一家牙科医院做成了千亿级公司，这个精明的浙江人不得了( 二 )
截至2020年4月 ， 通策医疗已开业医疗机构21家 ， 即将开业15家 ， 拟建9家 。 之所以选择以浙江省内为中心发展 ， 部分在于口腔市场相当分散 ， 品牌呈现区域化特征 ， 先打透一个区域 ， 利于形成标准化模式 ， 以此为根基进行全国扩张 。
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而分院的标准化复制 ， 有着非常特殊的利益结构设计 ， 以此支持医院层面的高效运营 。
2019年 ， 通策医疗启动“蒲公英计划” ， 探索出了一种以通策医疗、存济医生集团、当地医生团队共同持股的利益分享模式 。
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蒲公英计划主打的是种植、正畸、儿科三项口腔业务 ， 其分院设立、管理模式非常标准化 ， 即：合伙人制度+先进的设备+统一培训的医生 。
为激励医生 ， 通策医疗成立“存济医生集团” ， 这是一个学习型、支持型、投资型利益共同体 ， 其依托浙江大学等国内外知名院校 ， 笼络各学科名医资源 ， 由医生集团向各分院派遣医院院长 ， 建立跨院区的种植、正畸等专业服务团队；专业医生归属存济医生集团 ， 构建医生合伙人分级激励机制 ， 参与医院投资 ， 让医生增值 。
这种激励方式 ， 据说灵感部分来自对标纽约长老会医院 ， 也与口腔领域的特殊性有关 ， 不论是牙齿治疗、正畸还是种植 ， 都是“手艺活” ， 医师是核心资源 。
据称 ， 当前口腔行业专业医生缺口至少为12万左右 ， 笼络并激励优秀的医师资源 ， 将能更好地支持口腔机构的复制 ， 并维持良好的运营效率 。
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“把医院精益管理做得像瑞士手表的机芯一样 ， 让医生和患者体验既精密又准确的感受 。 ”通策管理层在年报中如是说 。
未来3-5年 ， 通策医疗计划下沉到浙江主要县（市、区） ， 布局 100 家口腔诊所 ， 预计单体投入在千万左右 ， 1-2年回本 。
未来的中国“梅奥”？
通策医疗现有业务浙江省内为主 ， 占比达到90% ， 全国布局的脚步已经开启 ， 它以投资基金方式 ， 定向投资武汉、重庆、西安、成都等多家大型区域总院 ， 以此为基地向周边扩张的“区域总院＋分院”战略 。
2019年 ， 公司宣布 ， 准备打造中国领先的综合医疗平台、世界最大的医生集团之一 ， 经过“三个十年”的努力 ， 成为中国的“梅奥” 。 梅奥为全美规模最大、设备最先进的高端综合性医疗服务体系 ， 年营收约为130亿美元 。
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口腔业务之外 ， 公司又设立了两条新增长曲线：辅助生殖和眼科业务 。 这两条亦是民营医疗机构热衷的赛道 ， 市场体量足够大且增势迅猛 。
据中国人口协会的数据显示 ， 中国育龄夫妇的不孕不育率 ， 已从20年前的2.5%-3%攀升到12%-15%左右 ， 患者人数超5000万 ， 加之受益人口政策的调整 ， 辅助生殖行业高速发展 ， 采用辅助生殖治疗的比例约占不孕不育就诊患者的20% 。
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2011年 ， 通策医疗进入辅助生殖业务 ， 与英国剑桥波恩生殖中心合作 ， 后者为“试管婴儿之父”Robert Edwards博士创立的世界首个试管授精中心 ， 拥有40年辅助生殖临床治疗经验 。
2019年 ， 双方合作的昆明生殖中心共计完成IVF-ET治疗周期1778个 ， 辅助生殖医疗服务收入约为1100万元 ， 已基本盈亏平衡 。
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在眼科方面 ， 中国是全球盲人患者和视觉损伤患者数量最多的国家之一 ， 单是近视患者达6亿 ， 白内障、青光眼等老年人眼科疾病的患病率也逐步提升 。 手术治疗占比为75%左右 ， 药物治疗占比为25%左右 。
通策医疗已经参与投资浙江广济眼科医院 ， 未披露其具体的经营状况 。
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十年稳定增长通策医疗 ， 新业务还刚刚开始 ， 能不能真的成为中国“梅奥” ， 还需要时间验证 ， 资本市场却迫不及待给出了极高的估值 ， 成为基金抱团股 。
2月1日 ， 通策医疗的市值为1038亿元 ， 据公开资料披露 ， 通策医疗实控人吕建明现持有股权在26%左右 ， 粗略计算 ， 在15年的时间 ， 他的投资获得大约250倍的回报 。
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