视点·观察 记者卧底上海社区团购，地推月入过万只是梦( 三 )
这与最近传出的消息不谋而合 。5月7日，据外媒报道，滴滴计划在IPO一两年后分拆橙心优选单独上市，时间最早为2022年 。
相比十荟团，橙心优选对BD有着更为清晰的职业规划 。阿K说，BD有管理线和专家线两条发展方向，管理线可以一路晋升至省级、大区级负责人，而专家线则专注更多下沉渠道开拓，成为头部团长等，发展好的员工有机会从外包员工转为正式员工，甚至获得滴滴的股权 。
最终，我没有通过橙心优选的BD培训 。
尽管我完成了话术演练、3轮扫码考试等，但是没有相关工作经验成了致命弱点 。
PART3：试岗
能跑的地方都被别人跑遍了
经过面试与培训两轮筛选，我能坚持到试岗环节的只剩下了十荟团 。
嘉定酒店报到后，两位BDM带着我和小高一行四人驱车来到宝山某小区附近，“今天我们就在这里开团 。”张凯说 。App显示，这里的多家门店已是多多买菜、美团优选自提点，就连十荟团本身的自提点也不少 。我的心里有些打鼓 。
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摄影：IT时报
“当前我们还未划分网格，每个BD都是自由跑，能跑的地方基本都跑过好几遍了 。”张凯说 。听罢，我的心中更凉一截 。新片区开通前，BD们只能“炒冷饭”，抓“漏网之鱼” 。
拍胸脯的10%佣金
却成不能细究的“秘密”
我们的第一站是一家水果超市 。50多岁的老板娘上来便果断拒绝：“我已经做了多多买菜了，忙不过来，而且一天赚不了几个钱 。”
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另一位年轻老板称：“当初说佣金有10%，但我们发现只有低价商品能到10%，20元以上的商品可能连5%都不到 。”他边说边拿出手机，一箱55.99元的牛奶，佣金只有1元 。
听闻老板对佣金有疑义，张凯立刻说道：“我们这里都能保证10%，除非手机、黄金等特别高价的商品，一般几十元的商品都没问题，后续如果您有问题，都可以找我们解决 。”在张凯和我半个小时的软磨硬泡下，老板终于同意开团 。
新自提点的“激活”有个规定动作——下单，只有下过一单后，自提点才能在App上显示 。不过，并不是每位团长都愿意自己下单激活，为了省事，张凯用老板娘的手机下单了2箱矿泉水，并将钱转账给了她 。“这些水可以后面拉新用，不肯下单的用户，就送一瓶水 。”张凯向我偷偷传授着“秘诀” 。
但我发现，51元的矿泉水，佣金只有4元，确实不到10%，这时张凯才说了实话，佣金是浮动的，并不是所有商品都能达到10%，只是基本保证10%，具体佣金可以看App团长端 。在团长端，我发现，各类商品佣金从5%到45%不等，大部分集中在5%～10% 。
无独有偶，橙心优选女培训师对佣金也含糊其辞 。“我们的最低佣金能达到10% 。”随后被阿K纠正为“综合佣金10%” 。
经过前期多次走访，我发现，团长最关心收入问题——佣金，在各家BD们嘴里，“10%”成了通用说法，如果哪家说“不到10%”，就很难推销出去 。事实是，大部分团长开团后发现佣金低，或嫌找人太麻烦而放弃 。
被拒绝是常态
并不是所有走访都像这家水果店一样顺利，被拒绝，是BD们的常态 。下午，我和小高离开了BDM的指导，开始了“独立开团”生涯 。可是，一个下午的努力，跑了水果店、杂货店、房产中介、私人摄影工作室等20多家店铺，最终只在临近下班时在一家服装店勉强开出团来 。
我发现，拒绝开团的店主主要分为两类，一是完全没兴趣，二是做过社区团购体验不佳的，而后者的问题主要集中在人手不够、佣金低、菜品质量下降、长期未拿商品的处理等 。
例如，不少团长提到了“长期未拿菜品不知如何处理”这一痛点 。“有些蔬菜放着一个多星期了，提醒他们了也不来拿，我也不敢扔 。马上夏天了，我又没有冰箱，遇到海鲜发臭怎么办？”对于这一问题，张凯表示，并没有明确规定，一般到货第二天可电话通知用户“明天再不来拿就处理” 。但不少团长仍对此感到麻烦，因而拒绝开团 。
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还有些店主觉得，新来的十荟团不能给他们带来流量 。“我开了多多和美团已经足够，淘宝买菜上海好像还没有入口，十荟团大家又没听说过 。”尽管我表示会帮助团长运营，但他们仍表示了拒绝：“多多和美团不需要运营，自然下单用户就已经很多，这个还要运营，太麻烦 。”
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