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医美口腔门诊怎么跟小姐姐学做营销？


写在前面的废话：
最近Jason一直在忙着家里的各种糟心事 ， 除了在“门诊经营地图”的社群中偶尔出来诈尸外 ， 公Z号几乎都没动静了 ， 搞的现在催更的朋友都催到“门诊经营地图”的社群中来了… 在此也顺便感谢下一直以来坚持支持Jason的看官朋友们…
既然中间隔了这么久 ， 那今天Jason想聊点一般“不让播” ， 但通用世界的“财富密码”…
恩 ， 你没想错 ， 标题所指的那个小姐姐就是你现在脑补的那个“小姐姐”！
本文为“门诊经营地图”社群日常话题整理 ， 也不知道那天的社群话题为啥越聊越朝着一个非常奇怪的方向发展… Jason也希望能通过这么个正经人都不会讲的内容作为“引子” ， 给各位看官带来一些新的经营启发！
恩 ， Jason这次也算是把“胡说八道”玩出了个新高度！
另：因文中大量名称预计会牵扯违J词 ， 烦请各位老司机自行延展解读 ， 如遇身边的女性看官实在看不懂的 ， 也真诚的希望各位老司机能够伸以援手 ， 谢谢合作！
不扯犊子 ， 直奔主题
任何生意都避不开“锁客－升单－裂变”这三个基本纬度 ， 那我们今天的话题仍以此为逻辑线展开…
01
多渠道“锁客”
跟消费医疗类似 ， 由于小姐姐行业的特殊性 ， 不管因为刑法、广告法 ， 还是不管其它什么法 ， 大流量平台几乎都不能上、线下又不能出现严格意义上的广告的特殊情况下 ， 经此行业的各位营销同行多年总结 ， 目前有效锁客方式无非几种：1）渠道；是的 ， 她们也管这种叫“渠道” ， 也就是通常所谓的妈妈咪啊 ， 但是 ， 由于此行业内“僧多粥少”的现实情况... 导致 ， 目前和酒店、夜店、按摩等各领域也都会展开各种各样的形式合作 。 例如：转介绍、充值卡合作 ， 套餐合作等 ， 姑且可以叫做“跨界合作”吧！
2）地推；就是江湖俗称的“小卡片”！只是 ， 转化率比较弱而已 。
3）搜索；众所周知 ， “到店成本较高”仍然此行业中大部分从业者遇到的“核心矛盾” ， 谁TMD告诉你特殊行业不内卷的！
4）网站；虽然大部分网站不能投广告 ， 但是特殊流量渠道也有 ， 比如：HS网站 ， 合作方式也是抽点＋广告的形式… 历史总是惊人的相似…
5）***；类似于MoMo、TanTan、Dou音 ， 还有个最近貌似很火的Soul；
6）直播；是不是没猜着？甚至 ， 也因直播诞生出行业内后来者居上的知名站：P站；“传统行业的互联网应用”鼻祖在这呢！
并且 ， 由于“无效咨询”的较多 ， 包括价格不满意 ， 用户不信任等情况 … 消费医疗的同学听这些词一定都特耳熟哈！因此 ， 一般来说 ， 稍微成规模的都会特意把咨询和现场分开…
换句话说：虽然从顾客角度来看 ， 大部分跟你聊的、给你发的照片都不会是本人... 但至少 ， 人家不会空喊“回归女表.子本质” ， 然后憋着“立牌坊”而已！
并且 ， 以极其务实的精神构建了以“中台”为流量中枢的“经营体系”对 ， 这必须是个“体系”！Jason也知道很多消费医疗同行门诊都没形成固定体系的实际情况下 ， 估计今天这篇内容又一次颠覆了你的三观！
从用户轨迹来说：VX（以前是QQ）就成为大部分这行的核心“中台”当然 ， 你也可以把它称之为“私域运营”：立个人设、修个头像、卖个鸡汤、然后发个朋友圈诱发咨询 ， 沟通技巧、培训话术再跟上 ， 这都是常规操作！Jason真的没在指桑骂槐 ， 这都是真事！
02
价格分级 & 用户分层
你以为这就完了？并没有 ， “躺着挣钱”的生意也是会内卷的！哪行没竞争？特殊行业的“对标”也只会比你想象中对抗更加惨烈！
因此 ， 为了实现“门店”的“利益最大化” ， 一般意义上 ， “门店”也会围绕自身的实际情况制定“价格体系” ， 并针对不同人群的消费特点进行有针对性的评估分层 ， 大体分为几种：
1）渠道报价最高；因为牵扯分成 ， 网传分成比例高达50%－70% ， 此数据Jason无法确认真假！请各位好事儿的看官自行判断…
2）特殊渠道有细分；以暗网为例 ， 因为上暗网的技术门槛较高 ， 并且暗网上主要针对的都是技术员 ， 而技术员收入普遍较高且比较单纯 ， 所以整体报价也相对较高 。
3）线上网站价格波动较大；因为流量来源不稳定、存量市场比较有限、竞争压力较大、因个体消费能力冲动消费居多导致客单价较低等诸多大家都懂的因素 ， 所以价差／折扣变化会比较大 。

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