工作计划|销售团队2019年度工作计划( 五 )
(3)严格奖惩 ， 建立良好的激励考核机制 。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式 ， 激发营销人员的内在活力 。李经理旨在通过这一系列的团队整合 ， 目地是强化团队合力 ， 真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队 。
【工作计划|销售团队2019年度工作计划】六、费用预算
李经理所做销售计划的最后一项 ， 就是销售费用的预算 。即在销售目标达成后 ， 企业投入费用的产出比 。比如 ， 李经理所在的方便面企业 ， 销售目标5个亿 ， 其中 ， 工资费用：500万 ， 差旅费用：300万 ， 管理费用：100万 ， 培训、招待以及其他杂费等费用100万 ， 合计1000万元 ， 费用占比2% ， 通过费用预算 ， 李经理可以合理地进行费用控制和调配 ， 使企业的资源好钢用在刀刃上 ， 以求企业的资金利用率达到化 ， 从而不偏离市场发展轨道 。
李经理在做年度销售计划时 ， 还充分利用了表格这套工具 ， 比如 ， 销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等 ， 都通过表格的形式予以体现 ， 不仅一目了然 ， 而且还具有对比性、参照性 ， 使以上内容更加直观和易于理解 。
年度销售计划的制定 ， 李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向 ， 通过营销计划的制定 ， 李经理不仅理清了销售思路 ， 而且还为其具体操作市场指明了方向 ， 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理 。不仅量化了全年的销售目标 ， 而且还通过销售目标的合理分解 ， 并细化到人员和月度 ， 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 。
3、整合了企业的营销组合策略 ， 通过年度销售计划 ， 确定了新的一年营销执行的模式和手段 ， 为市场的有效拓展提供了策略支持 。
4、吹响了铁鹰团队打造的号角 ， 通过年度销售计划的拟订 ， 确定了铁鹰打造计划 ， 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 。
文章图片
【篇三】
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
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