电商在线 情趣大国，找中国买自动贩卖机！小伙研发20多个品种，年销过亿( 二 )
但是 ， 狂奔之下 ， 也有隐忧 。
风口之下喜忧参半
2017年后 ， 幸运盒子贩卖机、刷脸支付售货机、口红售货机等新品种一个接一个 ， 朱春锋发现库存压力更大了 。
他的工厂位于东莞市黄江区 ， 一万多平方米的生产基地里 ， 一侧摆放着数十款标准机 ， 专门卖饮料、零食 ， 另一侧是生鲜机、售药机、盲盒机等定制机型 。 工程师介绍 ， 这几年厂里研发了得有20多种贩卖机 ， 有冷热一体自动补货格子机、机械手臂红酒售货机、冷链加热盒饭售货机、现制冰淇淋机、学生牛奶机 ， “市场风口往哪儿吹 ， 我们就做什么 。 ”
风口层出不穷 ， 他们的机器得跟着风口狂奔 。 口红贩卖机最火时 ， 他们一个月卖出2000多台 ， 盲盒火了 ， 年轻人追着盲盒跑 ， 客户追着盲盒机跑 ， “今年某知名盲盒品牌跟我们定制了3000台盲盒机” 。
社区团购火了 ， 生鲜蔬菜机又走俏了 。 除了常规的冷冻功能 ， 有的希望有取货码功能 ， 类似丰巢快递柜 ， 消费者线上下单 ， 下班后在贩卖机里输入数字取货；有的建议机器上面加上智能加热功能 ， 盒饭热三分钟就能直接吃；还有人建议有保温功能 ， 持续加热保温 ， 即买即吃 。
朱春锋的厂里有30名工程师 ， 组装人员近百人 ， 还有自动化流水线车间 。 每年3-9月是销售旺季 ， 平均每天要卖出100台机器 ， 遇上客户催单 ， 一半员工得加班 。 常规机型一般3-5天发货 ， 生鲜果蔬机等大型定制机得等30-45天 。
有些新机型 ， 还得不断迭代升级 。 比如酒庄定制的红酒自动贩卖机 ， 出货结构不同于上下左右简单晃动的抓娃娃机 ， 需要四轴联动 ， 师傅们连续加了两个月的班 ， 改进了大半年才成功 。
不过风口起得快 ， 褪得也快 ， 以前热销的产品 ， 过不了多久可能就失宠了 。
2018年 ， “一元嗨购”售货机很火 ， 花一元钱玩转盘 ， 能获得更高价值的商品 。 运营商盯上了这门生意 ， 定制机器 ， 在后台设置中奖概率 。 2019年的“心愿盒子”也利用类似的原理 ， 每个机器有很多盒子 ， 花20块钱 ， 能出来苹果手机、大牌口红、低价口红等价值不等的商品 ， “突然火了一整年 。 ”
后来 ， 市场上还出现过自动彩票机 ， 商家卖刮刮乐 ， 把投资彩票机当作投资金矿 。 没多久就因为“相当于变相赌博” ， 被禁止了 。
自动贩卖的未来
去年 ， 朱春锋公司年销售额过亿 。 团队信心十足 ， 自动贩卖机出现在工厂、商场、写字楼、地铁、马路、学校、医院 ， 全方位攻占人类各个生活场景 。
网友疑惑 ， 自动贩卖机里就那么几样商品 ， 真能赚钱么？在网上输入关键词搜索发现 ， 有人说后悔投资 ， 有人称亏了 。
行业人士分析 ，小打小闹不赚钱 ， 规模效应很重要 。 自动贩卖机最大的运营商友宝 ， 2015年开启加盟政策后才盈利 。 一路高歌猛进 ， 铺设了10万多台机器 ， 运营网络已覆盖300多个城市 。 其盈利并不单靠传统的商品销售收入 ， 还来自于广告业务、售卖机器的收入 。
但是中小运营商 ， 自有其赚钱门道 。 他透露 ， 同等规格下 ， 日本产的蛇形机两万多元一台 ， 能放400多瓶饮料 ， 一般得一两年才能回本；但是弹簧机几千到上万元一台 ， 能放300瓶饮料 ， 投放得好 ， “一两个月就能回本 。 ”
当然 ， 投放之前 ， 要取得相关产品的流通许可证 ， 不然会有人举报 。 还得征得场地管理方同意 ， “不少买家在商超投放短则半个月、长则俩月 ， 就被场地管理方赶出来 ， 后者换上了自己的亲戚朋友来运营 。 ”
除了中国买家 ， 海外订单也涌来 ， 欧美地区、菲律宾、越南等东南亚国家采购饮料机 ， 更让他没想到的是 ， 日本人也到厂里采购机器 ， 用来装成人用品 。
他了解到 ， 日本作为世界第一自动贩卖机大国 ， 研发的贩卖机都是蛇形机 ， 只能卖饮料 ， 居然不生产弹簧机 。 日本成人产业发达 ， 要想卖成人用品 ， 只能从国外进口 。 中国研发的弹簧机价格低 ， 性价比高 ， 受到海外客户青睐 。
根据日本自动贩卖机系统工业协会2018年末的统计 ， 日本自动贩卖机的数量为近300万台 ， 约每43人就有1台 ， 年销售总额超过600亿美元；美国拥有680万台自动售货机 ， 约每40人一台；欧洲平均每60人一台 。
2017年 ， 据前瞻产业研究院 ， 国内自动贩卖机数量仅不到20万台 。 朱春锋介绍 ， 中国自动售货机行业协会估计 ， 中国现在整个市场也才不到200万台 。
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