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手机 国产手机环比收缩：高端机反馈不及预期

数据表明 ， 2021年一季度中国手机市场出现强劲反弹 。但是 ， 多位多年从事手机经销商的人士对采访人员称 ， 从渠道来看 ， 国产手机厂的出货量在今年并没有明显增长 ， 尤其在2月后 ， 还出现收缩之势 。据中国信息通信研究院披数据显示 ， 2021年一季度总出货量9797.3万台 ， 同比增长100.1％ 。当前全球多地区疫情反复 ， 中国正成为全球手机市场的最大成长动能 。但近期坊间出现这样的消息：国产手机大厂正集体向上游砍单 ， 减少出货量 。
一位多年从事手机经销商人士表示 ， 从渠道来看 ， 小米、OPPO、vivo早在今年一季度就开始对出货量进行缓慢下调 。
手机 国产手机环比收缩：高端机反馈不及预期
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将中国信息通信研究院的数据拆解来看 ， 1月中国智能手机出货量达到3957.2万部 ， 同比增长94.3% ， 创今年来新高 ， 但是2、3月的销量水平和去年下半年相比 ， 并没有明显增长 ， 4月销量2697.3万部似乎又进入一个低点 。
上述手机渠道商称 ， 市场的反馈来看 ， 消费者购买需求和动力是不足的 ， 今年的“五一”假期 ， 也并没有感到销量的增长 。而渠道自身的调整 ， 也将出货量仅一步挤压 。
通常来看 ， 渠道会根据消费者的反馈 ， 快速调整拿货量 。上述手机渠道商称 ， 4月 ， 身边一些渠道商已经发现消费者反馈不好 ， 改变了战略 。从数据来看 ， 4月2697.3万部似乎又进入一个低点 。
一个阻力出现在高端手机上 ， 上述手机渠道商表示 ， 几家大厂的高端手机 ， 销量并不如渠道商的预期 。尽管华为手机货源紧张 ， 但在高端机上 ， 相比小米、OPPO、vivo ， 国内消费者更认可华为的品牌溢价 。
更多原因是消费者购买力的不足 。信达证券称 ， BCI高频数据显示 ， 国产手机需求持续走低 ， 4月末第17周（4.19-4.25）国内手机销量462.6万台 ， 同比下降21.8% 。展望下半年 ， 多位手机渠道商对采访人员称 ， 国产手机市场需求仍是放缓的趋势 ， 出货量很难出现高增长 。
加速抢占
当前手机市场的逻辑是 ， 华为因制裁产值锐减、荣耀尚未步入正轨 ， 小米、OPPO、vivo积极出货 ， 抢食华为份额 ， 增长势头强劲 ， 尤其向高端市场进发 。至2021年一季度 ， 华为首次跌出手机市场全球前五之列 。根据Canalys数据 ， 三家大厂在今年一季度的增长率分别是75%、65%、79% 。
上述手机渠道商称 ， 但市场上总体的手机出货量并没有增加 ， 增加的幅度 ， 尚未弥补华为流失掉的份额 。过程中 ， 小米、OPPO、vivo等几家国产手机厂自在去年9、10月集体增加了出货量 。直到2021年 ， 它们的出货量环比开始变少 。
为抢食华为份额 ， 手机厂商也在进行渠道扩张 。该人士称 ， 扩张比较明显的是小米 ， 时间点从去年10月以后 ， 至今还保持一个快速的节奏 。相比之下 ， OPPO、vivo的渠道扩张不太明显 ， 其中OPPO的动作更多一些 。
高端失利
冲击高端是扩张的重要方向 。公开消息来看 ， OPPO的新品FindX3、小米的新品11UItra价位在6000元左右 ， vivo发布的X6价位在 4000-5000元 。
通常来看 ， 价格处于4000元以上的属于高端机 ， 最高到6000左右 。上述手机渠道商人士称 ， 原因一方面OPPO、vivo等和华为的渠道体系不同 ， 建立适合高端手机的体系需要一个过程 ， 另一方面 ， 在高端机上 ， 相比小米、OPPO、vivo ， 国内消费者更认可华为的品牌溢价 。
该人士称 ， 身边一些原本代理华为的经销商 ， 在华为收缩以后“投奔”了其他大厂 ， 尤其代理了高端机型 ， 而大厂也给予他们一些优惠条件 。
但在实际销售中 ， 很多渠道商发现小米、OPPO、vivo的高端货并不好卖 ， 例如5000-6000元价位的手机 ， 要搭配促销、优惠活动才行 ， 原厂价格不打折的话 ， 这部分成本都要渠道商自己担 。其中有产品价值、性能的因素 ， 以及情怀的因素 ， 总之这与原先卖华为高端机的感受不同 。

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