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张小丽搞事 筹集了130万美元后，这位创始人反思了，以6千万美元出售自己的初创公司

【张小丽搞事|筹集了130万美元后，这位创始人反思了，以6千万美元出售自己的初创公司】张小丽搞事 筹集了130万美元后，这位创始人反思了，以6千万美元出售自己的初创公司


?Altru联合创始人Vincent Polidoro（左）和Alykhan Rehmatullah（右）

在新型冠状病毒大流行的过程中 ， 不得不将聘用和招募方式从亲自进行调整为通过Zoom或Google Meet进行 。 可以为员工提供远程工作安排的公司在招募候选人方面尤为重要 。 但是 ， 仅凭这一点还不够 。 如果没有面对面的联系 ， 公司如何才能根据他们的企业文化和更广阔的视野出售期望的候选人？Alykhan Rehmatullah ， Vincent Polidoro及其在Altru的团队开发了软件 ， 该软件可使公司利用员工的故事讲述来招募候选人 。 人才招聘初创公司被iCIMS收购 ， 金额未公开 。 一位不愿透露姓名的消息人士估计 ， 收购价格约为6000万美元 。
弗雷德里克·达索（Frederick Daso）：在完成您的初始种子轮之后 ， 您的预期目标是什么？
Alykhan Rehmatullah：最初 ， 我们有一个错误的假设 ， 认为困难的部分已经完成 。 问题是 ， 筹款是困难的 。 在2018年进行种子轮融资的过程中 ， 有50多家投资者拒绝了我们（这并不罕见） 。 因此 ， 当我们成功提交时 ， 我们认为：“没有比这更困难的事情了” 。 但是 ， 实际上 ， 筹集风险投资就像签约参加马拉松比赛一样 。 全天候交付 ， 建立真实业务 ， 发展团队的压力很大 。 不幸的是 ， 许多创始人在了解客户需求或定义其进入市场的策略之前就过早这样做 。 我们的目标是描述进入市场的方式（即 ， 如何创建可重复的销售流程？） ， 并获得第一笔100万美元的ARR 。
Daso：当您要进行潜在的收购时 ， 您如何利用Altru最初的种子后轮目标权衡机会？
瑞玛图拉（Rehmatullah）：许多首次创始人的目标是建立一家十亿美元的公司 。 我们坦率地没有 ， 想找到我们的道路 。 我们的重点始终是“我们如何建立一个在没有“风险投资”的情况下以“风险规模”发展的公司 。 在过去的2.5年中 ， 我们做到了这一点 ， 同时 ， 我们的愿景是帮助公司通过员工讲故事；当我们考察iCIMS及其4000多个客户时 ， 我们发现了一种加快愿景并扩大影响力的方法 。
Daso：鉴于收购可能会退出 ， 与您的联合创始人的讨论如何展开？
瑞玛图拉：我可以写一整本关于文森特的书 。 他是我工作过的最聪明的人 ， 但有趣的是 ， 他最令人印象深刻的品质是他的同理心 。 从第一天开始 ， 我们就一直在同一页上 。 您筹集的每一轮资金 ， 都会使公司损失15-20％ 。 如果我们在种子期结束后又筹集了另一轮资金 ， 则我们必须将业务翻番或翻三番才能获得具有相同经济成果的退出 。 明确地说 ， 我们对此有信心 。 但是 ， 相反 ， 我们保持低调 ， 使团队保持精简（退出时少于20名员工） ， 并根据自己的情况积极发展 。 Scott Belsky引用了“资源>资源” 。 我们的员工都体现了这句话 ， 这是我们获得这一结果的主要原因 。
Daso：在某些情况下 ， 对公司最有利的可能对创始人不是最有效的 ， 反之亦然 。 您是否考虑过这种潜在的收购方式？
Rehmatullah：对于我们公司和我们的创始人来说 ， 这很快是最好的决定 ， 这归功于iCIMS 。 他们是我们这一领域的市场领导者 ， 并且随着招聘的转变而不断创新 。 他们在整个过程中积极分享自己的愿景 ， 并在其中扮演重要角色 。 如前所述 ， 它使我们能够加快将Altru推向市场的愿景 。

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