市场资讯|3万亿：苹果迈向富可敌国的5个关键词( 三 )
这又是一对很难平衡的矛盾 。 做中低端产品 ， 如果“做得太好” ， 势必会导致高端用户也转投那些“更具性价比”的中低端产品 ， 伤害到营收 。 做得不好 ， 就没法在市场上生存 。
初代iPhoneSE就是在这样的矛盾下诞生的产品 ， 因为缺乏竞争力 ， 最终并没有赢得口碑和销量 。
但这两年 ， 苹果似乎为SE产品找到了“新策略”：用最新最先进的芯片 ， 搭配上一代的设计、功能 。
最新的芯片 ， 保证SE产品有足够的基础体验 ， 不会卡顿 ， 难用 。 但上一代的设计、功能 ， 又让它区分于旗舰产品 。
自2020年开始 ， 苹果的“SE产品线”收获了更多用户好评 ， 关于SE“香”的声音也越来越多 。
“香”
2020年秋季 ， iPhone12发布后 ， “十三香”的梗席卷了网络 。
但大部分网友 ， 都是“口嫌体正直” ， 嘴上说等13 ， 还是管不住手 ， 买了iPhone12 。
在iPhone12作为主力旗舰销售的2021财年 ， iPhone实现了高达1920亿美元的销售额 ， 同比增长39% ， 突破了此前的新高 。
iPhone12系列之所以“香” ， 除了外观相比前代大变之外 ， 一个重要原因是 ， 它变“便宜”了 。
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图6/9
iPhone12系列｜Apple
苹果在2017年曾引领了一波智能手机“涨价”风潮 。 当时发布的iPhoneX ， 首次把旗舰手机的售价 ， 推向了1000美元 ， 国内顶配价格也逼近了10000元人民币 。
在iPhoneX之前 ， iPhone的定价一般在4000-5000元起步 。 国产安卓旗舰则大多只卖2000-3000元 。 之后 ， 因为苹果“带头” ， 加上上游零部件价格水战船高 ， 越来越多安卓厂商也开始纷纷涨价 。 用户逐渐接受了“涨价”的设定 。
而苹果 ， 却在此时决定“降价” 。 iPhone11、12两代手机 ， 苹果降低了起售价 ， 提供24期免息分期 。 发售后各种渠道折扣、活动也来得比以往更快 。 同时 ， 苹果巨大投入研发A系列芯片 ， 开始展现出远远领先于安卓阵营的性能优势 。
两代iPhone ， 几乎都围绕着“香”这个词展开 ， 消费者认可了它的“性价比” ， 销售额不断攀升 ， 最终创下2021财年的新纪录 。
新配方
冲向3万亿市值的路 ， 并非一帆风顺 。 苹果也曾遭遇过一次重大危机 。
2018年秋季 ， 因为iPhoneXS和XR系列价格上涨 ， 市场接受度低 ， 苹果在2019年初对外宣布 ， 无法实现此前定下的业绩目标 ， 股价应声大跌 。
紧接着 ， 此前负责“零售”业务 ， 曾在苹果内部被寄予厚望 ， 甚至有传闻说她将接班库克的高级副总裁 ， AngelaAhrendts ， 离开苹果 。
AngelaAhrendts曾是奢侈品牌Burberry的CEO ， 2014年加入苹果 ， 推动了AppleStore零售店的“风格改造” 。 虽然没有任何证据表明 ， 她直接参与了产品的规划、定价 ， 但她在苹果任职的5年 ， 恰好是苹果全线产品价格大幅上涨的5年 。
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