“入局者”中普达：如果按照互联网的玩法，我们早死了( 三 )
未来：两个发力点
谈起未来 ， 王忠介绍 ， 中普达将在两个方面重点发力 。
在资本层面 ， 中普达今年将启动pre-IPO轮融资 ， “IPO之后 ， 融资能力会更强 ， 横向联合的能力会更强 ， 会有更多的发展空间 。 ”
增加覆盖医院的数量也是中普达的重点发力方向 ， 在这个过程中 ， 增加横向服务内容 。
在横向服务内容上 ， 中普达从4年前就开始了探索 。 比如跟全球领先的医疗健康公司雅培进行动态血糖监测等的合作 ， 跟药企在CRO等方面的合作 ， 跟保险公司的合作 ， 以及通过自己的收费通道跟第三方服务企业的合作 。
中普达是目前为数不多的实现盈利的互联网医疗企业 ， 但如何让企业利润最大化 ， 王忠坦承目前仍在探索 ， 不过他对未来充满信心：“我们先把自己的基础做好 ， 包括医院的覆盖、服务的内容 ， 和医院共同运营 ， 我坚信未来一定会有好的结果 。 ”
复盘：商业模式和价值观的胜利
对于中普达如今取得的成绩 ， 王忠颇为感慨 ， 在六七年前 ， 他从未想过阿里会找他们谈合作 。 “我们今天已经有机会进入牌桌 ， 跟大家共同去玩这个生意了 。 ”
很多企业和阿里合作 ， 会希望阿里为其引流 。 王忠认为 ， 中普达反而是帮助阿里引流 ， 毕竟后者的医疗健康服务种类有限（以医药电商主） ， 中普达的业务相当于增加了阿里的医疗服务比重 。
复盘中普达的成长逻辑 ， 有很多值得行业借鉴的巧思 ， 以及值得行业思考的价值观 。
首先是巧妙的商业模式 。 一是和通讯运营商深度绑定 ， 快速获得大量医院客户；二是深度融入医院业务 ， 成为医院服务的一部分 ， 建立护城河 。 这两步动作 ， 让中普达快速成长 。
中普达总结与运营商合作的运营模式带给医院的价值：避免了院方前期招投标采购的投入 ， 也避免了院内网络建设的成本 ， 将当期建设投入转化为使用费用；有效避免建设项目后期维护的苦恼；大大简化审批流程 ， 项目可迅速上线 。
其次是稳健不冒进的发展策略 。
和一些互联网医疗企业采用的扩规模、融资、再扩规模、再融资的玩法不同 ， 中普达相对更传统一些 ， 更“慢”一些 。 “我们在很恶劣的环境中竞争过 ， 生存是必须考虑的问题 ， 会选择更落地更可执行的发展方式 。 我们不是传统的医信厂商 ， 也不是新潮的互联网企业 ， 所以要用跨界的逻辑 ， 让各方都能受益 ， 这样才能更长久 。 ”
王忠感慨 ， “如果按照互联网的玩法 ， 我们早死了 。 ”
管理能力和执行效率是王忠在接受健康界采访时多次提到的两个词 ， 这或许是中普达能够取得成功的第三个原因 。
中普达目前估值是25亿 ， 加上外包人员 ， 团队只有300人左右 。 与200多家医院开展了2C业务合作 ， 中普达自己投入的运营人员只有三四十 ， “没有高效的管理和执行力是不可想象的” 。
王忠介绍 ， 中普达是一家中小企业 ， 对于重大决策非常慎重 ， 当某个决策做完短暂的商业模式验证后 ， 会不计代价、不讲借口地全力执行 ， “这是中普达的特色文化” 。
来源：健康界
作者：相海泉
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