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手机 手机市场格局松动 三个因素决定今年谁上谁下( 三 )


局势却悄然起了变化 。2020年11月底，小米中国区总裁卢伟冰公开声称，未来一年内，小米之家要覆盖全国每个县城（全国有2846个县级行政单位） 。1月8日，小米宣布小米之家门店总数已突破2000家，是此前五年总量的近四倍 。这是小米前所未有的速度 。
卢伟冰曾担任金立手机总裁，而金立一度被称为“渠道之王” 。一位小米经销商向《财经》采访人员回忆，此前小米的渠道相当混乱，缺乏条理和定势，而卢伟冰走马上任后，开始了对线下渠道大刀阔斧的改革：砍去规模最小的加盟专营店、推进与连锁经销商合作、在下沉市场密集铺设直营的小米之家 。小米的线下渠道明显展现出门店规模由小到大、由加盟到直营、由高线城市到低线的迭代规律 。
值此关键历史时期大力开拓市场、铺设渠道的不只小米 。一加从2020年起也加大了中国区线下的投入 。过去一加在线下没有专门的对接人，而现在已有超过1000人的团队负责线下 。一加CEO刘作虎曾透露，目前渠道已覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316%，今年还将继续拓展渠道 。
另一股不可忽视的势力来自荣耀 。解决了供应链问题的荣耀正在“卷土重来” 。荣耀CEO赵明告诉《财经》采访人员，此前30多家联合收购荣耀的渠道商都是荣耀在各省的核心经销商和各区域零售商，现在的合作比以往更加紧密，因为这些经销商不仅是荣耀的合作伙伴，更是荣耀的股东 。此外，有不少渠道和零售商已向荣耀表露合作意向，帮助选址和建设荣耀的高端旗舰门店 。
“独立之后的荣耀在渠道和零售体系内将会有迅速、大幅度的提升，今年荣耀的目标是全面超越我们过去的市场份额 。”赵明预判道 。但现实的问题是，以独立品牌的姿态躬身入局，对荣耀的品牌效应、产品和渠道能力都将是新的挑战 。能否在今年拔得头筹、收复华为的失地，仍存在不确定性 。
生态：从手机到IoT的关键一年
手机不是厂商们唯一竞争的领域，在单一终端上的竞争，已越来越乏善可陈 。
从屏下指纹识别到快充，从高刷新率到数千万乃至上亿像素的摄像头，这些过去黑科技的宣传点，几乎已成为国产手机的标配 。一块比手掌大不了多少的直板机器上能承载的想象空间，越发呈边际效益递减 。
折叠屏是2021年最吸引眼球的创新，在三星的示范效应下，头部厂商都蠢蠢欲动 。但北京邮电大学兼职教授、原中国移动和GSMA高管葛颀对《财经》采访人员表示，这只是在原有终端上的改良，难以革命性地改变消费者的体验或者手机的属性 。
【手机|手机市场格局松动 三个因素决定今年谁上谁下】“折起来不够小，放在裤子里太厚，展开来又不够大，不能成为像pad一样的生产力工具 。”他判断，“折叠屏无法成为手机行业新的‘救世主’ 。”
行业滑入平台期，国内手机出货量逼至极限，甚至出现下滑态势 。越来越长的换机周期，让存量竞争的手机市场更加低迷 。在去年12月底的中国城市数字经济论坛上，中国电信上海公司副总经理陈志宏表示，通常30个月（2-3年）左右用户才换一部手机 。至少需要3至4年时间，才能完全将4G手机换成5G 。
“5G将是传统智能手机最后的盛宴 。”葛颀的判断有些悲观 。但他强调，这并不意味着手机将要衰亡，如同功能机迭代为智能机，手机业也将蜕变出新的形态 。
手机厂商都看到了传统智能手机的局限性 。在新年致辞上，陈永明表示，OPPO要完成从单一手机公司到生态型科技公司的跨越 。5G时代已至，发展IoT生态成为了2020年手机厂商挂在嘴边的战略 。
手机业务受限后，华为正在依靠生态链产品维系经销商 。在华为构建的“1+8+N”生态链中，除了手机，还包括平板、电视、音响、眼镜、手表等产品，以及合作伙伴提供的智能产品 。
“华为现在的核心在于对优质门店进行供货保障，同时扩大非手机类产品的销量，稳住商家的利益底线，保障渠道能运转，这样就能稳住华为基本盘面 。”上述华为渠道人士对《财经》采访人员表示 。
小米是国内手机厂商中最早启动生态链布局的公司，扶持了华米科技、云米科技、石头科技、九号智能四家生态链企业上市 。财报显示，小米IoT与生活消费品收入在总营收占比中的比重基本逐年上升 。2020年第三季度，这项业务营收达到181亿元，在总收入中占比达到了四分之一 。
OPPO和vivo都属于后发选手，OPPO在近两年的时间内也快速推出了一批IoT新品，包括电视、耳机、手环等，一方面自研产品，另一方面也邀请其他厂商加入OPPO生态建设 。vivo的战略更加低调，选择了另一条道路——建立开放生态联盟，以vivo手机上的Jovi物联控制多个设备 。

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