易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

商场营销策划方案大纲

营销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使营销达到最好的效果 。下面小编为大家整理分享的是关于商场营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们 。
商场营销策划方案1
一、活动目的：
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫 。
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
四、活动详细内容：
(一)、劳模有礼
【商场营销策划方案大纲】5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件) 。
(二)、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋 。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条 。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)
(三)、母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，只“祥鹤”，个祝福，为位顾客准备，送给位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上 。)
2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束 。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴 。
五、室内外布置：(统一色调——蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传 。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主 。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架) 。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容 。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点 。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工 。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加 。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动 。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位 。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊 。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动 。一经发现，严肃处理 。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元;
3、室内外布置：1000元;
4、活动奖品预算：16000元;
5、报纸广告：3000元
总计：24000元
其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担 。
商场营销策划方案2
一、活动目的：
月是民族、家庭幸福的象征 。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻 。从时令上看，中秋是“秋收节” 。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节” 。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来 。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意 。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者 。通过中秋节系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场 。
二、活动时间：20年x月日——20年x月日 。因本次中秋节在一周之中，因此，所以此次活动的时间定为以上的时间 。
三、活动主题：“花好月圆人团圆 中秋送礼喜连连”
四、活动内容：“欢乐中秋，情浓意浓”
1、年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼 。
2、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份 。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品 。
4、“欢乐实惠颂”
中秋节假期，每天推出一款超惊爆价 。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠 。
5、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同 。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员 。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一 。
商场营销策划方案3
一、活动目的
1、 把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;
2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
二、活动时间
20年5月10日(提前十天)——20年5月20日(5.20日结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到三十岁的女性客户 。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动” 特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼!
1.分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来 。
(人人有奖)
2.幸运降临奖(每月1名)
3.忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等 。
七、促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货 。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品 。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障 。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案 。
商场营销策划方案4
【活动时间】5月日(星期x)—5月日(星期x) 。
【活动内容】
一、甜蜜情人节满50减30
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶 。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动 。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示 。
二、520甜蜜幸福礼
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张 。满200元赠送周末相声大舞台门票2张 。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止 。赠礼地点：一楼总服务台 。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个 。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准 。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁 。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒 。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准 。赠礼地点：一楼商场办公室 。
三、甜蜜喜刷刷
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止 。赠送地点：一楼总服务台 。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止 。赠送地点：一楼总服务台 。
四、满200减40 。
五、、牌黄铂金每克优惠15元 。
六、双休日幸运90分购物只花一半钱 。
七、夏季首场答谢会50元起 。
八、家电—“冻”力十足 。
1.券行天下
2.超值特价
3.预付定金加赠
4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送恐龙园两日游一个 。


商场营销策划方案大纲

    推荐阅读


    上一篇：坐的训练方法怎么做？

    下一篇：塑造拉布拉多犬健康心理的方法