哪些高端人群是白酒较有价值的营销圈子
近日 ， “哪些高端人群是白酒较有价值的营销圈子”这一话题被业内人士热议 。结合当前国内酒业实际情况及长远发展看 ， 高端白酒圈层营销 ， 就是要将群体的影响力发挥到 。那么 ， 哪些高端人群是白酒较有价值的营销圈子？政务、商务、明星、艺术家四个群体中 ， 我们可以找到较有价值的圈层群体 。
1、政务群体 ， 被政策管控是表象 ， 关键是不可持续 （推荐阅读：迎中秋买白酒攻略）
【哪些高端人群是白酒较有价值的营销圈子】
在国内 ， 政务群体是一个非常特殊的群体 ， 之所以说他们特殊 ， 主要体现在两方面 ， 一是喝酒不用花自己的钱 ， 二是只想喝酒从来不用自己买酒 。这点在白酒黄金十年体现的非常明显 ， 正因为有政务群体庞大的消费能力在 ， 所以国内高端白酒市场才如日中天 ， 价格连年上涨 。
随后“禁酒令”的到来 ， 高端白酒销量直接拦腰减半 。再加上近期各省“禁酒令”的下发 ， 政务消费群体高端白酒消费被严格管控 。虽然他们能够影响商务及社会名流群体 ， 但由于职务经常调动 ， 或其他原因 ， 这种消费受到影响波动非常大 。这是一种不可持续的消费 ， 且抛开政务身份 ， 很多人压根就不会购买高端白酒 。综合来说 ， 政务群体是一个时效性高端消费群体 ， 非常容易受到政策及外界因素困扰 ， 消费不稳定 。
2、商务群体 ， 消费场景太固化 ， 消费选择过于多样 （推荐阅读：酱香酒白酒和浓香酒白酒的区别）
商务群体是典型的商业人群 ， 包括国企高管、私企老板、外企高管、创业者等 。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上 ， 其次就是商务定制送礼 ， 较后就是自己喜欢购买 ， 而宴请占据主导地位 。其他时间 ， 商务群体基本很少有高端白酒消费 ， 且他们的购买大多都是公司行为 ， 由公司买单 。
因此 ， 商务群体消费场景很固化 ， 他们能够影响的群体有限 。除此之外 ， 商务群体文化水平较高 ， 他们对酒水的消费选择很宽泛 ， 并不会局限于白酒 ， 还有红酒、洋酒等各种产品 。高端白酒产品的替代品太多 ， 竞争相对激烈 。所以商务群体是不得不开拓的群体 ， 但能不能拿下 ， 还要与其他众多酒企竞争 ， 这就得看酒企的功力 。
3、明星群体 ， 购买理由不足 ， 粉丝消费能力很不足 （推荐阅读：中秋节购酒指南：专家教你如何选购白酒）
作为媒体闪光灯的焦点人物 ， 近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨 。无论他们在荧屏前表现的怎么样 ， 你都不得不正视他们的财富积累之迅速 ， 也不得不承认他们具备庞大消费能力的群体 。尤其是在近几年 ， 明星频繁出现在公众视野 ， 很多明星的粉丝遍布我国 。为了减少品牌推广的难度 ， 很多酒企都盯上了明星 ， 邀请代言并实现了深度合作 。
在近两年的影视片中 ， 我们经常可以看到白酒品牌植入的身影 。除此之外 ， 体育明星也被酒企纳入考量范围 。他们具备强大的消费能力 ， 高端白酒购买也不需要他们亲自购买 ， 要么交给经纪人 ， 要么有人送 。不用怀疑 ， 明星有庞大的粉丝群体 ， 能够带来明显的粉丝效应 。但当红影视明星、体育明星 ， 粉丝大多数都是年轻人 ， 其中很多人都不具备高端白酒消费能力 。因此 ， 明星群体不是高端白酒的重点对象 ， 他们更多的是酒企可借势推广的目标 。换作是中低端白酒的话 ， 他们是可以带来很大价值群体 。
4、艺术家群体 ， 自身喜好 ， 且影响的是高消费群体
艺术家作为经常淡出大众视野的群体 ， 他们也经常制造一些轰动的新闻 。尽管他们个性鲜明 ， 但他们的消费习惯也跟平常人一样 ， 而说到群体规模 ， 那他们的数量足够庞大 。举个例子 ， 北京宋庄作为画家的集散地 ， 就有接近2万人在里面从事创作 。他们也是消费能力变化非常大的群体 ， 有的人可能专心创作 ， 但不会卖画 ， 过的也不好不坏；有的人不仅作品出众 ， 且卖得风生水起 。更有甚者 ， 有的名家 ， 一幅作品在拍卖市场动辄百万、千万 ， 更有上亿者 。
因而他们的收入不固定 ， 消费却很固定 。相比政务、商务、明星群体不是用自己的钱买酒 ， 或是不是自己买酒 ， 艺术家们却是花自己的钱买自己喜欢的酒 。除此之外 ， 艺术家群体 ， 他们的追捧者大多都是非富即贵 ， 都是有身份的人 ， 毕竟艺术大众也消费不起 。所以艺术家群体能够影响的人都是有钱人 ， 如果加之创作 ， 他们还能赋予高端白酒新的收藏价值 。对于高端白酒来说 ， 圈层营销的意见 ， 不能只是买酒不喝 ， 或者喝酒不买；更要找那些自己喝还能带动别人喝的群体 。那么艺术家群体就是当之无愧的较有价值 ， 酒企能够有效合作 ， 产品销售和品牌附加价值都能被激发的酣畅淋漓 。
圈层营销的根本目的还是在于把产品销售出去 ， 而不是把产品从仓库转到购买者手里 ， 再转到他们家里 ， 这是产品转移的过程 ， 本质上并没有消耗 。高端产品只有被喝掉带动新的购买 ， 才能带动更多的购买 ， 这才是圈层营销应该做到的 。在当前的行业环境下 ， 高端白酒圈层营销要圈的社群绝不是只喝不买 ， 或只买不喝的受众 ， 而应该是那些又买又喝 ， 还能影响更多有钱人喝的核心受众 。
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