地板行业利润大不如前？地板行业如何走出困境？ _地板

总体来讲现在木地板的需求量每年都在增长，但现在的地板行业利润却大不如前，主要原因还是在于以下几个方面：

1、投入的成本在增加，原材料价格的增长，但零售价却一直涨不上来，以前是坐商现在是行商，以前一个几十平方的夫妻店面可以在当地进行运作，而现在必须需要团队运作才能把生意做好。

2、市场分流严重（建材市场分流、促销活动分流、装饰公司分流）

3、品牌众多，价格透明、比产品、比价格、比服务、比专卖店形象

做为地板经销商如何走出困境？这是每个人地板人对于处于现在的市场环境中不断问自己的一句话。传统的经营模式确实很难维系下去：上门客户少、当地资源有限、高端客户做不了、团队建设困难、价格卖不上。

做为从事地板行业8年的区域经理来说，我把我的经验跟你进行探讨，地板行业如何走出困境?

1、通过调研、熟知当地的市场情况。调出店面销售的数据，对数据进行分析，目前你的客户来源，主要是通过什么渠道而来，产品销售比例是多少？平均客单值是多少？运营成本是多高？是否可以对管理进行优化，减少不必要投入。

2、从新权衡现在所经营的地板品牌或者产品在当地是否有竞争力，竞争对手的是谁，他们的情况如何，你的优势在哪里？劣势在哪里？

【地板行业利润大不如前？地板行业如何走出困境？】3、观察现在店面销售人员的状态，调整店面现在的销售方式和明确自身主要的销售渠道，其它销售渠道如何去打通？装饰公司渠道一定要做。

4、做好店面运营管理工作，从店面数据销售管理、到店面形象管理、产品管理、工地服务管理、客户管理、产品管理、价格管理、团队管理。从而对店面实行公司化管理。

5、传统店面结合现在的互联网（主要是微信渠道和自媒体）在当地的进行推广。

现在地板行业不是品牌与品牌的竞争、而是店面管理能力的竞争，只有做好店面精细化管理工作。才能更好在市场赢得一份口碑。木地板市场的需求每年都会增加，而现在很多的小品牌基本上都已经进行业务转行和调整，在当地做的好的地板品牌始终就只有那么几个。且每年销售量都在增加。

其他网友观点

首先可以肯定对于面前市面上百分之八十的地板厂家来说，都是利润大不如前。大品牌靠量勉强生存，小厂子靠价格赚一点点。那么是市场份额少了，还是竞争大了呢？

市场份额肯定是越来越大，而且随着社会发展，木地板的市场份额会超过地砖，成为第一大地面材料。

其实主要还是竞争的加大，各类成本的增长。木地板一直以来价格上下浮动不大，而上游原材料的成本，后期铺装售后，客户开发成本不断增长，即使是40%的毛利，最后算下来，赚不了多少。

竞争确实大了，进口地板一拥而入，各种价位都有，直接冲击国产地板市场，同等价位很多消费者愿意去铺装进口地板。

那么如何走出困境？

1、大企业的改革，缩减量，提高消费升级、提高服务水平。使得消费者在木地板的投入上更多。

2、减少出售后，这是一大成本的投入。

3、新式的客户开发方式，老品牌更具消费群体优势，利用现有客户进行互联网转入。

4、增强木地板在消费者脑子概念的转变，很多人认为客厅地砖，卧室地板是标准化铺装，其实通铺木地板更好。

5、细化市场，比如地热地板的扩展，很好的案例。

6、加强与其他材料的联动，

7、划分消费群体。

地板行业利润大不如前？地板行业如何走出困境？