易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

微信卖酒怎么玩，看完这6个小故事就通了！

老李是做酒水批发生意的 ， 但近几年生意一直走下坡路 ， 无计可施 ， 看到别人在微信上卖酒 ， 自己也想试一试 。为了做好酒水微商 ， 他先建了一个微信社群 ， 自己每天用手机加好友、发广告、刷屏 ， 但是基本没啥效果 。说到这里 ， 可能很多酒水微商也遇到过类似问题：为什么自己的微信生意老是不见起色呢？下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题 ， 笔者谈谈以下六个技巧：
1、没有信任莫谈推销
很多刚刚开始做微信营销的人 ， 只要发现有人加入自己的微信社群 ， 在简单的寒暄之后 ， 便直奔主题 ， 摆出一堆货 。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样 ， 眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下 ， 就马上把鱼竿拿起来 。原以为这回能钓上一只大鱼 ， 哪知道在拿起竿子时 ， 鱼儿已被惊走了 。
笔者想说的意思是 ， 推销是讲究时机的 ， 时机不成熟 ， 千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人 。否则 ， 不仅不能够推广你的产品 ， 别人发现你在推销和宣传产品 ， 就会产生厌烦感 ， 当你第二次再推销时 ， 他便有可能申请退群 。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴 ， 让潜在客户了解你 ， 产生信任 ， 久而久之 ， 水到渠成 。
2、打赢心理战
当你与你的微信朋友建立诚信之后 ， 朋友会对你有所诚意 ， 不再心存戒备 。打赢了心理战 ， 你更需要技巧推销 ， 要委婉含蓄地提及你的产品 ， 当朋友感兴趣时 ， 就成功了一半 。再趁着朋友的“高兴”劲儿 ， 送朋友试用体验 。但朋友表现得不感兴趣时 ， 你就不能进行强势推广或催逼朋友试用 。否则 ， 你们以前建立的信任关系就会被无情摧毁 。
记住：推广和宣传产品时 ， 要灵活把握对方的心理状态 ， 学会在适当时候宣传 ， 在朋友心情愉悦时伺机推广 ， 在对方不再心存戒备时谈“生意” 。
3、微信营销求“三共”
【微信卖酒怎么玩，看完这6个小故事就通了！】这里所谓的“三共”是指：找到共同的话题、共同的爱好和共同的需求 。笔者曾经目睹一个真实的故事：两个小朋友在一起玩耍 ， 走过来一个小朋友问道：“你们想看马戏团的耍猴吗？”两个小朋友异口同声地问道：“在哪里？”“就在附近的公园里 。”这个小朋友话音未落 ， 三个人手拉手高兴地去了 。
这则简单的案例说明 ， 你要让别人去做事 ， 首先 ， 你要让对方对你的事儿感兴趣 ， 就是要找到彼此共同的爱好、共同的需求 。因此 ， 在你和微信朋友聊天时 ， 前列要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好 ， 第二是找到有共性的话题 ， 第三是找到共同的需求 。比如 ， 你要推销白酒 ， 就要了解客户有没有饮酒的嗜好 ， 或者客户的工作上是否有这类需求 。一些刚刚从事微商的菜鸟 ， 往往不注意这个方面 ， 一看到有朋友添加进来 ， 不管和人家有没有这“三共” ， 只顾推销自己的产品 。结果进来一个 ， 谈崩一个 ， 进来两个 ， 谈跑一对 。
4、话题要有参与性
一位做白酒微信营销的人 ， 建立了一个群 。他在群里发了这么一句话：“孩子到了谈婚论嫁的年龄了 ， 劝其不听该怎么办？”结果 ， 群里的朋友马上反馈 ， “孩子的事 ， 做家长的有的能做主 ， 有的就由他们自己做主吧 。”接二连三的发言就在群里炸开了锅 ， 人人都参与进来各抒己见 。显然 ， 群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题：孩子欲立业拒绝谈婚论嫁 。有着这样一个共同话题 ， 必然引起许多微信朋友的参与及关注 。当有人问他：你是从事什么工作？他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来 。
后来 ， 微信圈里有一个朋友家里有了白酒的需求 ， 都主动要求他提供白酒 。事情过后 ， 在微信互动里 ， 他又和朋友就白酒的质量、送货及时性、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通 。朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞 。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动 ， 有的还单独与那位使用白酒产品的客户单聊 ， 经过客户的口碑相传 ， 较后 ， 这位白酒微商每年都有一个稳定销售额 。
5、推广文化 ， 分享体验
作为一个微商来说 ， 要打造自己的独特的群文化 ， 当陌生客户一旦加入你的群后 ， 就像那位保险资深经理一样 ， 要深刻感受到你的群文化是什么？群文化至少要体现在:有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑、微信营销技巧 ， 还要有差异化的吸粉模式等等 。一个做酒的微商 ， 就不能赤裸裸地发酒的硬广 ， 可以向微信朋友分享关于酒如何养生、保健知识、酒酿造技术介绍、酒的小贴士、饮酒温馨提示 ， 再顺带提一下自己的酒产品 。这样做才能让人觉得分享的是价值 ， 此时客户不仅会为你的酒文化买单 ， 还为你的产品买单 ， 做到推广的是酒文化 ， 购买的是产品体验 。
6、打造样板客户买家秀
一开始做微商或建立微信社群以后 ， 就马上想让客户跟你买单 。但是 ， 光有这种想法还不够 ， 接下来你要想方设法的营销推广你的产品才是行动的开始 。怎么来营销自己的产品呢？我们应该找一个“样板客户” ， 或者说开发一个“样板客户“ 。在传统营销模式上叫做“样板市场” 。具体的做法是：把你的产品免费送给一个客户使用 ， 前提是这个客户在这个群里和你关系是较“铁”的 ， 不管你的产品有多贵 ， 千万不能收一分钱 。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来 ， 但必须是客户自己发布 。
俗话说：醉翁之意不在酒 ， 在乎山水之间也 。可以说 ， 我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也” 。因为样板的力量是无穷的 ， 带来的“商机”也是无限的 。你若是一位酒水微商 ， 这时你就要重点打造这个“样板客户“ ， 激励客户在群里宣传并分享使用体验 。或者 ， 以卖出一瓶有小利 ， 卖出一件多激励 ， 来对“样板客户”进行奖励 。注意 ， 在激励“样板客户”的同时 ， 要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事” 。

    推荐阅读


    上一篇：狗狗有哪些自然习性？

    下一篇：《有心》MP3歌词-范振锋/ 张玉珊