中小团队最后的赛道机会。 “现在是游戏研发的好时代，只要产品好，不怕卖不出去。字节跳动有Ohayoo ，腾讯有优选计划，所以有了好产品就让他们去运作，研发的人数钱就行了。 ”
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