易坊好文馆

  1. 首页 > 生活百科 >

IT 售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢( 二 )


位于中国牙刷之都的扬州曙光牙刷厂，2020年的经营情况如坐上一辆过山车，从订单骤降三成、原料堆积如山到销售创纪录，逐渐危机解除，仅仅只用了不到半年时间 。
究其原因，则是该公司在淘宝特价版上为用户量身定制了一款售价9.9元的电动牙刷，并于去年天猫618期间一口气卖出近20万支，成功扭转局势 。
要知道曙光牙刷厂过往主要做的都是外贸订单，生产的也多为普通手动牙刷 。但因为疫情影响，海外订单相继被取消，最终决定开拓线上渠道，在淘宝特价版上实现出口转内销，并用低价电动牙刷赢取了市场 。
虽然市面上的电动牙刷产品功能雷同，但不同品牌、产品之间可能存在上百倍价格差，从几块、几百块到几千块不等 。
有人说，百元以下的电动牙刷就是电动玩具 。而曙光电动牙刷9.9元的售价，更让人匪夷所思，令外界对产品功能性和盈利情况存疑 。
曙光牙刷厂厂长屠新业告诉全天候科技，一支电动牙刷的成本通常分为：产品设计成本、制造设备（即模具）成本、产品配件成本、运营成本和其它成本 。
根据产品的不同，设计成本低则几千、高至几十万，制造设备成本区间也在几十万到上百万不等，运营成本则按照企业定位不同有很大差异 。
在各项成本中，产品配件成本为主要支出，“这部分可能占到总成本的40%到50% 。”屠新业介绍，通常情况下，一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30%，制造设备成本和设计成本各占10%，“目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右，最多不超过200元 。售价超出的部分就是品牌溢价 。”
曙光牙刷厂之所以能够把电动牙刷价格压到10元以下，就是在其它各项成本偏低的情况下，严格控制了产品配件成本，并采用薄利多销的方式实现盈利 。
从消费者视角看，一款电动牙刷主要是由刷头、机身、充电座（采用无线充电的）三部分组成 。实际组装过程中，需要非常多零配件，涉及塑料配件、电子配件、电动芯片配件和包装材料配件等 。
IT 售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢
文章图片

图片来源：网络
屠新业透露，市面上电动牙刷配件成本的差异，主要是由电机和芯片差异造成 。震动频率在每分钟6000-8000次的电机，成本可能只要1块钱；而震动频率在每分钟32000-35000次的电机，成本达到十几块 。驱动电机操作的芯片成本也从两三块到二三十不等 。
此外，在塑料配件上，低端电动牙刷大多采用成本较低的PP材料，高端产品则使用ABS材料和PETG材料，成本也会相差4倍左右 。
目前，曙光牙刷厂共有两款电动牙刷在售 。即便其中一款产品售价9.9元，工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率 。
而这已经是行业较低水平，“预计国际大牌电动牙刷能达到百分之几百的毛利，国货新品牌毛利率大概是20%左右 。”屠新业称，各大品牌由于营销开支不同，最终净利润可能会有很大差异；而曙光牙刷厂定位是生产型企业，发展上不完全侧重一线消费者，更多会与经销商合作，所以一直将毛利率控制在低水平，低价策略的主要目的还是跑销量 。
电动牙刷也不是一锤子买卖，刷头与机身分离的设计，就给了商家和生产商二次盈利的机会 。
专业IT门户网站太平洋电脑网算了一笔账，从市面上100-500元主流电动牙刷中挑选出15款，按照三个月替换一次刷头的频率，计算年支出成本 。
IT 售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢
文章图片

图片来源：太平洋电脑网
结果发现，最多人使用的飞利浦、欧乐B电动牙刷刷头使用成本均价在25-50元之间，年支出成本100-200元；即便最基础的99元入门款电动牙刷，替换刷头的使用成本也要20元/支，年支出近百元 。两者相差无几 。
而屠新业告诉全天候科技，一般电动牙刷头成本只需要几块钱一支，每支卖到10多元则属于捆绑销售策略，高达几十元一支的很大程度是因为品牌溢价 。
新老品牌争夺战
电动牙刷进入中国市场十余年，此前一直是外资品牌的天下，鲜少有能突出重围的本土品牌 。
但对于这样一个暴利行业，资本和玩家自然不会轻易放过 。在技术瓶颈突破后，国产品牌就迎来了春天 。
2015年，大批本土电动牙刷初创企业如雨后春笋般诞生，纷纷掘金这片蓝海，usmile和素士就是其中两家 。
虽然成立至今不足六年，但这两家企业已经成为国产电动牙刷的典型代表 。特别是usmile，在2020年1-9月份，天猫平台销售额首次超越欧乐B，排名仅次飞利浦；2020年双11，usmile甚至超过飞利浦，成为电动牙刷销量冠军 。

推荐阅读


上一篇：Qualcomm 高通CEO回应全球芯片短缺：将努力克服 但仍需时间

下一篇：NOKIA 诺基亚CEO：5G建设周期很长 我们并没有迟到