白酒销售方案策划
【白酒销售方案策划】 白酒销售方案策划
销售的道理是相通的 ， 销售的基本原则就是：了解客户的需求 ， 满足客户的需求 ， 获得利润的一个过程 。
所以 ， 首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后 ， 会根据公司主推产品的市场定位 ， 出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说 ， 很重要的一点就是要找到市场的切入点 ， 即市场的机会点在哪里 ， 避免进入雷区 ， 少走弯路） 。接下来选择合适的经销商 ， 即加盟批发商 。加盟批发商原则上并不是越多越好 ， 而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了 ， 以点带面 ， 也便于管理 。
销售方式可以多样性 ， 比如上面讲到的加盟批发（主导的销售） ， 还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动 ， 既能做宣传又能卖酒 ， 还可以假日销售、社区销售等等 。
销售策略更应该出奇制胜 ， 或者说：不按常理出牌 。这里举两个成功的案例 。一 ， 某公司的新酒一上市 ， 就让员工自己到市场买这个酒 ， 营造一个市场繁荣的景象 ， 起到活络市场销售的作用 ， 果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭 ， 就问有没有ＸＸＸ酒 ， 如果没有的活就走人另找一家 ， 不用太长时间 ， 当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了 。
同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队 。销售团队必须有的核心人物带领团队 ， 成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作 。二、扩大品牌影响 。通过媒介投放广告 ， 组织活动 ， 网络推广 ， 软文博客推广等 ， 让品牌深入人心 。
销售目标 。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标 ， 是阶梯式的 。并有淡季和旺季之分 。同时做市场销售曲线图 ， 反应销售情况（区域 ， 月份 ， 年度等） 。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较 ， 如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份 ， 就应该研究人家为什么卖的好 ， 及时调整市场策略 。
可以制定年度、季度、月份销售任务 ， 分区完成 ， 每月区与区之间竞争 。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚 。
回款方案是现货现款 ， 及月份／年度返点 。
推荐阅读
- 黄酒、白酒、葡萄酒饮用的适宜温度
- 怎样分辨酱香白酒和浓香白酒的
- 白酒的收藏价值注意什么
- 白酒的收藏价值怎么看
- 什么白酒值得藏
- 怎么买散装白酒
- 散装白酒的选购方法
- 瓶装白酒的选购方法
- 选购白酒有妙招
- 春玉米播种时间在什么时候？玉米出苗率差解决方案！