|设想一下,做为一个常常去这种地区消费的高端用户,而且早已品味_

伴随着我国总体经济发展的发展趋势，很多领域都获得了非常好的发展趋势，红葡萄酒领域尤其是在其中的一匹黑马，吸引住了许多投资人的关心。
是我一位盆友，就秉着对红葡萄酒领域的看中，项目投资了一个新入的葡萄酒品牌。这一知名品牌对比消费水平高、明白享有的高端用户，红白酒价格在1500元到3000元中间。

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这一葡萄酒品牌的时尚造型师姓吴，由于是相互了解的关联，因此我的名字叫他老胡。老胡在荷兰呆过好多年，一直从业红葡萄酒有关的工作中，开创的这一葡萄酒品牌，从定义到品质全是很非常好的。
难题就出在针对品牌推广的念头上边。老胡的念头是不愿意让这类高档酒水经过地区代理进货的方法走向市场，只是期待精确连接目标客户，打造出一种冷门而精锐的路经。简言之，便是不许一般大家太多触碰到这类酒，立即朝向高端用户来市场销售。
假如要走高档路经，自身开红酒庄园或是知名品牌店是非常好的挑选。可是一个红酒庄园的项目投资大约在一百万上下，并且你需要朝向高端用户，必然必须大量的服务项目和额外使用价值，那麼早期项目投资便会十分大。
老胡为了更好地开发设计这款红葡萄酒，家产都快被掏空了。项目投资了老胡红葡萄酒的盆友瞧见，来找到我，期待我帮助出得想法。像老胡这类状况，股权融资是非常好的挑选。可是做为新生儿的知名品牌，想获得投资者的信赖是难以的。
因此，我将一般的众筹融资方式干了一个升級，用轻资产的方式来做高档产业链，在3个月内协助老胡连开15家红酒庄园。
第一步，借势营销异业合作，打造出迷你型红酒庄园
针对高档产业链而言，异业合作不可小觑，能够说成针对高档顾客而言最有益的导进点。由于高档顾客不因价钱为消費关键，只是更注重真实身份感和影响力感。举个例子，一款护肤产品假如被称作贵妇人必不可少，那麼便会变成吸引住高档顾客的关键要素，价钱贵一点没事儿，可是一定要能反映出真实身份感。
因此，我们可以根据这类消费观念做为正确引导，精确地把握住大家的目标客户。在高端的美容店、商业服务会馆、豪华车汽车4S店包含顶尖新楼盘，都能寻找大家的目标客户—金多又明白享受人生。
异业合作不仅是为了更好地得到协作商户的顾客，也是为了更好地让这种店家都能为大家常用。那麼实际怎么做呢？
最先，我让老胡订制了几十个洒柜。这种洒柜制做精致，都印着葡萄酒品牌的logo ，含有一个工作台和两把订制的桌椅。能够了解为一个中小型的鉴酒台，专为我们要营销推广的这个红葡萄酒打造出。
那麼这种洒柜包含红葡萄酒，我们要在异业合作的协作店家的店中，各店放一台，等同于在每一个高档消費场地合理布局大家的迷你型红酒庄园。
第二步，前端开发让价，后端开发完成共享资源
那麼大家如何确保这种店家都想要跟大家协作呢？
自然是充足的盈利。大家向店家服务承诺，只需是入店的顾客，都能够完全免费品味一杯红酒。假如大家店内的顾客经过洒柜选购红葡萄酒，则大家给到店家15%的消費总金额的提成。
立在商家的视角，一个酒柜占地不大，且造型设计精美，放到店内并不会造成不良影响。反过来，这一洒柜还能给每一个入店的顾客都附送一杯红酒，那这是否一种非常好的营销推广？一旦售出，也有事后的权益能够得到，那麼店家当然是想要的。
那麼根据这类方法，大家一共在15家高档消費经营地合理布局了洒柜。实际上这和许多大型商场都是会合理布局一些中小型的对话框式门店来出售奶茶店或是小吃是一样的大道理。
并且如今，大家有着了15家高档店家的人流量，而且全是精确顾客。这能够说成十分难能可贵的，也是大家这一计划方案最关键的拓客方式。下面，大家就需要想办法交易量大量的顾客，完成异业合作中间的共享资源，互惠互利。
第三步，资源整合，协作营销完成vip会员转换
大家如今即然早已在15家店家有合理布局，那麼就可以融合这种店家的資源，开展协作营销。
我让老胡拿着15个店家的合作合同各自去每一家谈：“如今我手里有这么多合作商，全是高档消費场地。大伙儿的顾客人群是一致的，如果你取出一个特惠新项目给到我，就能以这一为方式，共享别的店家的顾客。你损害的仅仅一个单一新项目的一点赢利，却能够得到 10倍之上的精确顾客。”
如果你是店家，自身你的新项目发布很多团购平台也是要损害盈利的，如今只不过换一个服务平台，你却能够得到 10倍的精确顾客，你能想要吗？
自然是想要的。连接好啦店家，更关键的便是顾客了。就算是高端用户，使他出钱买一瓶2000元的全新升级知名品牌的红葡萄酒，他也不一定想要。可是大家换一种方法，却能够很轻轻松松地把大家的红葡萄酒售出。
怎么做呢？我让老胡设计方案了一张很精美的VIP卡，这卡代表高档消費圈内的门票。你花1999元选购这卡，能够马上得到市面上价钱1999元的红葡萄酒一瓶，及其15个高档消費场地的新项目优惠劵。并给，这卡并不是每个人都能够买，仅有在店家消費过充足多的vip客户才有资质选购。
设想一下，做为一个常常去这种地区消費的高端用户，而且早已品味过这杯红葡萄酒，如今花1999元能够买走一瓶红酒，并且还能获得这么多地区的优惠劵，更关键的是，这卡并不是每个人都能够买的，是一种真实身份的代表，这针对高端客户而言，才算是真实难以抗拒的交易量。
根据这类轻资产的方法，我们在15个店家处合理布局了大家的洒柜，而且把买酒变换到卖vip会员，运用异业合作出示的資源来为我们自己开展使用价值颠覆式创新，进而轻轻松松地完成了葡萄酒品牌的市场销售和营销推广。
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