电商在线 情趣大国，找中国买自动贩卖机！小伙研发20多个品种，年销过亿
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大概2018年左右 ， 生产自动贩卖机的朱春锋接到一个订单 ， 对方是个日本客户 ， 需要几十台自动贩卖机 。
朱春锋有点诧异 ， 因为日本的自动贩卖行业全球第一 ， 不仅掌握最先进的设备技术 ， 也基本覆盖了全品类 ， “就没有在贩卖机里买不到的东西 。 ”
后来 ， 朱春锋发现 ， 日本人买去的贩卖机 ， 是用来装情趣用品的 ， “上层装安全套 ， 中间装电子产品 ， 下层大格装充气娃娃等大件儿 ， 客户说在日本找不到这样的设备 。 ”
情趣大国 ， 竟然找中国供应商买自动贩卖机 ， 这让朱春锋在意料之外 ， 萌生了更多的想法 。
这几年 ， 朱春锋厂里生产的自动贩卖机 ， 跋山涉水 ， 时而出现在1400米高的山顶上；时而出现在大西北的沙漠里；一会儿远销日本贩卖情趣用品；一会儿又被东南亚人拿去装椰子 ， 简直“万物皆可自动贩卖” 。
在没有移动支付的年代 ， 自动贩卖机在中国流行不起来 ， 但是现在历史已经被改写了 。 自动贩卖机出现在大街小巷 ， 无论是高级写字楼 ， 还是沙县门口 ， 一台自动贩卖机总能找到它的用户 。
自动贩卖机已攻占人们生活的各大场景 ， 它到底是如何一步步 ， 成为资本手中的香饽饽 ， 大众眼里的暴富机呢？
躺着赚钱的生意
2013年 ， 做商超小家电销售工作的朱春锋决定创业 ， 和从事自动贩卖机行业的朋友合伙 ， 开一家公司 。 他们判断 ， 中国的劳动力、房租成本不断上涨 ， 自动贩卖机不需要大量的运维人员 ， 占地面积小 ， 是未来的趋势 。 日本就是个例子 ， 高昂的劳动力成本促成零售商热情拥抱机器 ， 自动贩卖机遍地开花 。
一开始 ， 他们从别的厂家拿货 。 后来 ， 移动支付方式出现 ， 自动售货机行业火起来 。 资本涌入赛道 ， 那时 ， 自动售货机运营商友宝刚成立了三年 ， 就拿下三轮融资 ， 累积融资超过6亿元 。
他们看好行业发展 ， 决定把硬件软件都握在自己手里 ， 于是组建了开发团队 ， 招了工人 ， 转型做工厂 ， 创立品牌 。 初期 ， 厂里生产的机器主要用来卖零食、饮料 ， 客户投放在写字楼、工厂、学校、医院等场所 。 因为合伙人之前积累的客户资源 ， 产品销路不错 ， 第三年就年销售额过千万了 。
新晋玩家多了 ， 朱春锋却不安起来：每天 ， 一台机器的购买频次达上千 ， 系统不稳定、网络故障 ， 会造成出不了货、卡货现象 ， 影响消费体验 。 他们发现 ， 硬件其实没有技术壁垒 ， 要有核心竞争力 ， 关键在于把软件做得便捷、稳定、人性化 ， 以及提供及时的售后服务 。
团队一边优化软件系统 ， 一边在全国签约近千家售后网点 ， 一旦机器出现问题 ， 会派人在48小时内上门维护 。
完善售后服务系统后 ， 他们着手拓展销售渠道 ， 把机器挂在电商平台上 ， 吸引中小客户 。 2016年后 ， 随着扫码支付的普及 ， 自动贩卖机的销售额迎来爆发式增长 。
一台机器售价5000~20000多元 ， 中小客户占比80% 。 那段时间 ， 他们经常收到“捷报”：工厂厂长采购机器 ， 放在厂里 ， 里面摆上香烟 ， 每月销售额超过5000元 ， 利润可观；景区人流量大 ， 饮料畅销 ， 两块钱的水卖五块钱 ， 成了不少新客户心中的投放圣地 。
他举例 ， 深圳湾公园规定小卖部不能进入 ， 但是售货机可以 。 在那边投放的十多台售货机 ， 得专门雇个“保镖”守着 ， 一天补几十次货 。 过年时 ， 日营业额超过10000元/台 ， 最疯狂时3天销售额超过70万 。
自动贩卖机被人描述成“躺着赚钱的生意” ， 各行各业都想分一杯羹 ， 多时一天有几百个客户跑到线上店铺咨询产品 ， 有的要卖咖啡、牛奶、鲜果汁 ， 有的想卖盒饭便当、生鲜蔬菜、红酒 ， 似乎要把世间万物装进贩卖机 。
订单疯狂砸来 ， 朱春锋团队招兵买马 ， 将研发组装团队由几十人扩充到100多人 ， 2016年公司年销售额接近半亿 。
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