深燃 撕绿茶、打小三，短视频无脑广告为什么越来越多？( 二 )
【深燃|撕绿茶、打小三，短视频无脑广告为什么越来越多？】第四大类广告 ， 统称为网络服务行业 ， 玩法是借改编的剧情为APP拉新或增加日活 。 在2019年年初红极一时的头条系番茄小说就是这样火起来的 ， 其将已有的小说版权 ， 改编成短视频吸引用户观看 ， 并引导下载APP ， 宫斗、霸道总裁、盗墓、穿越、恐怖以及去年火爆的赘婿题材 ， 早就是它玩剩下的套路 。
最后一类是导购类广告 ， 直接售卖商品 ， 化妆品、日用品、食品居多 。 这一类广告在淘宝APP上的存在感最强 。
这类型广告内容多是真人演绎的剧情广告 ， 剧情以绿茶、小三、闺蜜抢男友、忘不掉前任等为主 ， 妆容、演技浮夸 ， 故事情节总在高潮处戛然而止 ， 然后引导用户购买商品 ， 例如服饰、口红、洗面奶等 。 低俗的套路和画风却吸引了不少大品牌投放 ， 有用户直接评论 ， “链接是正品吗？”
“这些广告套路和平台本身的视频内容是相辅相成的 。 ”一家MCN的运营负责人齐硕对深燃分析 ， 抖音上很多颜值达人就是依靠运镜换装视频的互相模仿快速涨粉的 ， 快手上的剧情类视频内容更受偏爱 。
得套路者得流量一夜暴富、手撕绿茶、后宫争宠、坏人遭报应的剧情广告 ， 数据是惊人的 ， 但套路是廉价的 ， 类似的视频 ， 一个3人视频制作团队一天能拍出三十条 ， 甚至更多 。
“我们每天产出的视频数量不定 ， 要看客户需求 ， 产量最高时一天可以生产出70条视频 ， 目前日常的产量在30条左右 。 ”短视频广告制作商负责人徐昊介绍 。
当然 ， 效果不一 。 他告诉深燃 ， 如果在一定的时间内 ， 点击量和转化效果不达标 ， 这支广告会被弃用 ， 客户会立刻关停投放计划 。 “原创越来越难了” ， 徐昊说 ， 2019年是他们的巅峰时期 ， 能做到两条视频里爆一条 ， 但现在做十条也不一定能爆一条 。
爆款的套路难不难？徐昊知道同处在短视频信息流里 ， 一条广告只有比常规的视频画面更吸睛、剧情更有爆点 ， 才能吸引用户驻足、点击、完成转化 。 短视频创作者孙悦也认为 ， “很简单” ， 就是AIDA公式：快速引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买 。
吸引用户的注意力最为关键 ， 短视频时长不足一分钟 ， 很难有完整的剧情 ， 前三秒足够吸睛 ， 才可以留住用户 。 孙悦总结道 ， 可以用打架、骂人、跳河、逗小猫这些剧情 ， 但还不够 ， 需要有反转 。
他随口举例 ， 比如 ， 爸爸打孩子很常见 ， 但孩子打爸爸就比较有冲突 ， 再用反转做剧情延伸；再比如 ， 一名女性上了公交车后 ， 突然一屁股坐到一名男性的大腿上 ， 对方问你是谁 ， 女生就道歉说 ， “看手机看迷糊了” ， 对方问她在看什么 ， 女生就直接道出APP的名字 。 “这是一个典型的短视频广告剧情 ， 可以根据平台调性做得更下沉一些 。 ”孙悦说 。
当然 ， 广告是否成为爆款还有很多影响元素 ， 比如选用豪车、直升机、赛车、教堂、游艇这类不常见的道具；BGM如果有氛围感 ， 能让用户暂时失去时间意识 。 徐昊的经验是 ， “上述因素都能做到的话 ， 能轻而易举地让观众把视频看完 ， 只有看完、看懂了视频 ， 用户才有可能被转化” 。
在打造爆款时 ， 还有一个偏玄学的概念叫“起量演员” 。 有些演员天生自带流量 ， 比如上述教育广告里的老奶奶就是其中一位 ， 她扮演名师毫无违和感 ， 骗过了无数学生和家长 。 但这种演员非常稀缺 ， 报价也非常高 ， 深燃了解到 ， 在北京 ， 一般演员的拍摄费用是1000元一天 ， 起量演员一天的费用接近万元 。
一方面 ， 视频需求量大 ， 另一方面 ， 几乎每过一段时间 ， 主流短视频平台就会换一批流行的主题 ， 而创造流行趋势的方式 ， 就是“互相借鉴” ， 抄袭爆款也就成了行业里心照不宣的秘密 。 “这个行业就是这样 ， 抄来抄去的 ， 哪类剧情起量了 ， 所有做信息流广告的就都赶着去模仿 ， 再做修改和‘升级’ 。 ”一位短视频创作者可可感叹道 。
不止一位创作者认为 ， 在短视频平台目前的内容环境和广告分发机制之下 ， 吃亏的反而是原创 。 徐昊就很苦恼 ， 他多次向平台申诉维权未果 。 “起量素材的抄袭者 ， 流量效果反而更好 ， 且几乎不会被平台封杀 ， 也不会受到任何惩罚 。 ”
“一个视频素材的效果好 ， 广告代理商就会让视频制作商复拍多套 ， 剪辑之后同时投放 ， 看哪个起量快 ， 大家都会这样做 。 ”齐硕称 。 平台自然会对视频素材进行审核 ， 但下有对策 ， 齐硕告诉深燃 ， 只要不是完全相同的画面 ， 平台的算法并不会判定为抄袭 。
推荐阅读
- 坤坤 塑料兄弟情？蔡徐坤陈立农开“撕”，感情不和再添实锤
- 爸爸去哪 胡可晒安吉小鱼儿《跑男》撕名牌照片，两个宝贝长高了好多
- 直播 angelababy宋雨琦开撕，节目过火导致大打出手，真相到底怎么回事
- 嘻唰唰 参加30多档综艺的大张伟，为何能成为香饽饽，能“撕”敢怼是关键
- 奔跑吧 杨颖和宋雨绮粉丝开撕，为什么姚导更袒护宋雨绮？原因终于找到了
- 快乐男声 追星能有多疯狂？27W箱牛奶直接倒掉，《青3》撕开了综艺的遮羞布
- 魏然 光靠大张伟和罗永浩“开撕互怼”就能收视三网第一！这节目可真绝
- 环节 《奔跑吧9》撕名牌成为小环节，李晨、沙溢为苗苗撕了场假名牌，苗苗撕郑恺
- 朱莉 持续5年！昔日“神仙夫妇”的撕X大战落幕了？
- 妈妈 小孩出现撞头、咬指甲、撕嘴皮等行为，妈妈一定要警惕了