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IT 售价9.9元都能赚5%-10% 这门生意字节、阿里都在抢

你知道一支小小的电动牙刷有多大能量吗？不妨先看看这样一些信息：淘宝在2019年时电动牙刷销售额就达到约57亿元，同比增速50%；一支国际大牌的电动牙刷能做到百分之几百的毛利，即便是国货新品牌也能有20%左右的毛利率 。小米、字节、阿里都在抢这个市场，而国货新品牌usmile和素士成立5年多现在都快要上市了 。2021年，中国电动牙刷市场规模预计将达210亿元 。
是不是有点超乎想象？电动牙刷，甚至已经与电子美容仪和脱毛仪，并称当代年轻人“变美三件套” 。
动辄逼近四位数的售价，一度让电动牙刷被看作有钱人才能消费得起的“奢侈品”；随着人们消费水平升级和口腔护理意识觉醒，电动牙刷逐渐成为家庭必需日用品 。
不同于过去外资品牌垄断市场的局面，近几年国产品牌强势崛起，就连互联网企业也涌入赛道，想要分一杯羹 。
近期，字节跳动入股了电动牙刷公司——深圳小阔科技；几乎同时，字节跳动又投资了该公司旗下口腔护理品牌“参半”，加码口腔护理赛道 。
不只是字节跳动，小米、阿里这样的互联网巨头也纷纷加码电动牙刷 。除它们之外，飞利浦等外资品牌和本土一些初创品牌已经在这个市场打的火热 。
这个赛道到底有多大潜力？电动牙刷生意有多赚钱？
电动牙刷火了
根据史料记载，最早的牙刷由中国人发明，后传至欧洲；但电动牙刷的发明和流传路径则完全相反，瑞士医生发明了第一款有线电动牙刷，通用电器公司再推出首款无线电动牙刷，并将其推向市场 。
不同于传统牙刷每秒最多刷3-4次的频率，电动牙刷每秒可以刷动几十次、甚至上百次，能够利用高频振动带动牙齿表面残留物活动，再用刷毛将其扫除 。因为高效的口腔清洁效果，电动牙刷一经推出，很快风靡市场 。
中国电动牙刷行业起步较晚，早期市场主要由飞利浦等国际大牌掌握、产品售价偏高，导致市场渗透率一直较低 。
华创证券2019年发布的报告显示，中国电动牙刷的渗透率仅5%，与美、日等发达国家相比仍有较大差距，美国市场电动牙刷渗透率约42%，日本市场渗透率约40% 。
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随着人民生活水平提高和消费者对口腔保护意识增强，再加上技术水平提升、产品价格一再下探，电动牙刷市场需求近两年逐步得到释放 。
电商作为电动牙刷主要销售渠道之一，主要平台近几年销售额有明显增长 。淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元；2018年翻了一倍多，达到38亿元；2019年全年销售额同比继续增长50%，约为57亿元，行业实现爆发式增长 。
放眼全行业，本翼资本估算，2018年中国电动牙刷的市场规模约为139.5亿元，若到2021年市场渗透率提高至10%，则中国电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元 。
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从消费人群看，电动牙刷购买者正在从小众走向大众，特别是下沉市场消费意识逐渐被唤醒，小镇青年成为支撑电动牙刷增长的重要引擎 。
2019年1月-4月，在天猫淘宝平台，三四线及以下城市消费者购买电动牙刷的人数比上年同期增长了228%，远高于一线城市的114%，增速几乎达到全国消费者增速的1.5倍 。
随着中国用户消费习惯养成，电动牙刷渗透率也逐步提升，未来市场潜力巨大 。
前瞻产业研究院在《2020年中国电动牙刷产品销量与竞争格局分析》中指出，在中国14亿人口体量下，当前8%的电动牙刷市场空间已经养活了300余个电动牙刷品牌 。
纵观国内电动牙刷市场，“四大门派”格局明显：既有飞利浦、松下、宝洁、博朗等入局早的外资企业，也有舒克、黑人、高露洁等传统快消企业，还有小米、字节跳动等跨界互联网巨头，以及usmile、素士等本土初创公司 。
虽然从市场份额来看，飞利浦和欧乐B占据了半壁江山，但近年份额已有下降，取而代之的是国货品牌强势崛起 。艾媒金榜发布的《2019电动牙刷品牌排行榜TOP10》榜单显示，舒克、米家、usmile、素士等国货品牌已经成功跻身前十名 。
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电动牙刷有多赚钱？
引得字节跳动、小米等巨头布局的电动牙刷，真的是一门好生意吗？

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