散白酒销售方案
【散白酒销售方案】一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析
1、 散酒营销方法
（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次 。而60°、65°一般直接饮用的客户较少 ， 其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒 。上述散酒 ， 经同行品尝 ， 质量优劣各半 。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊 ， 酒的发酵周期一般都不超过二十五天 。酒的价格一般在1．2－15元/斤 。
（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、不少于1500ml 。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格 。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶 ， 50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶 。
2、散酒品牌市场占有率情况
散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发 ， 且批发规模不大 。某些县城虽然有很多散酒营销点 ， 但县城居民购买消费的寥寥无几 ， 约占总市场4－6%份额 。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右 ， 并且各类中档品牌销售行情看好 。散酒生存的特点是酒的价格便宜 ， 且迎合当前消费者水平低的情况 ， 所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖 。
二、散酒市场营销现状和未来前景分析
近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好 。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可 。
1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格 。
2、总部广告支持 ， 赠送促销礼品和宣传资料 。
3、免费促销策划 ， 免费广告设计 。
4、实惠的销售奖励和反复政策 。
5、严防区域窜货 ， 保证各代理商的利益 。
6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划
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