/
年 。

销售人员人均创收连续两年同比下滑

过去四年及一期 ， 严牌股份销售费用分别为
1217.47
万元、
1409.43
万元、
1909.40
万元、
3193.49
万元和
1518.37
万元 ， 占营业收入比例分别为
5.72%
、
4.85%
、
5.16%
、
6.77%
和
5.70%
。

2017
年、
2018
年、
2019
年和
2020
年上半年 ， 同行业可比上市公司销售费用率平均值分别为
7.90%
、
8.02%
、
7.35%
和
6.29%
。

严牌股份销售费用主要由销售人员薪酬、差旅交通车辆费、运输费和仓储及租赁费等构成 。 过去四年及一期 ， 该公司销售费用中 ， 员工薪酬分别为
228.37
万元、
299.31
万元、
404.88
万元、
913.17
万元和
501.60
万元 ， 占比分别为
18.76%
、
21.24%
、
21.20%
、
28.59%
和
33.04%
；办公费用分别为
2.84
万元、
12.22
万元、
22.03
万元、
47.04
万元和
25.52
万元 ， 占比分别为
0.23%
、
0.87%
、
1.15%
、
1.47%
和
1.68%
；差旅交通车辆费分别为
121.88
万元、
145.85
万元、
350.15
万元、
626.80
万元和
240.87
万元 ， 占比分别为
10.01%
、
10.35%
、
18.34%
、
19.63%
和
15.86%
；运输费分别为
606.85
万元、
635.44
万元、
745.26
万元、
900.36
万元和
437.57
万元 ， 占比分别为
49.85%
、
45.08%
、
39.03%
、
28.19%
和
28.82%
；仓储及租赁费分别为
136.20
万元、
145.25
万元、
148.39
万元、
215.26
万元和
107.55
万元 ， 占比分别为
11.19%
、
10.31%
、
7.77%
、
6.74%
和
7.08%
；佣金费用分别为
18.63
万元、
19.68
万元、
33.80
万元、
29.50
万元和
0
元 ， 占比分别为
1.53%
、
1.40%
、
1.77%
、
0.92
和
0%
；广告宣传费分别为
67.58
万元、
100.89
万元、
110.97
万元、
214.23
万元和
86.20
万元 ， 占比分别为
5.55%
、
7.16%
、
5.81%
、
6.71%
和
5.68%
；安装费分别为
3.12%
、
3.22%
、
5.01%
和
4.50%
；其他费用分别为
35.14
万元、
6.78
万元、
32.43
万元、
87.16
万元和
50.74
万元 ， 占比分别为
2.89%
、
0.48%
、
1.70%
、
2.73%
和
3.34%
。


本文图片


2017
年、
2018
年、
2019
年和
2020
年上半年 ， 严牌股份销售人员数量分别为
50
人、
72
人、
119
人和
114
人 ， 销售人员薪酬分别为
299.31
万元、
404.88
万元、
913.17
万元和
501.60
万元 ， 销售人员薪酬占营业收入比例分别为
1.03%
、
1.09%
、
1.93%
和
1.88%
， 销售人员人均创收分别为
580.99
万元、
513.67
万元、
396.66
万元和
233.66
万元 。


本文图片


严牌股份解释称 ， 发行人报告期内销售人员数量及薪酬变动趋势与营业收入一致 ，
2019
年度增幅略高于营业收入 ， 使得
2019
年度销售人员人均创收有所降低 ， 销售人员薪酬占营业收入比例有所提高 ， 主要系近年来发行人紧握行业发展机遇 ， 增加销售人员以加强业务开拓和营销力度 ， 在开拓过程中 ， 营业收入增长滞后于销售人员增长所致 。

2017
年、
2018
年、
2019
年和
2020
年上半年 ， 同行业可比上市公司销售人员人均创收平均值分别为
840.83
万元、
773.93
万元、
1298.74
万元和
272.98
万元 。

被指伪造业绩参与投标

据华夏时报 ，
2019
年
4
月
25
日 ， 华润电力
(
涟源
)
有限公司超净滤袋采购项目中标候选人公示 ， 严牌股份成为首选中标人 ， 中标价格约
249
万元 。 然而 ，
20
余天后中标结果公示 ， 首选中标人严牌股份蹊跷落选 ， 备选中标人中材科技将该项目收入囊中 。

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