IT 售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢( 三 ) 售价9.9元都能赚5%-10%|这门生意

usmile的成功很大程度上得益于全媒体营销策略。公司诞生初期，小红书等种草平台生态环境尚佳、广告宣传内容质量较高，usmile通过KOL种草积累了第一批粉丝。
之后，短视频和电商直播风口袭来，usmile又转向视频直播平台，活跃在各大知名主播的带货直播间。可以说，只要有一定影响力的KOL，都推荐过usmile的产品。
除了通过外部营销手段扶持品牌成长，在产品上，usmile采用“差异化”策略。
其最初就是靠着“罗马柱”机身设计，成功从一众圆柱体机身的电动牙刷中脱颖而出。再加上马卡龙配色，与定位功能性小家电的飞利浦和欧乐B常用色白、蓝、绿，形成鲜明对比，迎合了当代年轻人喜好。
就连充电功能的设计，usmile也摒弃了容易丢失的无线充电底座，直接改成USB接口。种种差异，帮助usmile揽获一批粉丝，也为这匹新消费“黑马”冲出重围奠定了基础。
近年来，同样迅速崛起的本土品牌还有素士。
在2016年成为小米生态链的一员后，素士在供应链、销售渠道等方面得到了增长迅猛。在产品功能方面，素士联合德日专家研发出每分钟高达约4万次震动的磁悬浮声波马达，成为“美白牙刷”宣传点的支撑。
成立5年来，素士完成了6轮融资，投资方包括小米、顺为资本、凯辉基金、嘉御基金、景林投资、兰馨亚洲等一线投资机构。
去年底，素士被曝出与招商证券签署了上市辅导协议，并在深圳证监局备案登记，拟境内交易所挂牌上市；今年2月，usmile母公司广州星际悦动股份有限公司已在广东证监局办理了辅导备案登记，拟在境内交易所挂牌上市。
不论两家企业如今的成绩是运气或是实力，能在成立五年就启动上市程序，无疑是对国产电动牙刷品牌的一种鼓励，更是对行业市场潜力的证明。
由此也引来了互联网巨头入局。阿里巴巴此前曾联手智能牙刷品牌罗曼，打造出了一款最高震频达48000次/分钟、刷头更小巧的牛油果绿小果刷；而字节跳动则是通过资本加持切入市场。
市场参与者的迅速增加，使得行业集中度逐渐下降，早期飞利浦和欧乐B在国内市场形成的双寡头垄断格局日趋分散。
西南证券报告显示，2020年一季度，飞利浦虽然位列电动牙刷线上销售市占率冠军，但占比已经不到20%，而欧乐B更是被usmile、罗曼等品牌超越，仅排第五名。报告称，目前飞利浦和欧乐B虽然基本垄断高端电动牙刷市场，但中低端市场表现不佳，市场竞品多、竞争较为激烈。

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时代变幻、品牌交替，新老品牌“齿间”争夺战正在上演。
【IT|售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢】屠新业认为，国产电动牙刷运营商的生产工艺已经完全可以媲美国际一线品牌；只不过因为进入市场时机较晚，资金实力悬殊，在品牌塑造上与外资品牌尚有一定距离。

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