工作计划|销售团队2019年度工作计划( 二 )
四、夺取市场 。做到“切入实际 ， 找到问题的解决方法” 。在市场中 ， 我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤 ， 失掉优势 ， 使得公司直营后一时半会无法赢得市场 。所以这就得要求我们在该地区多考虑 ， 多下功夫 ， 把市场做活起来 。怎样做好市场 ， 我们必须做好客观市场调查 ， 市场分析 ， 利用市场策略 ， 改变现有促销手段 ， 通过对店址 ， 门面 ， 装潢 ， 图像效果 ， 背景音乐 ， 公关广告手段带活市场 。例如需要这些方法的市场有福泉等 。
五、店面5s 。“极度推崇5s理论” 。销售导购的5s ， 就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study) 。
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【篇二】
xx是一家方便面企业的销售经理 ， 自他担任该职务3年以来 ， 每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ， 他的销售计划不仅文笔生动 ， 描述具体 ， 而且还往往理论联系实际 ， 策略与实战并举 ， 数字与表格齐下 ， 很好地指导了他的营销团队 ， 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 ， 在不断修订和检核的过程中 ， 取得了较好的引领效果 ， 那么 ， 李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据 ， 便是过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用化 。比如 ， 通过市场分析 ， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走 ， 渠道向下移(通路精耕和深度分销) ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领 ， 是营销工作的方向和灵魂 ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。针对这一点 ， 李经理制定了具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容：
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