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林南小店 农夫山泉——大自然的“印钞机”，造就中国新首富

林南小店 农夫山泉——大自然的“印钞机”，造就中国新首富

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林南小店 农夫山泉——大自然的“印钞机”，造就中国新首富

一直以来 ， “大自然的搬运工”是农夫山泉打造的市场形象 ， 但实际上 ， 相对于“搬运工”概念来说 ， 农夫山泉更像是“大自然的印钞机” 。

多年来农夫山泉一直在打造自己“大自然的搬运工”这一市场形象 。 但现在看来农夫山泉更像是“大自然的印钞机” 。
农夫山泉到底有多赚钱？
9月8日农夫山泉上市 ， 创始人钟睒睒身家一度超4000亿港元 ， 超过马云、马化腾 ， 一度成为国内新晋首富 。 虽然在下午收盘时 ， 农夫山泉的股价回落到33块 ， 钟睒睒的账面财富缩水 ， 首富之位重新还给马化腾 。
但在11月开始之时 ， 钟睒睒再度成为中国首富 。 根据福布斯实时富豪榜 ， 钟睒睒从11月开始就力压马化腾 ， 以全球排名17的名次成为中国首富 ， 截至12.28排名未变 。

这几年中国首富一直互联网行业 ， 由二马互相轮做 ， 但今天来自传统消费行业的钟睒睒横空出世 。
听起来是不是不可思议？农夫山泉有这么挣钱吗？到底有多赚钱？
根据其招股书显示 ， 2017年到2019年的收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元 ， 年复合增长率为17.2% 。 农夫山泉近三年实现净利润分别为33.85亿元、36.12亿元和49.54亿元 ， 年复合增长率为21.0% 。
一家卖水的公司一年能实现近50亿的营收 ， 主要原因来农夫山泉毛利率、净利率都远高于行业平均 。
2019年 ， 农夫山泉综合毛利率高达55.4% ， 这主要得益于占比最大的饮用水产品60.2%的毛利率 ， 相当于每卖一瓶饮用水能挣6毛钱 。
其余品类如茶饮料、功能饮料和果汁饮料毛利率分别为59.7%、50.9%和34.7% 。
净利来看 ， 2019年农夫山泉净利率上升到22.8% 。 而我国软饮料行业的平均净利率只有9.6% 。
【林南小店|农夫山泉——大自然的“印钞机”，造就中国新首富】农夫山泉在市场占有率上也位居绝对龙头地位 。
根据招股书 ， 2012年至2019年间 ， 该公司连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的领导地位 。 2018年 ， 农夫山泉的市场占有率为28.3% ， 已经连续好几年市场第一 ， 而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7% 。 以2019年零售额计 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位 。

从披露的数据来看 ， 钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份 ， 又通过养生堂持股67% ， 是绝对的控股股东 。 同时农夫山泉的招股书显示 ， 农夫山泉近三年累计净利润119亿 ， 分红却累计达到103亿元 ， 钟睒睒从中获超90亿元的分红回报 。 也就是说 ， 钟睒睒和他的家族在上市前 ， 就把农夫山泉三年的家底分完 。
对比马云 ， 马化腾之类的企业家 ， 钟睒睒实在太过低调了 。 曾经柳传志扛起了泰山会 ， 王兴、刘强东组织过乌镇东兴局 ， 可钟睒睒却有着“独狼”的称号 。
据说他不参加企业家协会 ， 绝少交企业家朋友 ， 几乎从不应酬 。 钟睒睒曾经说自己就是一个独来独往的人 ， 同行们在干什么、想什么 ， 自己根本不管 。 而他的制胜法宝就是超然的营销力 ， “农夫山泉有点甜”“大自然的搬运工”都是教科书般的营销案例 。
此外钟睒睒的另一座金矿也是他成为首富的重要力量 。 那就是生物医药公司万泰生物 ， 这也是他的旗下企业 。
2001年 ， 钟睒睒通过养生堂 ， 花了1710万元买入万泰生物95%股权 。 万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗 ， 幸运的是 ， 2020年 ， 检测试纸和HPV疫苗都是市场热点 ， 公司踩了两个第一 ， 一个是国内第一批做体外诊断试剂 ， 另一个是唯一一个获批上市的HPV疫苗 。
今年4月 ， 万泰生物一上市 ， 市值就暴涨了30多倍 ， 从28亿左右上升到接近900亿 ， 直接为钟睒睒带来800多亿元的财富 。
万泰生物从8.75元/股发行价飙升至今日开盘200元 ， 目前市值超800亿元 。
再次之前 ， 人们并未意识到中国有这样一个顶级富豪 。 也从未想过农夫山泉这个“大自然的印钞机”如此赚钱 。

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