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每日人物 李国庆抖音带货直播首秀遇冷，读书卡销量不如T恤，1对1创业课无人问津( 二 )


在去年“燃财经”主办的沙龙上 ， 李国庆说 ， 早晚读书所做的知识付费是在“贩卖一种社交货币” ， 它有着广阔的下沉市场 ， 可以将早晚读书打造成一个“30亿美金、200亿人民币市值的公司” 。
但两年下来 ， 数据真的不好看 。 据七麦数据 ， 早晚读书2019年总下载量为53万 ， 2020年预估下载量为15万 。 早晚读书的官方微博账号@李国庆早晚读书 ， 粉丝量也仅为23970人 。 相比之下 ， 同类知识付费App“得到”仅在安卓市场上的下载量就达到2.38亿 。
在李国庆心中 ， 深信自己拥有强大的上游渠道和优质内容 ， 只是缺少一个出口 ， 一个合适的推广平台 。 近日抖音推出的“兴趣电商” ， 或许就是他期待能赶上的出路之一 。
首届抖音电商生态大会 ， 电商总裁康泽宇提出“兴趣电商”的概念：“兴趣电商其实有点像逛街 ， 大家没有什么特别明确的需求 ， 就是看到什么喜欢就买 。 ”

电商总裁康泽宇在抖音电商生态大会发表演讲
吸引李国庆的 ， 或许还有抖音电商生态大会上公布的“扶持计划”： 一年内将帮助1000个商家实现年销量破亿元 ， 1万个优质达人（带货主播）年销量破千万元 ， 帮助100款优质商品年销量破亿元 。 不过目前来看 ， 这趟顺风车并不好搭 。
兴趣电商救不了“早晚读书”
李国庆带货的直播持续到4月24日凌晨才结束 。 零点25分 ， 李国庆准备抽取“终极大奖”时 ， 直播间此时仅剩1600人 。
事实上 ， 在陈年离开直播间后 ， 观看人数迅速跌下1万 ， 弹幕刷新骤然变慢 。
相比先前梁建章、董明珠等企业家的首秀 ， 李国庆的成绩堪称惨淡 。 即使他将自己的创业课称作“价值10个亿的教训” ， 并宣称为此“心痛地一次次复盘当当” ， 观众仍旧缺乏响应 。 有人在弹幕反问：“打工人买了有用吗？”
李国庆看中的下沉市场 ， 并没有足够的实力消化动辄10亿的商业知识 。 而直播带货的形式 ， 也难以为抽象的知识付费App导流 。
更重要的是 ， 大多数观众看中的并不是李国庆自恃的“企业家”身份 ， 而是他与俞渝的狗血闹剧 。 就连被邀请来的凡客诚品CEO陈年也不忘蹭下热度 ， 在直播时说：“我可以给大家揭点李国庆和俞渝的私事 ， 想听的在下面打1 。 ”不到1秒 ， “1111”刷满弹幕 。
李国庆立刻接话：“不管对谁 ， 离婚都是人生的不幸 。 拜托各位 ， 真的别再拿这事调侃我了 。 ”之后他塞给陈年许多关于凡客商品的问题 ， 迅速把话题岔了过去 。

李国庆、俞渝旧照
【每日人物|李国庆抖音带货直播首秀遇冷，读书卡销量不如T恤，1对1创业课无人问津】何况 ， 在读书知识付费上 ， 目前已有得到、喜马拉雅、樊登读书会等在前 ， “早晚读书”想分一杯羹 ， 难度不易 。 李国庆瞄准的兴趣电商 ， 能否给以回报？答案并不乐观 ， 一切早有预兆——在其正式宣布直播读书日直播的抖音视频下 ， 热评第一条依旧是：“有公章吗？”

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