经观财经眼 暴涨的趣头条:光鲜之下,爬满虱子

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文/枪枪
经观财经眼 专栏作者
中概股最近风头正盛 , 盘前普涨 , 趣头条开年之后争气了 。
上周四开盘涨超30% , 昨日又涨超18% , 今开3.65美元 , 虽远不及上市首日9.10美元的开盘价 , 但依旧给国内的股民们打了一针鸡血 。

趣头条暴涨背后的原因很简单 , 该公司董事称:2020Q4首次实现数千万的经营性盈利 。
一个上市两年的资讯软件 , 首次盈利就能让资本高潮 , 可见美股对中国的新闻市场有多看好 。
然而 , 2018-2020Q3的盈利亏损、2020年3·15的点名批评、去年七月软件被要求下架整改 , 都使这个“下沉三巨头”之一背负了相当的包袱 。
背靠红海 , 趣头条能翻身吗?
一、传销式拉新之战
趣头条与拼多多、快手并称为下沉市场三巨头 。 繁殖于大都市上海 , 趣头条的用户却净是些三四线及以下的居民 。
一二线城市的城市群体虽然对新闻阅读的要求大 , 但高端新闻APP端的竞争太大、澎湃、网易、腾讯新闻等APP , 已然瓜分了高端市场 。
趣头条打开的下沉市场 , 正好弥补了中下游对文字资讯的空缺 。
从趣头条的用户画像中可以明显看到 , 2017年之后 , 用户群体逐渐向三四线城市转移 。

这种战略很聪明 , 在趣头条之前 , 今日头条的定位也是从下沉市场 , 不过在发展的过程中渐渐精英化 , 抛弃了一部受众;专攻下沉市场的趣头条异军突起 , 在今日头条的眼皮子底下 , 走出了特色化的“农村包围城市”道路 。
【经观财经眼|暴涨的趣头条:光鲜之下,爬满虱子】趣头条自2016年6月正式上线 , 两年后的2018年8月 , 趣头条APP的累计装机量达1.81亿 , 月活用户6220万 , 在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名 , 仅次于今日头条 。
吓得字节跳动立刻出了个今日头条极速版 , 来与之抗衡 。
这场下沉battle中 , 两个头条的拉新之战最可观了 。
头条极速版的拉新 , 是通过红人装、浏览器等软件的引导安装以及给用户提供拉新收益 , 简单来说就是传销式的“收徒”机制 。

趣头条的拉新更是将“传销制”发挥到极致 。
老用户拉一个新用户会挣9元 , 拉两个人挣20元 , 拉150人 , 能得到1800元 。 同时趣头条得到了腾讯的投资 , 可以通过微信群向家族、同学内发散 。
为了用户留存率 , 趣头条有“唤醒徒弟”的机制 , 即:拉徒弟并不能拿到所以的提成 , 只有徒弟开始做任务 , 老用户才能得到收益 。

张天师(传销头子)见了直呼内行!
除了拉新 , 用户还可以通过阅读文章、分享文章得到“金币” , 攒够了1W金币后可以兑换一元钱 。

而这些任务完全不需要太多技术含量 , 只要kill time就能挣到金钱 , 对三四线通勤时间短、自由时间多的中年人来说 , 就是免费的社交挣钱机器 。

二、用户被留住了吗?
从财报上看 , 趣头条变得更好了 。
趣头条有一套培养“用户忠诚度”的思维:只要用户拥有自己的“下线”、完成软件的任务 , 就会提升主动打开软件的几率 。
趣头条一度根据高吸引的RPG任务和不断撒币提供的补贴 , 让用户的留存率远远超过同期其他软件 。

但这种模式遇到了瓶颈 。 2019年Q4以来 , 趣头条的用户增长速度越来越缓慢 , 直到2020年Q1期间 , 甚至还出现了负增长现象 , DAU比上一季度减少了约10万 , MAU增速大幅放缓 。
疫情期间百度APP和腾讯新闻增长迅猛 , 百度APP增长达2540万 , 腾讯新闻增长为2450万 , 资讯行业的MAU达到7.07亿 。
2020Q1疫情期间 , 用户并没有得到大量的增加 , 平均MAU1.383亿 , DAU4560万;Q2平均MAU1.365亿 , DAU4300万 。

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