人民日报海外版 新锐品牌如何在存量阶段的中国手机市场站稳脚跟？( 二 )
“但中国仍然是全球高地市场 ， 所有手机品牌都非常关注中国市场格局 ， 这是‘兵家必争之地’ 。 ”徐起表示 。
这与一加的想法不谋而合 。 “我们一直重视国内市场 ， 以前精力有限 ， 随着自身战略调整 ， 现在扩展自身边界、影响更多消费者的时机已经成熟 ， 必然要进入更广阔的市场参与竞争 ， 而中国市场是最有挑战性、也最有机会的市场 ， 加大在国内市场的投入 ， 势在必行 。 ”一加相关人士表示 。
相较于老品牌 ， 知名度不够是他们面临的主要难题之一 。
“品牌知名度的提升在很大程度上有赖于爆款产品 ， 爆款能够带来用户和声量的极大增长 。 中国消费者乐于尝鲜 ， 可以说走在全球消费的前沿风口 ， 对手机性能和外观设计要求很高 。 ”徐起认为 ， 爆品打造得对上消费者的胃口 ， 中国用户与海外用户的偏好存在很大不同 ， “比如色彩方面 ， 中国消费者对炫彩、渐变等需求旺盛 ， 对材质、手感的要求也很高 ， 而海外市场很多则习惯于使用单色 。 ”
“C位色”“锦鲤色”“最终幻想色”等独特鲜明的配色设计令人眼前一亮；立足潮流文化与知名设计师、潮玩达人做IP合作 ， 精准匹配年轻用户喜好……在外观设计上 ， 真我已经形成自己的风格 。
2020年上市的Q2系列 ， 在机身尺寸、重量、色彩和性能方面都有不错表现 ， 在2000元以内产品中拥有较强竞争力 ， 被用户称为“真香机” ， 国内上线仅半年时间 ， 就成为真我首个销量超百万的产品 ， 积累了良好口碑 。
一加在国内市场立足 ， 同样和几款爆品不无关系 ， 2019年问世的一加7pro就是破圈的关键产品 ， 这款手机搭载的90Hz高刷新率屏幕惊艳了消费者 。
此前 ， 在手机领域 ， 高刷新率屏幕是属于游戏手机的小众特性 ， 多数产品使用的还是60Hz刷新率屏幕 。 所谓刷新率 ， 即每秒钟画面刷新次数 。 刷新率越高 ， 显示画面越多 ， 在滑动页面时 ， 人眼越难以察觉出画面的割裂 ， 观感就会更为流畅 。
但市场能不能接受？投资1亿元会不会打水漂？面临市场培育和成本高企的风险 ， 一加相关人士表示：“我们认为屏幕是手机最重要的部件 ， 刷新率会直接影响用户使用手机的体验 ， 基于这种洞察 ， 我们决心推进它的研发 。 ”
屏幕耗电快、黑屏、发热严重等问题迭出 ， 但难关一一攻克 ， 针对39个核心场景进行优化调校 ， 专项优化500多个常用App ， 一加确保屏幕表现稳定 。
数据验证了这一决策的正确性：据京东平台数据显示 ， 2019年线上 ， 每卖出4台搭载90Hz屏幕的手机 ， 就有3部是一加 。 经此一战 ， 手机屏幕竞争进入新的维度 。
在保持屏幕领先优势的同时 ， 今年一加还宣布与高端相机品牌哈苏合作提升影像素质 ， 把新技术用在了最新旗舰机上 ， 耐心打磨产品的品牌正赢得更多青睐 。
5G风口 ， 应对行业变局
熬过一段增长乏力的时期 ， 2021年手机市场正迎来新的变革 。 知名消费科技市场研究机构StrategyAnalytics数据显示 ， 今年一季度全球智能手机出货量为3.4亿部 ， 同比增长24% ， 其中中国智能手机出货量同比增长35% ， 达到9400万台 。 胡思洋分析 ， “5G换机潮”和经济加速恢复助中国手机市场复苏 ， 从而带动全球手机出货量上涨 。
工信部数据显示 ， 中国已初步建成全球最大规模的5G移动网络 ， 截至今年2月底 ， 累计建成5G基站79.2万个 ， 5G手机终端连接数已达2.6亿 ， 预计下半年5G手机出货量占比达到80%左右 。
徐起坦言 ， 回归国内市场的重要推动力之一 ， 正是中国5G快速带来的新机遇 。 一加相关人士也表示 ， 5G技术的发展 ， 将引发手机从硬件到软件的变革 ， 给行业带来更广阔的发展空间 。 5G环境下的终端设备将会更丰富 ， 智能手机作为其中最主要的终端设备 ， 也将会进一步拓展其扩展应用场景 。
胡思洋称之为“利用5G时代手机行业重新洗牌机遇参与国内市场竞争” 。 他认为智能手机在市场空间与技术创新方面都面临天花板 ， 手机厂商从单一产品和商业模式竞争演化为生态竞争 ， AIoT(人工智能物联网)拥有巨大市场空间 ， 而手机可以成为打通“5G+AIoT”的切入口 。 面向5G时代 ， 手机厂商的下一步 ， 是打造万物互融的生态矩阵 ， 手机头部企业都在加快生态化、多元化布局 ， 手机企业逐渐成为AIoT生态构建的引领者 ， AIoT成为手机厂商竞争的新赛道 。
“什么时候出手表、手环？”“耳机什么时候上新？”面对粉丝热切期盼 ， 徐起介绍 ， 去年初 ， 真我提出“手机+AIoT”双驱动战略 。 “手机几乎已经成为人体器官的延伸 ， 承担着日益丰富的功能 ， 许多年轻人对两者结合的渴望度很高 。 目前 ， 我们正在进行线下门店的大规模建设 ， 真我旗舰店将不仅是手机专卖店 ， 更是一个展示万物互联生活方式的生态潮玩店 ， 希望让品牌成为未来年轻人生活的一部分 。 ”
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