创业最前线 滑雪爱好者“烧钱”实录：交通酒店成本破千，一套装备近两万( 二 )
种种迹象都表明 ， 滑雪正在逐渐成为一项大众运动 。
“这从我们滑雪的招生人数上可以看出 ， 第一年招生人数为500人 ， 第二年1000人 ， 今年预计达到1500人 。 ” 李璟晖表示 。
在滑雪圈的“行话”中 ， “上山”指地势从低到高 ， 在室外滑雪场滑雪 。 现如今 ， 滑雪这项运动也坐上了“青云直上”的超级缆车 。
2、全民滑雪时代大多数滑雪爱好者都钟情于滑雪运动本身的趣味 ， 但其较高的成本也让这项运动显得更加神秘、门槛更高 。 早年间 ， 甚至有人将滑雪称为“贵族运动” 。
携程主题游滑雪打包产品价格显示 ， 国内滑雪人均消费2398元 ， 国外滑雪人均消费9893元 。
滑雪到底有多烧钱？滑雪爱好者晓雅给「创业最前线」算了一笔账 。
从北京到崇礼两天的行程中 ， 雪票、来回大巴、四星级酒店、餐饮等费用就需要1000多元 。 在雪季 ， 她平均每月去两次 。 很多滑雪爱好者来自南方 ， 再加上飞机、高铁等交通费 ， 成本更高 。
交通、食宿、雪票等成本已是一笔不算小的支出 ， 滑雪装备更是“销金窟” 。
晓雅在滑雪装备上的花费已经将近两万元 。 “三套雪服 ， 贵的上千元 ， 便宜的也将近一千；雪镜1000多元 ， 安全性能好些的头盔1000多元 ， 护具600多元 ， 速干衣几百块 。 滑雪板加固定器8000多 ， 雪鞋也是上千块 。 ”晓雅表示 。
滑雪入门之后 ， 有些用户还会体验更高级的玩法 ， 比如平花、刻滑等 。 不同项目所需要的滑板形状、硬度都不同 ， 又需要重新购买 。
“这是一项持续烧钱的运动 。 ” 晓雅感叹 。
由于滑雪消费较高 ， 且运动本身存在一定门槛 ， 因此在很长一段时间内都属于小众行业 。 不过 ， 在冬奥会和国家利好政策的号召之下 ， 这道门槛似乎变低了 。
首先 ， 国内出现一大批滑雪初学者 。
今年 ， 张小艾发现俱乐部的用户中至少一半都是新手 ， 之前从未接触 ， 或只短暂接触过滑雪 。
携程主题游平台负责人张怡也曾公开表示 ， 中国滑雪市场潜力巨大 ， 预估目前滑雪游客80%为初学者 ， 90%以上平均每个雪季滑1-2次 ， 中国已经成为全球最大的初级滑雪市场 。
用户年龄也呈现低龄化趋势 。
“之前的用户一般以1993年至1995年出生的居多 ， 今年突然多了很多95后 ， 甚至还有1999年出生的年轻人 。 ”张小艾说道 。
此外 ， 滑雪也不再是北方人的专属 ， 南方人也对滑雪表现出极高的热情 。 李璟晖表示 ， 在他们的滑雪用户中 ， 近4成左右都来自南方城市 。
中国旅游研究院和携程旅行网联合发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告（2020）》中提到 ， 2020年冰雪旅游客源城市中 ， 排在前十位的只有北京和郑州两个北方城市 ， 其余8个全部为南方城市 。
中国旅游研究院和携程旅行网联合发布《中国冰雪旅游消费大数据报告（2020）》
随着滑雪运动逐渐向大众普及 ， 滑雪装备、培训等费用也在降低 。
据公开报道 ， 今年 ， 八达岭滑雪场推出了“19岁全雪季免费学滑雪、周一50岁以上免费学滑雪、周三免费教女士学滑雪、延庆人民每月免费滑雪开放日”等多项优惠滑雪政策 。
“之前 ， 免费教学一般只局限于俱乐部内部的交流中 ， 而现在这种模式作为一种商业业态 ， 也逐渐普及开来 。 ” 冰雪运动自媒体平台“极限时间”宋社长对「创业最前线」表示 。
他还补充道 ， 在滑雪装备市场 ， 近年来国内也有不错的滑雪装备品牌商在崛起 ， 价格要比国外品牌低一倍左右 。
这些都为新用户进入滑雪圈铺平了道路 。 也只有降低滑雪门槛 ， 才能吸引更多人参与进来 ， 从而帮助滑雪产业形成闭环 。
3、生财之道在用户一掷千金背后 ， 滑雪是一门赚钱的生意吗？
“到今年10月底 ， 我们滑雪版块的业绩已经超过去年全年 。 ” 李璟晖表示 。 不过 ， 他补充道 ， 很大一部分费用要付给雪场、酒店、教练等合作方 ， “滑雪业务谈不上有多赚钱 ， 但却是现金流不错的项目 。 ”
而且 ， 布局滑雪前期需要在装备、营销上重金砸入 ， To C机构的利润并不多 。 在规模扩大、用户增多后 ， 他们在跟雪场、酒店谈合作时才有议价权 ， 从而拿到更优惠的价格 。
不仅如此 ， 在初学者和南方用户背后 ， 还存在着巨大的增量市场 ， 其中的新商机也正在被发现 。
南方用户若想要在户外滑雪 ， 交通、食宿等成本是一笔不小的支出 。 为解决这个痛点 ， 有玩家在南方城市开设了室内滑雪场 。 此举也激发出南方用户惊人的消费潜力 。
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