蓝狙策划 如何打造企业创新的“第三条腿”？
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跟着蓝狙 ， 用互联网思维重新玩一遍快消品
我曾听到过一个笑话 ， 说有一个罪犯 ， 偷盗了1万台BB机 。 无论警察怎么审 ， 就是不说藏匿地点 ， 最后被判了10年 。 出狱后 ， 他找到当时的小弟 ， 说兄弟跟我走 ， 咱们要发财了 。 到了地点后 ， 挖出了1万台BB机 。 罪犯说 ， 如果咱们卖了这些产品 ， 就发财了 。 可是 ， 他不知道10年的时代变化 ， BB机早已成过时的电子垃圾 。
这虽然是一个笑话 ， 却反映了产品的更新迭代速度 。 世界最大的不变就是变化 ， 商业运营中 ， 创新一定是企业生存的根本 。 苹果手机每年升级 ， 从iphone4到如今的iPhone12 ， 干掉了无数手机品牌 。 可口可乐的瓶型 ， 从1899年至今 ， 几乎每隔一段时间都要升级一次 ， 创新成就了可口可乐的江湖地位 。
所有的企业都在提创新 ， 也都意识到创新的重要性 ， 但是往往越大的企业 ， 阻力越大 ， 越小的企业 ， 自我受限越大 。
一、为什么企业都在高喊的创新 ， 往往“流产”？
2016年 ， 我与北京的一家上市公司谈合作 ， 当时我们拿出新品的设计思路和营销方案时 ， 企业通知我们 ， 方案要多个部门一个一个沟通 ， 全部通过才可以试行 。 企划部、财务部、市场部、法务部、销售部等等18个部门 。 一款新品从设计研发 ， 到量产还需要很长时间 ， 而这种各部门逐一沟通的方式 ， 又间接会耽误了2个月 ， 等新品上市 ， 黄花菜都凉了 。
【蓝狙策划|如何打造企业创新的“第三条腿”？】快消品营销 ， 一定是先入为主 。 哪家企业率先抢夺市场 ， 铺满渠道 ， 占领心智 ， 将会最大化收益 。 这家上市公司 ， 发展历史已经有200年 ， 按说企业发展也不错 ， 老字号再都做到上市已经很优秀了 ， 方案详细的审查 ， 也是为了更稳妥 ， 从企业的角度 ， 无可厚非 。 只不过快消品品类机遇稍纵即逝 ， 冗长的管理体制 ， 不适合快消品创新 。 从2008到2021年 ， 这家企业的快消产品 ， 迄今没有任何一款突出重围 。
2019年 ， 蓝狙合作了几家小企业 ， 原本以为小企业的创新没那么麻烦 ， 后来发现小企业在创新上更是受限严重 。 首先 ， 小企业资金少 。 任何一款产品创新 ， 都需要新的研发 ， 新的磨具 ， 新的包材 ， 新设备匹配 。 这都是要花成本的 ， 小企业资金有限 ， 因此创新压力同样不小 。 其次 ， 小企业认为自己没有那么多资金 ， 新品类的创新即使做出来 ， 也会担心推不动 ， 市场营销难度大 ， 心理上较为弱势 。 第三 ， 小企业的研发能力太弱 。 蓝狙合作的有些小企业客户 ， 一款完全创新的产品 ， 从定位到量产 ， 高的可达1年多时间 ， 最少也要4-5个月才能上一款新品 。 因此 ， 更多的中小企业 ， 喜欢跟风模仿 ， 跟随大品牌 ， 跟随热销品类上新品 ， 这样速度快 ， 风险小 ， 但是根本成就不了品牌 。
所以 ， 无论是大企业 ， 还是小企业 ， 在创新上往往雷声大雨点小 。 可每一个自然界的新物种 ， 均具有独特的造型、名字、基因 。 我们能记住的往往是物种 ， 往往是新品类中的独角兽 。 唯有创新 ， 才能成就独角兽品牌 。
二、创新其实并不复杂 ， 培养一支小“蓝军” ， 可能逆袭整个行业 。
腾讯当年如果不是创新培养了一支微信小团队 ， 如今的社交行业 ， 有可能江山易主 。 微信的初创团队 ， 当时只有10个人 ， 对于企鹅帝国来说 ， 10个人 ， 微乎其微 ， 却把腾讯推向了世界互联网的宝座 。
2010年 ， 主管QQ邮箱的张小龙 ， 有一天看到了一款叫Kik的App ， 他觉得这种新兴的基于移动互联网的IM会对QQ产生威胁 ， 于是给马化腾写了一封邮件 ， 而马化腾很快回复了他 ， 微信就这么开始了 。 没想到成了拥有10亿活跃用户的社交巨头 。
腾讯之所以能够抓住这次创新机遇 ， 离不开马化腾骨子里对创新的支持 。 马化腾收到邮件后 ， 不到2小时 ， 就回复了张小龙 ， 创新蓝军立即启动 。 这种决策速度 ， 不仅是在上市公司、大企业中极为少见 ， 在中小企业中 ， 也是凤毛麟角 。
2015年 ， 我在一家快消品咨询公司工作 ， 当时看到微信的公众号崛起 ， 于是我建议公司大力布局微信公众号 。 但是公司老板对这种新事物不了解 ， 提出“聚焦”主业思路 ， 并不太支持 。 但是我认为新媒体是一次难得的机遇 ， 于是就偷偷的运营 ， 直到把一个公众号做到10万粉丝 ， 才显现出惊人的媒体价值 。 期间承受了太多的压力 ， 老板战略不支持 ， 资金、人员不支持 ， 单枪匹马去做 ， 错过了很多黄金机遇 。 后来公司意识到新媒体的价值 ， 再想重视的时候 ， 已经晚了 。
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