辽沈晚报 快递加盟商老板在小镇上开电器店，7个月销售额100多万？
彭奎是天天快递6年的老兵 ， 经营着十堰市及下面5个区县的天天网点 ， 在传统快递竞争激烈的情况下 ， 一直寻求转型突破的机会 。 借着苏宁易购零售云优先对天天快递加盟商开放的利好 ， 2019年5月 ， 他在十堰郧阳区开了一家零售云店 ， 到年底 ， 零售云店营业额已经达到110余万元 。
“快递+零售云”模式有效激发了下沉市场的熟人经济 ， 彭奎介绍 ， “每个快递员都是一线销售员 ， 在送快递时顺便就宣传了产品 ， 一个月光销售提成就拿到3000多 。 ”加上承接的苏宁平台在当地的小件配送 ， 有了保底收入的快递员们干劲十足 。 去年湖北疫情严重的几个月 ， 利用直播工具和社群渠道 ， 彭奎的业务量依然得到了稳稳地保障 ， 全年下来 ， 零售云营业额207万元 ， 超额完成目标 。
其实彭奎并非个例 。 在探索快递业务转型升级的过程中 ， 融入苏宁生态 ， 依托品牌、产品、运营、物流、售后全方位全场景优势 ， 发掘高附加值业务 ， 实现创富梦想的人还有很多 。
快递网点怎么玩儿才能赚钱？
【辽沈晚报|快递加盟商老板在小镇上开电器店，7个月销售额100多万？】一个据说是中国面积最小县城的网点 ， 覆盖10个海中小岛 ， 长住居民才三万多人 ， 仅仅靠做揽件、派件的业务 ， 可想而知 。 2019年 ， 长岛天天快递负责人王宝屿把苏宁帮客引进长岛 ， 开展安装、维修、保养等服务 ， 让居民们感受到了网购的便利 ， 派件业务量增长70% ， 实现了到各岛屿物流频次从2周到2天的跨越 。
随着苏宁与天天两网融合的推进 ， 王宝屿获得了做高附加值业务的机会 。 有了专业冷链运输网络、全链路温控管理技术及分钟级的末端配送服务保障 ， 原本依靠渔家乐和干货海产品为主业的当地居民们 ， 纷纷向来岛游客推介起了海鲜冻品 。 海胆、栉孔扇贝、金钩海米、江瑶贝、鲍螺等特色海产品成为了广受青睐的长岛网红 ， 王宝屿的揽件量也暴涨至每日200-300单 。
快递网点就是一个座桥梁 ， 只看到上行（揽件）下行（派件）两条线 ， 商业价值自然有限 。 而把多种服务汇集在一起 ， 改变目标受众的消费方式 ， 就能获取更大的商业回报 。
左手网店 ， 右手快递站点 ， 已成了很多南通家纺商家的新玩法
线下销售受阻 ， 逆市增销困难 。 在南通家纺城有个快递老板 ， 不止自己成功 ， 还带着当地的产业带商家一起发展 。
韩宇是南通天天快递的负责人 ， 自接手南通片区以来 ， 推出“商户加盟揽件点”模式 ， 直接把客户变为合作伙伴 ， 韩宇介绍 ， “加盟揽件点模式 ， 让商户在销售和配送上都有了主导权 ， 特别适合这种产业集群地 。 ”
为了帮助商家提升销量 ， 韩宇还依托苏宁生态的线上力量 ， 通过苏宁拼购的流量补贴和入局直播 ， 使得南通商家的销量从每天三四百单增加到了每天4000单 ， 目前 ， 已有20多个商户加盟 ， 而激增的订单 ， 又依托苏宁天天的仓配优势和大数据系统 ， 被快速发往全国各地 ， 有商户说 ， “上次直播 ， 两小时卖了1万单 ， 3小时货就全部发出了 ， 这在以前都是不敢想的” 。
如今 ， 左手网店 ， 右手快递站点 ， 已成了很多南通家纺商家的新玩法 。 天天快递帮助商户们打通从货源到销售再到物流的全链条闭环 ， 携手产业带商家一起突破 ， 共同挖掘更多的消费市场 。
海岛居民如何享受到和一线城市一样的网购体验？送装一体、售后服务竟然都是靠这个快递老板做到的 。
大连长海县是一个海岛地区 ， 由大长山岛、小长山岛、广鹿岛、獐子岛、海洋岛五个镇组成 ， 共有252座岛屿 。 分散的岛屿 ， 不大的单量 ， 码头接货、送货 ， 对于一个当地快递网点来说经营成本和精力消耗显而易见 ， 而海岛居民的网购体验也因此长期停滞不前 。
长海县天天快递负责人于桂兰于2018年果断引进苏宁大小件配送和苏宁帮客业务 ， 开展了配送、安装、维修等服务 ， 让各岛屿的居民可以全方位感受到网购的便利 。 尤其是大件家电送装一体 ， 改变了之前按照两周一次的送货频率还要等待安装的状况 ， 不仅送装一步到位 ， 而且时效只需2天 。 顺利起步的于桂兰不到一年派件业务量就迅速增长超过40% 。
奔着为海岛人民做好服务的原则 ， 于桂兰继续做好各项快递、安装售后等服务 ， 不断提升服务质量 。 多项好服务的集合让海岛人民可以享受到更好的消费模式 ， 良性循环之下 ， 桂兰更因此获得了更高的商业回报 。
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