医药招商心得|医药行业招商工作心得( 二 )
想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了 ， 强哥莫怪啊！ 不过刘姐给我的培训我还记得不少 ， 因为全部都是我现在每天在用的东西 。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等 。谢谢刘姐 ， 没有你我什么都不会知道 ， 真的感谢！当然也感谢公司 ， 给我一个平台 ， 还给我们安排新老员工交流会 。在会上好大哥给我的几个建议 ， 每当我迷茫的时候我都会翻来看看 。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅 ， 虽然他不承认我是他徒弟 。哈哈 。
我很庆幸来公司6个月之后 ， 赵总亲自带我下市场 ， 跟他走了两天 ， 摸着良心说我确实学到了很多东西 。第一 ， 节俭 。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店 ， 装修还行 ， 看着比较干净 。我们点了一荤一素一汤 ， 花了38块钱 ， 还要了发票 。第二天中午差不多三点才吃饭 ， 在广元医药园对面的一家小饭店 ， 完全没档次的一家店了 ， 因为我们都饿的不行了 。第二 ， 拼命 。之前一直听大家说赵总怎么样怎么样 ， 我都完全没感觉 ， 那两天之后才让我也不得不说----够狠 。晚上2点左右才到达州 ， 第二天早上6点20给我打电话 ， 把我吓得哦 。中午12点半左右问我还有没客户见 ， 完全忘了吃饭？晚上跟我分析客户 ， 分析品种直到11点 。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整如果不成功 ， 那是老天没眼！既然老天有眼 ， 那我也希望自己能够成功 ， 所以后面我下市场 ， 会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三 ， 说话铿锵有力 。第四 ， 目标和思路异常清晰 。不说老总了 ， 我来回味下自己的详细工作 。
我没学医 ， 也未学药 ， 所以在品种方面需要补充的东西太多太多！为了能够更快的熟悉这个环境 ， 我找杨婷借了一本临床药理学 ， 虽然到目前为止还没还 ， 但我还是深刻记得我是借的她的 。第一次看那本书我承认没怎么看懂 ， 本来高中时代生物就差的要命 。不过我还是不懂装懂的看了三遍 ， 万能的百度给我在完全想不明白的术语上面做了解释 。偶然的机会我在公司书架上面发现了一本《医药代表五把利剑》 ， 这本书太好了 ， 让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做 ， 所以我忍不住多看了两遍 。再接下来我和女友一起逛街 ， 在中医附院旁边的一个书店看到了一本《临床用药指南》 。如获至宝 ， 我果断买了回家 。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书 ， 虽然后面还有一本《出来混 ， 还是要懂点专业的》 ， 但这本书我的的确确拿不下 ， 看了180多页就没在看了 ， 因为我的级别还没达到能把这本书融汇贯通 ， 再继续看下去我觉得是浪费时间 。
