手机 手机市场格局松动 三个因素决定今年谁上谁下( 二 )
新荣耀亦要在高端上独立行走，此前这是个主打性价比的年轻品牌 。荣耀CEO赵明告诉《财经》采访人员，华为和荣耀过去是差异化定位，但现在荣耀受众是全部人群，在高中低端各个价位都急需新品抢占市场 。“荣耀肯定会走高端，打造标志性的旗舰机器，至于具体是哪个系列，2021将在合适的时间公布 。”他说 。
一加也开始在国内崭露头角 。一加创始人兼CEO刘作虎去年底在内部信上提出，2021年一加要力争国内线上高端第一，定下了一个极具挑战性的销量目标 。一加相关负责人告诉《财经》采访人员，今年一加计划加大技术方面的产品研发投入，着力点主要在高帧屏幕和影像功能上 。
虽然华为受到种种掣肘，但并不打算“坐以待毙” 。外界通常认为芯片受到制裁后，华为今年的重点将放在4G手机或千元左右的入门级手机上，实则不然，高端手机依然是今年中国市场的蓄力方向之一 。
“国内市场主要打算稳高端，把6000元以上的Mate 40 pro、保时捷这类产品稳住，围绕有高消费能力的人做圈层营销，保持一定的热度 。2021年P50也会正常发布，所以高端产品还有一定的延续 。”前述华为渠道人士称 。
近日华为官宣称，将于2月22日发布折叠旗舰手机Mate X2，搭载华为最高端的5G芯片麒麟9000 。此前《财经》采访人员综合多方采访得知，麒麟芯片至少能维持到2021年上半年，这意味着华为手机还有半年腾挪期 。至少在这半年内，华为不会放过发布新机、抢占用户心智的机会 。
然而麒麟芯片存货有限，即便再努力维系高端市场，用户抢不到货依然有可能流向其他厂商 。
尽管各家厂商都布局了高端线，在中国最受认可的依然是华为和苹果 。据第三方调研机构IDC报告显示，截至2020年上半年，在中国600美元以上的高端手机市场，华为与苹果均占比约44%，二者合计近90%，其余厂商合计份额不过10%左右 。
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相较之下，其他厂商的定价战略还相对保守 。在此前很长一段时间内，华为和苹果之外的其他厂家定位都集中在中端或性价比上，短时间难以扭转“调性” 。
据ZDC互联网消费调研中心去年底发布的报告显示，华为和苹果的高端旗舰机平均售价在7000元以上，而其他厂家的旗舰产品平均价格只在4000元-5000元区间，避开直接与华为和苹果的“超高端”叫板，这实际上为调整消费者的认知留出了一定的适应时间 。
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“2020年以后，高端细分市场竞争会更激烈，我们已经看到，市场反馈的很多变化，用户对设计、品质等方面提出了更高的要求 。”一加方面告诉《财经》采访人员，这无疑意味着在产品研发上需要有更大的投入，在创新上有更大的突破 。
高端市场的竞争不再是风吹草动，战役已经打响 。但短时间内还胜负难分 。技术自研的实力、供应链的支持、高端品牌的建立，均非一日之功 。而且，这些第二梯队厂商的高端进阶之战虽以中国为重心和起点，但下一阶段在全球范围内的拓展也会面临诸多问题 。全球市场上，三星、苹果牢牢占据高端市场，留给其他公司的空间更加狭小 。
但这场战役又不得不打，如果止步不前，无异于主动出局 。
渠道：继续下沉和持续上行
商业世界素有“得渠道者得天下”的说法，此前稳坐国内手机头把交椅的华为，也在各线城市长期把持着大部分的渠道 。即便在二三名选手vivo和OPPO更具优势的低线城市，华为的优势也一目了然 。
据数据服务商个推大数据2020年第三季度数据显示，安卓手机中，华为在三线和四线及以下城市的用户占比都在三成以上，OPPO和vivo分别占比不到两成 。
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芯片受限，首当其冲的就是渠道商的利益 。由于存货短缺，华为原有的渠道商也已萌生去意，“如果他们（经销商）继续把重金压在华为上，风险很大 。”上述华为渠道人士说 。经销商在华为上无利可图，只得转而投奔其他品牌，而此刻的其他厂商们也做好了承接的准备 。
对它们而言，眼下正是实现弯道超车难得的机遇 。上述华为渠道人士判断，华为在渠道上最大的威胁是OV，原因是“定价在中端范围内，又能支撑渠道下沉，还能推出有竞争力的新品 。”
除了vivo和OPPO，步伐最快的是小米，虽然五年前已开始布局线下渠道，但截至2019年底，小米之家的门店数量也不过630家，且主要集中在一二线城市 。由于手机产品利润过薄，小米在广阔而密集的毛细血管网络里长期缺位 。
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