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每日人物 李国庆抖音带货直播首秀遇冷，读书卡销量不如T恤，1对1创业课无人问津

每日人物 李国庆抖音带货直播首秀遇冷，读书卡销量不如T恤，1对1创业课无人问津

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每日人物 李国庆抖音带货直播首秀遇冷，读书卡销量不如T恤，1对1创业课无人问津

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文|每日人物李小趣 编辑钟十五
4月23日世界读书日 ， 李国庆在抖音上4小时带货首秀成绩惨淡 ， 最高同时在线人数为1.5万 ， 首推的“早晚读书”季卡销售量仅为369件 ， 而被江湖遗忘很久的嘉宾陈年 ， 出现直播间带货的45元一条凡客T恤 ， 却成为当晚直播销量最高的商品 ， 1828件 。
凭借兴趣电商想要翻身的李国庆 ， 创办的早晚读书新事业依旧没能赶上红海 。
打脸“绝不带货”
李国庆的带货直播秀 ， 是从晚8点开始的 。 直播镜头前 ， 他穿着黑色内搭 ， 白色外套 ， 黑框眼镜 ， 背后红色的背景板上写着“跟对的人 读对的书” 。 相比专业主播来说 ， 李国庆的语速很慢 。
他也不太懂直播带货“单刀直入”的规则 。 前半小时内 ， 他一直在空口介绍自己做“早晚读书”App的起因、App包含的内容 ， 以及将来的发展思路 。 弹幕里有人不耐烦地催促：“快卖货啊 ， 再不卖我走了 。 ”
等介绍商品时 ， 他则会采用一种抑扬顿挫、不容置疑的语气 。 “有人说 ， 李老师 ， 你不说不直播吗？我跟大家说 ， 我不是艺人 ， 不靠这个为生 ， 或者靠这个还债 。 我就想借世界读书日这个机会 ， 倡导大家给自己投资 ， 自我投资永远是最重要的 。 ”说罢 ， 李国庆拿出了洪晃的《张大小姐》 ， 给出原价5折的价格 。

李国庆直播画面
去年4月1日 ， 李国庆表示：“我的粉丝号召力一点不输罗永浩 ， 但我绝不会去带货 。 ”给出的理由是“不会选品”：“靠团队为我选出的货 ， 我怎么就知道它是性能好呢？”
这句话更像一个来自愚人节的玩笑 。 话音没落多久 ， 两个月后李国庆开启了自己的淘宝直播首秀 ， 上架早晚读书季卡等商品 ， 还效仿巴菲特拍卖自己的“一小时午餐时间” 。 但据搜狐新闻 ， 此次直播最高峰时观看人数约为7.7万 ， 早晚读书季卡成交额不足20万元 。
此后 ， 李国庆开始在抖音直播 ， 讲授有关职场、商业的知识 ， 还发布了多则相关主题的知识短视频 。 这些内容反响平平 ， 但却未挫败他的热情 。
他用4月23日“世界读书日”为自己这次带货不动声色地打了个圆场 。 他认为 ， 作为当当创始人、北大毕业生 ， 他有能力选出适合年轻人读的好书 ， 并声称带货内容“有知识付费课程 ， 有书、好茶、好酒、好东西” ， 并且全都是“你没见过的价格” 。
直播当晚 ， 李国庆给“早晚读书”年卡、季卡狠心打了5折 ， 还上架《商业洞察力》《市场营销》《文城》等纸质书 ， 以及“李国庆创业大课”“李国庆讲跳槽宝典”等在线课程 。 此外 ， 他还卖起了泸州老窖白酒、内蒙古手撕牛肉干和普洱茶等“物质食粮” 。
可惜 ， 他精心选出的商品 ， 大多未被直播间的观众认可 。
除了早晚读书卡 ， 李国庆主推的商品还有“李国庆在线创业大课” ， 价格为249元 。 “我在当当碰到的坑可太多了 ， 估计你听完这个课 ， 不是多赚就是少赔 ， 以百万计 。 ”截至直播零点 ， “创业课”的销量仅卖出了430件 。 同样售卖牛肉干时 ， 直播实时观看人数不到5000 ， 最终销量也不尽人意 。

而他当晚带货的唯一亮点 ， 是直播进行到1小时 ， 凡客总裁陈年作为“神秘嘉宾”现身直播间 。 观看人数达到最高峰1.5万 。 凡客45元买一送一的纯棉T恤 ， 销量为1828件 ， 成为直播间的“销冠” ， 远超李国庆自己强力推荐的“早晚读书”季卡的369件 。


直播间里 ， 李国庆套上凡客诚品T恤 ， 为老友带货
带货背后的困局
直播首推的早晚读书季卡 ， 背后是李国庆离开当当 ， 带走的旗下知识付费项目“早晚读书” 。 但他做了这两年来一直不温不火 ， 市场反响并不佳 。
被李国庆珍视的“早晚读书”项目 ， 希望“让用户利用碎片化时间 ， 吸收精华内容” 。 早晚读书APP设有5大板块：商学院、亲子学院、通识学院、自我成长学院和父母学院 ， 将李国庆选出的“精品好书”拆解为碎片化的5分钟到40分钟不等音频课程 。
2019年6月 ， 在早晚读书上线时 ， 李国庆报以极高的期待——“3到5年内 ， 达到年用户4000万” 。 对他来说 ， 早晚读书不仅是中年“失业”后的新事业 ， 还是向众人证明自己实力的一次机会 。

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