达芙妮 一代“鞋王”陨落！6000家门店全部关闭，190亿市值跌剩3.5亿( 二 )
就这样 ， 达芙妮成了内陆年轻人的心头爱 ， 公司营收也跟着水涨船高 。 抓住时代契机的达芙妮母公司永恩集团 ， 于1995年在香港顺利上市 。
三
伴随达芙妮的知名度越来越高 ， 公司内部的控制权争夺也愈演愈烈 。
张文仪带领的市场部门在达芙妮的话语权不断提高 ， 和姐夫陈贤民的冲突也越来越多 ， 甚至在董事会上也针锋相对 。
为了达芙妮的平稳运行 ， 陈贤民于1998年退出了公司管理层 。 不过 ， 张文仪的好日子也不长久 ， 因为只注重市场营销 ， 忽略了产品设计与质量问题 ， 达芙妮的销量出现下滑趋势 。
随后 ， 因为一笔1500万美元的到期借款还不上 ， 张文仪被迫离开了公司管理层 ， 董事会不得不请回陈贤民主持大局 。
临危受命的陈贤民 ， 重回达芙妮后做了两件大事：一是将妹夫陈明源的长子陈英杰引进公司担任总裁 ， 让年轻人带领公司发展；二是对品牌进行整改规划 ， 重新定位 。
进入陈英杰时代的达芙妮势头强劲 ， 仅仅一年后就成功扭亏 。 鉴于此 ， 陈英杰决定对达芙妮进行一次大刀阔斧的改革 ， 引入现代化的管理体系 ， 从家族决策制度中解脱出来 。
为此 ， 陈英杰说服了力荐自己进入达芙妮管理层的陈贤民退居二线 ， 并引入了第三方投资机构TPG 。
与此同时 ， TPG向达芙妮委派了一名执行董事 ， 并带来了新的财务总监、供应链总管、人力资源总监、运营总监等 ， 这些人都是经验丰富的职业管理人 。
通过这场自上而下的改革 ， 达芙妮逐渐从一个家族式企业彻底蜕变为一家现代化上市公司 。 最明显的一点是 ， 达芙妮的库存周转从180天减少至125天 ， 成本开支降低40% 。
达芙妮还将产品分为两个系列 ， 分别针对15-30岁和20-45岁两大女性消费群体 ， 并为两个系列安排了不同的代言人 。
面对15-30岁的女性消费群体 ， 达芙妮签下当时最火的女团SHE做代言人 ， 拍摄了一组一年四季的宣传大片 ， SHE还专门为达芙妮创作了一首歌曲《月桂女神》 。
而面对20-45岁的女性消费群体 ， 达芙妮选定的代言人是刘若英 ， 一向以知性美著称的刘若英 ， 更受20-45岁成熟女性的欢迎 。
在陈英杰的主导下 ， 达芙妮迎来了历史上的高光时刻 。 2012年 ， 达芙妮进入最鼎盛时期 ， 在全国各地的门店数量多达6881家 ， 公司总市值突破190亿港元 。
四
万万没想到 ， 到达巅峰的达芙妮并没有风光太久 ， 就陷入了下滑通道 。
2010年前后 ， 伴随移动互联网技术的发展 ， 大众审美随之发生改变 ， 加之中国电商行业的崛起 ， 产品销售渠道逐渐从线下转移到线上 。
一路狂奔的达芙妮 ， 一直将销售作为重中之重 ， 产品设计缺乏创新 ， 产品质量一般化 ， 而达芙妮的业务重心长期聚焦于线下门店 ， 线上业务是短板 。
为了跟上时代潮流 ， 达芙妮也曾做出多种尝试 。 达芙妮先是在天猫搭建了自营电商“爱携” ， 随后成立了电子商务公司 ， 又与京东、唯品会、好乐买等数十家电商平台签订了代销协议 。
不同于其他品牌格外倚重电商平台的做法 ， 达芙妮计划自建一个专属电商平台 。 2010年 ， 达芙妮出资3000万投资“耀点100” ， 为此不惜关闭京东、好乐买等众多优质分销渠道 。
然而 ， 达芙妮自建电商平台这一步踏空了 ， 耀点100在电商混战中败下阵来 ， 达芙妮也随之一蹶不振 ， 并于2015年陷入10年来的首次亏损 。
在达芙妮的沉浮中 ， 曾将现代化管理制度引入达芙妮的TPG迅速套现离场 ， 独留陈英杰苦苦坚守阵地 。
陈英杰也曾试图挽救 ， 大概是病急乱投医 ， 所做尝试大多打了水漂 。 其实 ， 在出任达芙妮总裁之前 ， 陈英杰并无企业管理经验 ， 他的身份是一名音乐人 ， 与歌手任贤齐私交甚笃 。
走上人生巅峰的陈英杰 ， 也一直没有完全脱离娱乐圈 ， 陈英杰出动12两宾利迎娶内地女星、张国立女徒弟韩雨芹一事 ， 至今仍被大众津津乐道 。
过往经历在陈英杰身上留下印记 ， 他的挽救措施也是靠娱乐造势 ， 拿出达芙妮的钱投资了娱乐节目《蜜蜂少女队》 ， 还和日本某出版社创办了少女时尚杂志《vivi美眉》 。
找错方向的达芙妮越陷越深 ， 陈英杰的控制权也岌岌可危 ， 最终落入张文仪长子张智凯手中 。 张智凯引入新的投资机构威灵顿 ， 掌握了达芙妮的话事权 。
五
正所谓“新官上任三把火” ， 张智凯也急于求变 ， 他关闭了那些效益不好的店面 ， 将品牌重新定义为轻奢风 ， 改了品牌logo ， 将目光对准90后等年轻消费群体 。
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