云酒头条 “老三样”不香了，三个案例看淡季如何做市场？( 二 )
国坛酒业举办的丹道养生训练营 ， 一般由国坛当地经销商征集有健康需求的消费者客户 ， 每期训练营举办2-3天 ， 人数不低于30人 ， 并提供专业的健康服务 。
据悉 ， 国坛酒业丹道养生训练班期间 ， 学员主要进行体检 ， 中医问诊 ， 亚健康调理等健康护理 ， 只有在结业晚宴上才品鉴酱酒 。 公司以“酒是百药之王”理念 ， 培养消费者健康观念 ， 凸显企业健康文化和关爱 ， 以“不贪杯”诉求 ， 让消费者产生归属感 ， 深刻感知高品质酱酒的内涵 ， 带动高端圈层消费和品牌传播 。
云酒观察
2021年春节至今 ， “丹道养生暨酒文化体验之旅”活动已在洛阳等城市举办了5场 ， 后期还将推进 。 由于活动深度融合健康理念 ， 国坛酒业产品也因此得到高端客户青睐 ， 实现了较高的转化率 ， 成为淡季做市场跨界的成功案例 。
在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设看来 ， 伴随酒类品牌巨增 ， 过去主要针对渠道的“老三样”已经被稀释 ， 客户出现审美疲劳 ， 投入产出很不合理 。
针对这种情况 ， 上述三家企业分别在消费者深度体验、借势打造品牌、跨界营销等方面进行了创新 ， 从B端到C端 ， 从酒业到跨界进行了成功尝试 。 在某种程度上说 ， 他们都是为“老三样”赋予了新生命 。
由此看来 ， 白酒“淡季做市场”并非没有机会 ， 但因循守旧的观念已经落伍 。 这也要求酒业从业者不断打通思维禁锢 ， 掌握新工具新方法 ， 推进BC一体化 ， 才能跳出“老三样” ， 发现新大陆 。
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