|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 三 )
那个时候 ， 他们每天8点起床 ， 工作到晚上11、12点才回家 ， “2019年1月我生日那一天 ， 我和女朋友都忘记了每天都在加班 ， 还是家里人打电话给我才想起 。 ”
功夫不负有心人 。 2019年9月份 ， 有一批货源 ， 工厂备多了 ， 他们不想浪费 ， 就全部发往海外仓库 ， 按照本来的节奏 ， 这批货将卖到2020年春季 ， 没想到产品火了 ， “仅仅一个月 ， 我们卖了100万美元 ， 以往就算会员日等促销季 ， 我们最多也就是卖20万美元 。 当时 ， 加上工厂请的3个人 ， 我们也就5个人的团队 。 ”
2020年 ， 百晓生的团队扩展到10个人 ， 店铺针对欧美市场 ， 销售包括家居、户外运动、服饰等类目产品 ， 年销售量超过千万美元 。
长沙的小林毕业就进入跨境电商行业 ， 2016年以管培生身份进入长沙最大、中国TOP10的跨境电商公司安克创新 ， 在职三年半 ， 她参与了公司亚马逊店铺的运营工作 ， 从产品上市到推广的全流程管理、全球货物的统筹调拨以及完成季度销售目标、利润目标 。
小林告诉燃财经 ， “那个时候 ， 公司只有一个亚马逊店铺 ， 普通产品的销量年增长率大概是20-40% 。 ”而随着2020年8月在深交所挂牌上市 ， 安克如今年销售额已经达百亿规模 。
2019年年底 ， 小林离开安克 ， 本有出国深造计划 ， 但疫情爆发 ， 她才入职如今的鞋类品牌跨境电商公司 。
作为鞋类店铺 ， 公司开发了三个品牌 ， 男鞋、女鞋、童鞋、登山鞋等等各类产品都有涉及 ， “2021年 ， 我开始建shopify独立站 ， 不再管理亚马逊店铺 ， 但我管理过的品牌 ， 如今年销售额已经超过5亿元了 。 ”
高潮与低谷
疫情之下 ， 中国跨境电商业务迎来一次高潮 ， 但不确定性造成的风险 ， 也在2021年继续显现 。
“我们是属于受益的那一拨人 。 原本东南亚电商渗透率比较低 ， 疫情状况催熟市场 ， 加快了当地电子商务的发展 。 2020年和2021年 ， 我们的业绩增长速度是非常快的 ， 一年能翻两三倍 。 ”小相告诉燃财经 ， 近两年 ， 公司处于逆势增长的状态 。
他指出 ， 疫情对于他们的业务大部分是利好影响 ， 因为线上购物的人变多了 ， 人们的需求也多样化了 ， 但也有不良影响在发生 ， 这两年东南亚人手上的钱少了 ， 消费能力下降了 ， “整体是在增长 ， 但也能看到需求疲软的现象 ， 比如有些人购买的频率降低了 ， 或者每次购买的量减少了 。 ”
值得一提的是 ， 2021年 ， 小相还迎来一个重大突破 ， 那就是他们在马拉西亚开了一个公司 ， 租了仓库 ， 招聘当地人 ， 做本地化团队 ， “2022年 ， 我们希望能在泰国、越南也能做一些本地化的尝试 。 ”
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