易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

拼多多 10个月亏损200亿，极兔的低价“七伤拳”伤到了谁？( 二 )


极兔招兵揽将的动作 ， 引起了国内快递巨头的警觉 。 2020年7月起 ， 圆通、申通、韵达三家快递企业下发内部文件 ， 要求旗下加盟与极兔划清界限 ， 违规合作将被罚款甚至清退 。
面对围剿 ， 极兔并不担心 ， 狂奔路上最有力的推手是拼多多 。
在拼多多正式撇清与极兔关系之前 ， 极兔速递一直被外界视为拼多多“御用”快递 ， 因为极兔全部单量的90%来自拼多多 。 但二者并无股权关系 ， 拼多多也澄清 ， 未投资过极兔 。
但李杰与黄峥同为段永平门生 ， 两家的关系被外界默认为同门同系 ， 关系匪浅 。 事实上 ， 拼多多对于极兔也的确存在政策倾斜 ， 上述录音文件中被称为蓝总的人士称 ， 拼多多政策倾斜包括：时效、返点 。 “拼多多揽收对通达系超24小时有5-10块/票的罚款 ， 但极兔没有这块罚款 。 ”
拼多多社区团购“多多买菜”配送业务也交给了极兔 ， 极兔现在已经开始同城配送业务 ， 年底3500万日订单目标有望在拼多多的放量支持下超额达成 。
“价格战七伤拳” ， 10个月亏损200亿
“去年价格战 ， 快递公司亏的一塌糊涂 。 今年各家需要休养生息 ， 不想再打价格战 。 极兔暂时没接到继续打价格战的消息 。 ”
10个月的时间 ， 完成通达系快递公司数十年的业务量沉淀 ， 极兔并没有提供更具优势的商业模式或者效率更优的物流解决方案 。 成为快递行业黑马只有一条捷径：低价 。 复用快递老炮儿们的“价格屠夫”战术 ， 通过价格战再次搅动快递界一池春水 。
低价是快速撬动快递市场且屡试不爽的利器 。 极兔之前 ， 几乎每隔一段时间就会有快递公司率先发起价格战 。 2013年 ， 百世汇通在义乌开启“均价销售”战略 ， 2019年中通在义乌将快递价格打到了最低1.2元发全国 ， 作为反击 ， 申通则将单票价格降到了9毛 。
极兔“价格屠夫”策略实施的更为彻底 ， 直接将价格下探到了8毛以内 。
快递行业普遍成本价为1.4元 ， 低于1.4元几乎就是在赔钱赚吆喝 。 而极兔将价格打到了0.6-0.8元 。
一位县城邮政内部人士称 ， 平均一个邮件折算下来需要2-2.5元 。 其中给到快递员的投递费最低为1元 ， 揽收时包装面单成本需要0.2-0.3元 ， 其他为中间运输费用 。 而极兔在该县的价格为9毛 ， 在义乌价格甚至做到了6毛 。 “我们都亏 ， 他能不亏？”
快递行业揽件与派送两大业务里 ， 极兔揽收价格比所有快递低20%左右 ， 派送费比其他快递高15% 。
这些低于成本价以及高出同行的派送费 ， 既是极兔版图扩张路上的长矛 ， 也是极兔成长需要付出的代价 。 邮政系统内部人士称 ， “每件我们收取三块五 ， 除去所有支出成本 ， 每件亏0.2—0.3元 ， 极兔一个县日均按一万单计算 ， 就得亏2000元 ， 一个月就是六万 。 ”
亏损烧钱是常态 。 极兔创始人李杰推崇的战术就是烧钱换规模 ， 他曾不止一次给加盟商打预防针 ， “加盟商先准备好亏两年” 。
自上而下 ， 从极兔总部到加盟商 ， 都在烧钱换市场 。 上述蓝总称 ， 去年极兔单票亏损一块多 。 业内人士透露 ， 极兔总部10个月亏损200多亿 。 而另一信源则表示 ， 极兔亏损在300亿左右 ， 极兔打出价格战七伤拳 ， 也让自己失血严重 。
下沉市场一加盟商一季度亏损50万左右 。 “河北邯郸东部五个县的极兔是由一个加盟商承包加盟的 。 他申请加盟时 ， 极兔上一级机构就交代过 ， 做极兔要顶得住亏钱 。 ”
极兔加盟经理称 ， 北京房山有加盟商投入一千万资金 ， 一个月时间亏损了几百万 。
低价搅局 ， 所有玩家只能被迫应战 。 据2021年1月快递服务业务经营数据显示：顺丰、圆通、申通、韵达的快递业务单票收入分别为17.26元、2.38元、2.51元、2.23元 ， 同比降幅分别达到12.4%、19.3%、23.9%、22% 。
真正的“快递一哥”邮政也不得不将利润压到最低 ， 直至放弃 。 去年价格战打得异常凶猛 ， 邯郸下属县城邮政去年揽件量下降70%左右 ， 单量转移到了极兔等新玩家手中 。 “把利润压到最低 ， 原来利润能达到20% ， 后来因为利润社会快递竞争 ， 把利润降到5% 。 现在5%利润也不要了 ， 市邮政口号是 ， 零利润 ， 收入跟支出在财务上划等号就可以 。 ”事实上 ， 盈亏平衡也很难 。 邮政快递亏损的部分 ， 最后由邮政专由特权补贴项目“普遍服务”买单 。

推荐阅读


上一篇：A股 全球皆涨，为何A股独跌，真的是五穷还是机会？

下一篇：最大的星系有多大？这个星系堪比几千个银河系，恒星数量更是超多