电子商务 托顺丰的“福”，让电子合同大出风头( 二 )
顺丰亏损事件，让“电子合同”浮出水面，而这个赛道也早已从电子签名、电子合同，长出三头六臂，变身出“智能合同”“区块链合同”等等新服务 。
电子签名赛道是一个具有典型的网络效应特征的行业，具体体现在以下两个方面：
1、赢家通吃是底层法则
很多互联网行业，最底层的核心逻辑其实就网络效应+规模效应 。网络效应的内核在于，用户覆盖越广，单个用户的价值就会更大 。
比如说某个特定的电子签产品，其用户数量越多单个用户的粘性越高，产品使用周期就越长，自然能够产生更多价值 。规模效应的内核在于，对于一家技术型企业来说，技术应用的规模越大，技术的研发成本就越低，遵循成本递减的规律 。
【电子商务|托顺丰的“福”，让电子合同大出风头】换句话来说，像电子签名有典型网络效应的行业中，企业的规模一定程度上决定了企业的核心竞争力 。这意味像e签宝这样的头部企业，可能会像DocuSign一样继续扩大市占率，并与其他玩家拉开差距，未来可能会进一步形成一超多强的市场格局 。
2、行业有明显的生态粘性特征
电子签名不止是做加密，而是做电子签名、电子合同管理以及智能合同等等一系列的业务生态，具典型的生态粘性特征 。
比如说，对于企业A来说，使用了B家的智能合同管理业务，那么，电子签名自然也就同样选择B家，因为电子签名与电子合同是微观经济学上的互补品 。同样，企业A需要同企业C签署业务合同，那么自然B家也大概率成为C家的电子签署服务商，有着明显的生态粘性 。
在行业内，e签宝是比较早意识到这点的 。从2019年开始，e签宝部署智能合同战略，推出智能电子合同服务，以及基于区块链的电子数据存证服务，打通司法鉴定、公证、仲裁机构与互联网法院，定位是成为全生态电子签名服务商 。
去年5月分，e签宝与蚂蚁链共同打造的“区块链合同”正式发布，7月份全国首个区块链电子印章应用平台在杭州上线，区块链合同领域的竞争开始打响 。
实际上智能合同、区块链合同领域的竞争，是电子签名赛道竞争的另一种延续，这说明在新的市场竞争阶段，竞争的维度在不断细化，对于企业来说，可能意味这“单品打天下”的思路已经不在适用，具有生态优势的玩家会的优势会进一步显现，“小而美”的产品或者服务未来的空间，可能会进一步收缩 。
秀合同受到资本方的关注，在时间节点上，可能稍稍晚了一步，不过，前高管出走创业，对法大大来说，还是有一定的竞争压力的，毕竟曾经的自己人成为潜在的竞争者之后，对方会更清楚如何在竞争中取得优势 。另外，腾讯推出小程序电子签亲自下场，也可能会给法大大带来更大竞争压力 。
金融学中有一个著名的“有效市场假说”，它认为投资者是理性的，能够迅速对所有市场信息作出合理反应 。从资本市场对于智能合同、区块链合同领域以及电子签名赛道的反映来看，也能够体现出未来行格局业发展的可能性 。
毕竟在美股市场，DocuSign在表现出的价值，已经给出了市场判断的依据 。
如此来看，也就不难理解为什么e签宝能持续获得资本市场看好 。“机构投资一般都比较愿意选择投一些已经被验证过的领域 。”有投行人士表示：“因为有参照坐标之后，企业未来的价值也容易被看到 。”
结语：
电子合同的竞争，是电子签名赛道竞争的延伸 。而电子签名赛道的价值原点是LTV（lifetime Value），也就是说，这是一个长期主义的赛道 。
长期主义赛道有个明显的特征，就是发展到最后往往行业集中度更高，头部企业的价值更大 。比如云计算行业、AI行业等等，都是如此 。
对于市场来说，也需要保持长期关注，毕竟未来不可预知，今后行业将发生怎样变化，也颇为值得期待 。
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