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水饮是日常生活中最常见的东西 ， 但就是这个普通的行当造就了当前中国首富钟睒睒 ， 一瓶农夫山泉 ， 就为他斩获了几千亿身家 。
娃哈哈的宗庆后 ， 在10几年前 ， 也靠着一瓶纯净水三次荣登首富宝座 ， 至今也是千亿富豪榜上的常客 。
而水饮除了矿泉水、纯净水还有一个特殊的类别叫功能性饮料 ， 比如大众熟知的红牛 ， 当年把红牛搞起来的创始人严彬就凭此跻身了千亿富豪阵营 。
虽然红牛不能完全算中国品牌 ， 但有一点是肯定的 ， 其目前仍是当仁不让的中国功能饮料“一哥” ， 按照数据统计 ， 中国近600亿的功能饮料市场规模 ， 红牛就占了一半 。
不过 ， 近两年来 ， 红牛由于遭遇了如加多宝、王老吉一样的品牌之争 ， 市场份额受到了一定的影响 ， 而处于第二阵营的竞争对手们则趁机猛追 。
在一众把红牛当作标杆的功能性饮料品牌中 ， 东鹏特饮无疑是跑得最快的 。
据行业统计 ， 东鹏特饮以15%的市场份额稳居第二 ， 与红牛形成了功能饮料双寡头的格局 ， 共享饕餮盛宴 。
市场对东鹏特饮的反响如何 ， 从其近日登陆上交所后的股价就可窥一斑 。
自IPO之日以来 ， 已经连续5日涨停 ， 最新市值来到390亿 ， 老板林木勤的身家也突破了200亿大关 。
实际上 ， 林木勤饮料帝国的故事并不新奇 ， 和不少企业一样 ， 都是从国企改制脱胎 ， 然后飞上枝头 。
东鹏饮料的前身是成立于1987年的深圳市豆奶饮料厂 ， 当时是100%的国企 ， 而林木勤彼时还只是深圳一家建材企业的技术员 。
不过林木勤工作能力强 ， 爬升也很快 ， 第二年就调任了新公司并任部门经理 ， 而这个新公司就是从事饮料生产销售的 。
也就是说 ， 从1988年算起 ， 林木勤已经在饮料行业深耕了30多年 。
与东鹏饮料的缘分则是起于1997年 ， 时年已经是公司高管的林木勤调任东鹏实业任主管销售的副总经理 。
在东鹏实业当了6年的副总 ， 林木勤眼看旗下的豆奶饮料厂从盛到衰 ， 陷入亏损 ， 甚至都发不出工人工资 。
林木勤虽然暗自着急 ， 但也只能望而兴叹 ， 体制的框框让他有力也使不上 。
2003年 ， 适逢国家企业改制政策 ， 亏损的饮料厂就成为了改制的首批试点 。
怎么改 ， 就是把厂子的股权全部卖给愿意购买的企业员工 ， 把国企变成民营企业 。
这让林木勤嗅到了商机 ， 也看到了机会 ， 二话不说 ， 参与了股权的受让 ， 并成为了领头人 。
最终经过评估 ， 厂子净资产263.55万 ， 以林木勤为首的20个人 ， 以等额的资金拿下了饮料厂的全部股权 。
按照当时林木勤超过一半的受让比例 ， 他要承担约146万的资金 ， 拿出全部的积蓄也不够 ， 于是四处借钱 ， 并做好了孤注一掷的准备 。
没有品牌 ， 也没有渠道 ， 如何重新起步 ， 林木勤有自己的打算 ， 从广东人喜好的茶饮料入手 ， 走低价策略 。
据媒体报道 ， 当时市场上卖一块钱一瓶的东鹏茶饮料 ， 企业的利润只有3分钱 ， 这可能是目前为止所知的最不赚钱的水饮 。
当然 ， 不赚钱的原因并非卖得太便宜 ， 根本还在于内部成本太高 ， 同时 ， 茶饮料品类的毛利率本来就低 ， 如何找一个更好的赛道就成了林木勤一直想的事情 。
于是 ， 林木勤瞄上了当时正火得一塌糊涂的红牛 ， 累了、困了喝红牛 ， 这句广告语几乎成了中国人对于功能性饮料认知的教科书 。
而林木勤和东鹏特饮则是最优秀的学生 。
2009年 ， 林木勤正式切入功能饮料赛道 ， 并推出了东鹏特饮 ， 一样的宣传 ， 类似的口感 ， 怎么和红牛竞争 ， 林木勤再次打出了价格牌 。
红牛卖6块 ， 东鹏特饮就卖3块 ， 并走农村包围城市的道路 ， 红牛一半的价格 ， 让东鹏特饮开始三四线市场上被接受 。
其实 ， 市场上的饮料品牌都差不多 ， 知名度和认可度的不同 ， 还是在于广告和宣传的力度不同 ， 林木勤再一次向红牛学习 。
正巧红牛的广告Slogan“累了、困了喝红牛”不用了 ， 而这句广告语被林木勤捡来用了 ， 于是“累了、困了 ， 喝东鹏特饮”东鹏特饮开始在电视上霸屏 。
最简单、粗暴的方式 ， 往往是最有效的 ， 借此广告的狂轰滥炸 ， 东鹏特饮真的在市场上打开了 ， 尤其在广东 ， 东鹏特饮独霸一方 。
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