工作计划|销售团队2019年度工作计划( 四 )
3、通路策略 ， 创新性地提出分品项、分渠道运作思想 ， 除精耕细作 ， 做好传统通路外 ， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源 ， 大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路 ， 实施全方位、立体式的突破 。
4、促销策略 ， 在高价位、高促销的基础上 ， 开创性地提出了连环促销的营销理念 ， 它具有如下几个特征：
(1)、促销体现联动 ， 牵一发而动全身 ， 其目的是大力度地牵制经销商 ， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源 ， 有效挤压竞争对手 。
(2)、连环的促销方式至少两个以上 ， 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现 ， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异 ， 即要与竞品不同 ， 通过富有吸引力的促销品 ， 实现市场动销 ， 以及促销激活通路、通路激活促销之目的 。
(4)、服务策略 ， 细节决定成败 ， 在人无我有 ， 人有我优 ， 人优我新 ， 人新我转的思路下 ， 在服务细节上狠下工夫 。提出了5S温情服务 ， 并建立起贴身式、保姆式的服务观念 ， 在售前、售中、售后服务上 ， 务求热情、真诚、一站式等等 。
通过营销策略的制定 ， 李经理胸有成竹 ， 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端 。
五、团队管理
在这个模块 ， 李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划 ， 即根据年度销售计划 ， 合理人员配置 ， 制定了人员招聘和培养计划 ， 比如 ， 20xx年销售目标5个亿 ， 公司本部的营销员队伍要达到200人 ， 这些人要在什么时间内到位 ， 落实责任人是谁等等 ， 都有一个具体的规划明细 。
2、团队管理 ， 明确提出打造铁鹰团队的口号 ， 并根据这个目标 ， 采取了如下几项措施：
(1)健全和完善规章制度 ， 从企业的典章、条例这些母法 ， 到营销管理制度这些子法 ， 都进行了修订和补充 。比如 ， 制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等 。
(2)强化培训 ， 提升团队整体素质和战斗力 。比如 ， 制定了全年的培训计划 ， 培训分为企业内训和外训两种 ， 内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等 。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等 。
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