白酒微信营销聊天话术
白酒微信营销聊天话术
对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季 。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧 。以下为您介绍一些白酒销售技巧，请参考 。
步：
寻求资源支持
每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动 。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥 。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广 。因此零售商大可借机而动，寻求资助 。
零售商如何向厂商寻求资源？该求资源是：
部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费 。
作为回报，零售商应对厂家作以下支持：
淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免 。
如何寻求、向谁要求？
一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行 。此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持 。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象 。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来 。要达成书面的协约 。
淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广；小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失；与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多 。
第二步：
利用地利巧做堆头
堆头、货架、招牌、标语和广播，其中有利因素当是堆头 。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等 。常用为货架产品堆头 。偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么 。
【白酒微信营销聊天话术】 据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望；一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为 。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示 。
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